13 самых опасных манипуляций: «личная выгода»

Обсуждаем манипуляции по книге Никиты Непряхина «Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию». Автор выделяет 13 самых распространенных и опасных манипуляций и 30 уловок. В данной публикации обсудим и разберём примеры манипуляции, которую так любят политики и не только, – «Личная выгода»
2,5 тыс. 580
13 самых опасных манипуляций: «личная выгода»
Иллюстрация: Anna Shvets/pexels

В прошлых публикациях мы рассмотрели манипуляции:

1. «Плохой человек – плохой аргумент», такую манипулою еще называют прямой атакой, когда предмет обсуждения заменяется критикой оппонента.

2. «Несоответствие слов делу». Во время такой манипуляции подменяется тема обсуждения, фокус внимания смещается с тезиса (темы обсуждения) на поведение собеседника.

Напомним, что универсальным способом отражения манипуляции всегда будет возврат к теме обсуждения или цели обсуждения. Можно всегда оппоненту напомнить, что тема обсуждения другая (не личность оппонента и не его поведение), а другая и предложить к ней вернуться. Кстати, в случае «личной выгоды» парирование таким способом не всегда хорошо работает, но может использоваться для дополнительных ответов манипулятору.

Третий вид манипуляции «Личная выгода»

Обвинение в личной выгоде политика зачастую делает его «хромой уткой», хотя все так или иначе за свой труд что-то получают: деньги, популярность, внимание, влияние, интересные контакты и т.д. Тем не менее, сила аргумента такова, что у большинства внимание переключается. Большинство людей очень любят говорить и думать о деньгах, здоровье и об общении.

Манипуляции «Личная выгода» применяются не только в политике, но и там, где большое значение имеет экономика, финансы. В сфере менеджмента и учета мы также часто слышим такие манипуляции, поэтому очень важно уметь их видеть, а также правильно отвечать, парировать на них.

Этот вид манипуляции так действен, т.к. часто собеседника при нем обвиняют в неискренности. Т.е. вот он лжет, заявляет манипулятор, мы знаем, что на самом деле он хочет другого.

Такой тип манипуляции очень близок к газлайтингу.

Газлайтинг – очень опасный вид психологического насилия, когда человеку приписываются слова, чувства, которых он не говорил и не испытывал, либо говорят о психологической неполноценности человека и потом жестко за это критикуют.

Далее, думаю, мы вернемся еще к газлайтингу и расскажем о нем подробней.

Пример:

«Интересно, кто ему заплатил за этот пост? Хотя и так понятно...»

На такой вид манипуляции лучше никогда не отвечать ответным обвинением, т.к. вы в этом случае попадетесь на удочку манипулятора и действуете по его сценарию. В ответ на такую манипуляцию рекомендуется – согласие и доведение до абсурда обвинения или намека обвинения.

Согласие при парировании такой манипуляции можно преувеличить, сделать смешным, абсурдным:

Конечно понятно, мне платит ЦРУ, Госдеп США и Моссад, а также всем понятно, что за вами следят, особенно за вашими текстами в социальных сетях, чтобы ликвидировать немедленно. Посмотрите, никто не стоит за спиной сейчас? Вы давно проверяли компьютер на вирусы и трояны?

Дополнительные примеры

1. Вы так отстаиваете эту позицию, вы, наверное, получаете за это откат?

2. Скажите правду, вы хотите нанять еще одного бухгалтера к нам, чтобы его родители вас поблагодарили?

Иногда при этом виде манипуляции не происходит прямого обвинения, делается намек в вашей неискренности, корысти, примеры:

3. Теперь понятно, что вы не просто так все время просили премии и набавки, видно, что новая шуба из натурального меха и зарубежная поездка были куплены за наш счёт.

4. Ну да, конечно, вы увеличиваете план закупок на следующий год, раздуваете расходы, это для того, чтобы больше всего контролировать или есть еще какие-то выгоды у вас?

При парировании таких манипуляций никогда нельзя оправдываться, т.к. это подрывает ваш авторитет, делает вас уязвимым, также ни в коем случае нельзя ответных выпадов и проявлять ответную агрессию. И первый способ (оправдание) и второй (ответная агрессия), заставляют вас действовать по сценарию манипулятора. Небольшой диалог в русле, заданном манипулятором, приведет к тому, что цели и темы беседы никогда не будут обсуждены, никто не увидит конечного результата.

Единственный способ противостоять такой манипуляции – довести обвинение до абсурда, для этого можно преувеличить размер выгоды, либо круг тех, кто получает выгоды и т.п.

Примеры ответов:

1. Да, конечно! Мне буквально платят за каждую букву написанного, причем, даже за мои мысли и идеи, о которых даже не успел подумать, там же работает целое Министерство правды, которое тщательно следит за тем, что мы все думаем и как правильно.

2. Ну да, я будут брать с родителей калым, как с потенциальной невесты, кроме того, я буду требовать барщину и оброк, так же было принято на Руси много веков, что же мне еще остается делать? Барыня, так барыня!

3. Конечно, и не только шуба и поездка, еще каждый день завтрак, обед и ужин не только меня, но и моей дочери, помощь маме, расходы на лекарства, походы в кино – всё это и многое другое я трачу на заработанные премии и заслуженную заработную плату. Кстати, я планирую еще отправится в кругосветное путешествие.

4. Безусловно, выгоды тут есть, все сотрудники, которые получат закупаемые товары, продукты и услуги, получат результаты работ по договорам, будут мне благодарно до конца жизни, наверное, все и поставщики, и сотрудники мне заплатят откаты, несмотря на всю систему контроля и на то, что не подписываю никаких контрактов, актов и накладных, я же использую магию, чтобы получить всю выгоду и забрать в том числе всю выручку компании и положить в мой карман.

Конечно, нужно учитывать уровень культуры и историю взаимоотношений с манипуляторами, чтобы выбрать нужную тональность, стиль ответа, подобрать слова, которые будут понятны собеседникам. В примерах ответов на манипуляции приведены немного утрированные способы, которые могут не всегда и везде подойти.

Для развития навыков парирования манипуляций нужно тренироваться, можно приводить примеры из жизни, и мы могли бы их разобрать.

Следующий тип манипуляции: «Невежество».

Начать дискуссию

😓 Если воспринимать новое ФСБУ 28/2023 слишком буквально, то бизнес задохнется от постоянных инвентаризаций

По ФСБУ 28/2023 проводить инвентаризацию надо не только перед годовым отчетом, но и в ряде других случаев. Этих случаев много и описаны они расплывчато. Получается, что в компании будет перманентный процесс подсчета активов, деятельность просто будет заблокирована, работать будет некогда.

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Онлайн-курсы, вебинары и разборы по теме УСН: топ-материалов для тех, кто хочет разобраться в упрощенке

Для организаций и ИП по-прежнему самыми популярными режимами остаются патент или УСН. Чтобы упрощенка приносила свои плоды, нужно уметь использовать ее преимущества, о которых бухгалтеры иногда даже не знают. Поэтому мы сделали подборку материалов «Клерка» с разбором всех нюансов работы на УСН, рекомендациями экспертов и обзором изменений 2024 года.

Онлайн-курсы, вебинары и разборы по теме УСН: топ-материалов для тех, кто хочет разобраться в упрощенке
УСН

При слете с ПСН на УСН пеней быть не должно, но их все равно начисляют

При УСН надо платить авансовые платежи за 1, 2, 3 кварталы. Если они начислены по декларации