13 самых опасных манипуляций: «личная выгода»

Обсуждаем манипуляции по книге Никиты Непряхина «Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию». Автор выделяет 13 самых распространенных и опасных манипуляций и 30 уловок. В данной публикации обсудим и разберём примеры манипуляции, которую так любят политики и не только, – «Личная выгода»
2,6 тыс. 598
13 самых опасных манипуляций: «личная выгода»
Иллюстрация: Anna Shvets/pexels

В прошлых публикациях мы рассмотрели манипуляции:

1. «Плохой человек – плохой аргумент», такую манипулою еще называют прямой атакой, когда предмет обсуждения заменяется критикой оппонента.

2. «Несоответствие слов делу». Во время такой манипуляции подменяется тема обсуждения, фокус внимания смещается с тезиса (темы обсуждения) на поведение собеседника.

Напомним, что универсальным способом отражения манипуляции всегда будет возврат к теме обсуждения или цели обсуждения. Можно всегда оппоненту напомнить, что тема обсуждения другая (не личность оппонента и не его поведение), а другая и предложить к ней вернуться. Кстати, в случае «личной выгоды» парирование таким способом не всегда хорошо работает, но может использоваться для дополнительных ответов манипулятору.

Третий вид манипуляции «Личная выгода»

Обвинение в личной выгоде политика зачастую делает его «хромой уткой», хотя все так или иначе за свой труд что-то получают: деньги, популярность, внимание, влияние, интересные контакты и т.д. Тем не менее, сила аргумента такова, что у большинства внимание переключается. Большинство людей очень любят говорить и думать о деньгах, здоровье и об общении.

Манипуляции «Личная выгода» применяются не только в политике, но и там, где большое значение имеет экономика, финансы. В сфере менеджмента и учета мы также часто слышим такие манипуляции, поэтому очень важно уметь их видеть, а также правильно отвечать, парировать на них.

Этот вид манипуляции так действен, т.к. часто собеседника при нем обвиняют в неискренности. Т.е. вот он лжет, заявляет манипулятор, мы знаем, что на самом деле он хочет другого.

Такой тип манипуляции очень близок к газлайтингу.

Газлайтинг – очень опасный вид психологического насилия, когда человеку приписываются слова, чувства, которых он не говорил и не испытывал, либо говорят о психологической неполноценности человека и потом жестко за это критикуют.

Далее, думаю, мы вернемся еще к газлайтингу и расскажем о нем подробней.

Пример:

«Интересно, кто ему заплатил за этот пост? Хотя и так понятно...»

На такой вид манипуляции лучше никогда не отвечать ответным обвинением, т.к. вы в этом случае попадетесь на удочку манипулятора и действуете по его сценарию. В ответ на такую манипуляцию рекомендуется – согласие и доведение до абсурда обвинения или намека обвинения.

Согласие при парировании такой манипуляции можно преувеличить, сделать смешным, абсурдным:

Конечно понятно, мне платит ЦРУ, Госдеп США и Моссад, а также всем понятно, что за вами следят, особенно за вашими текстами в социальных сетях, чтобы ликвидировать немедленно. Посмотрите, никто не стоит за спиной сейчас? Вы давно проверяли компьютер на вирусы и трояны?

Дополнительные примеры

1. Вы так отстаиваете эту позицию, вы, наверное, получаете за это откат?

2. Скажите правду, вы хотите нанять еще одного бухгалтера к нам, чтобы его родители вас поблагодарили?

Иногда при этом виде манипуляции не происходит прямого обвинения, делается намек в вашей неискренности, корысти, примеры:

3. Теперь понятно, что вы не просто так все время просили премии и набавки, видно, что новая шуба из натурального меха и зарубежная поездка были куплены за наш счёт.

4. Ну да, конечно, вы увеличиваете план закупок на следующий год, раздуваете расходы, это для того, чтобы больше всего контролировать или есть еще какие-то выгоды у вас?

При парировании таких манипуляций никогда нельзя оправдываться, т.к. это подрывает ваш авторитет, делает вас уязвимым, также ни в коем случае нельзя ответных выпадов и проявлять ответную агрессию. И первый способ (оправдание) и второй (ответная агрессия), заставляют вас действовать по сценарию манипулятора. Небольшой диалог в русле, заданном манипулятором, приведет к тому, что цели и темы беседы никогда не будут обсуждены, никто не увидит конечного результата.

Единственный способ противостоять такой манипуляции – довести обвинение до абсурда, для этого можно преувеличить размер выгоды, либо круг тех, кто получает выгоды и т.п.

Примеры ответов:

1. Да, конечно! Мне буквально платят за каждую букву написанного, причем, даже за мои мысли и идеи, о которых даже не успел подумать, там же работает целое Министерство правды, которое тщательно следит за тем, что мы все думаем и как правильно.

2. Ну да, я будут брать с родителей калым, как с потенциальной невесты, кроме того, я буду требовать барщину и оброк, так же было принято на Руси много веков, что же мне еще остается делать? Барыня, так барыня!

3. Конечно, и не только шуба и поездка, еще каждый день завтрак, обед и ужин не только меня, но и моей дочери, помощь маме, расходы на лекарства, походы в кино – всё это и многое другое я трачу на заработанные премии и заслуженную заработную плату. Кстати, я планирую еще отправится в кругосветное путешествие.

4. Безусловно, выгоды тут есть, все сотрудники, которые получат закупаемые товары, продукты и услуги, получат результаты работ по договорам, будут мне благодарно до конца жизни, наверное, все и поставщики, и сотрудники мне заплатят откаты, несмотря на всю систему контроля и на то, что не подписываю никаких контрактов, актов и накладных, я же использую магию, чтобы получить всю выгоду и забрать в том числе всю выручку компании и положить в мой карман.

Конечно, нужно учитывать уровень культуры и историю взаимоотношений с манипуляторами, чтобы выбрать нужную тональность, стиль ответа, подобрать слова, которые будут понятны собеседникам. В примерах ответов на манипуляции приведены немного утрированные способы, которые могут не всегда и везде подойти.

Для развития навыков парирования манипуляций нужно тренироваться, можно приводить примеры из жизни, и мы могли бы их разобрать.

Следующий тип манипуляции: «Невежество».

Начать дискуссию

Сотрудник банка отдохнул за границей и обогатился за счет клиентки на 29 млн рублей

Сотрудники управления экономической безопасности и противодействия коррупции МВД по Ростовской области выявили факт многомиллионного мошенничества в особо крупном размере сотрудником банковской организации.

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Три главных изменения 2024 года для бухгалтера ВЭД

Продавцы из ЕАЭС начнут платить налоги в российскую казну, бизнес освободят от отчетности по мелким сделкам с зарубежными партнерами, а цифровые активы становятся обычным способом расчета.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Обязательную маркировку ювелирных изделий перенесут на 2025 год

Чтобы снизить нагрузку с Пробирной палаты, которая будет ставить клеймо на украшения, Минфин перенесет срок обязательной маркировки на 1 сентября 2025 года.

Лучшие спикеры, новый каждый день

С 1 мая запустят эксперимент по маркировке моторных масел

Для борьбы с контрафактом на рынке Минпромторгу предложили включить в эксперимент по маркировке не только моторные масла для автомобилей, но и свечи зажигания, детали подвески и рулевого управления.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Акцент на проверки

Вебинар — простой способ разобраться в любом важном для бухгалтера вопросе. «Клерк» приглашает на вебинары экспертов-практиков, которые понятно и с примерами разберут любую тему. Вы можете задавать спикеру вопросы и он ответит на них в прямом эфире.

Иллюстрация: freepik/freepik
Экспорт

Минпромторг сократит список экспортеров, которые могут получать транспортные субсидии

Изменения затронут только тех, кто занимается экспортом товаров из высокомаржинальных групп.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

С 01 апреля 2024 года порог беспошлинного ввоза товаров, возможно, вернется к уровню €200 евро

Но подготовка новых документов не началась.

УК РФ

Опасное производство 2 года работало без лицензии и получило доход 26 млн рублей

В Ставропольском крае перед судом предстанет обвиняемый в незаконном предпринимательстве с извлечением дохода на сумму более 26 млн рублей.

Обеспечительные меры при ВНП, предварительные обеспечительные меры + защитный лайфхак

Всегда ли налоговики могут наложить обеспечительные меры (арест) на имущество по результатам проверки?

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
4
66

Кто имеет право работать неполный день

Если у сотрудников есть основания для неполной занятости, работодатель должен установить удобный для работника график и снизить нагрузку.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Платные и бесплатные

Собрали для вас анонсы вебинаров на апрель 2024 года.

Каким числом выставлять счет-фактуру на аванс: бухгалтеры разбираются с формулировками в НК. «Ночной бухгалтер» № 1652

В телеграм-канале «Клерка» бухгалтеры спорили о том, какую дату указать в счет-фактуре на аванс — день получения аванса или любую из последующих пяти дней, которые даны на выставление документа. Истину нашли (вроде).

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
IT-компании

Яндекс запустил линейку нейросетей YandexGPT третьего поколения

Искусственный интеллект нового поколения лучше работает со сложными задачами. Бизнес может самостоятельно дообучить нейростеть.

40
Бесплатно с Архив документов

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс

Разбираемся в мини-курсе, какие типы хранения кадровых документов выделяют и какова продолжительность хранения кадровых документов.

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс
НДФЛ

В 2024 году ФНС разошлет уведомления на НДФЛ с процентов по вкладам за 2023 год

В 2024 году вкладчикам впервые необходимо будет уплатить НДФЛ с процентов от банковских вкладов за 2023 год.

Перерасчет имущественных налогов будут делать по-новому

Физлица будут направлять в ИФНС заявления на перерасчет налога на имущество, земельного и транспортного, к которому можно приложить документы, а можно и не прикладывать. Налоговики будут рассматривать это заявление 30 дней.

Как разработать эффективную программу обучения для новых сотрудников

Обучение персонала — сложный и многогранный процесс. Если проводить его правильно, он может стать ключевым инструментом для усиления корпоративной культуры, увеличения продуктивности и стимулирования мотивации сотрудников.

Иллюстрация: создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина/Клерк.ру
5
41
УК РФ

Поиск бывшего гендира может вылиться в вымогательство

Сотрудники главного управления уголовного розыска МВД совместно с коллегами из Красноярского края задержали подозреваемых в серии вымогательств у бизнесменов.

⚡️Итоги дня: Ozon изменил расчет сбора, Дурова призвали внимательнее следить за Telegram, Камчатку трясет

Подготовили обзор главных событий дня. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

Интересные материалы

Селлеры нарастили продажи на Ozon в 2,5 раза

Заметнее всего нарастили обороты предприниматели Дальневосточного федерального округа, которые торгуют на маркетплейсе Ozon. Они стали продавать почти в 5 раз больше товаров.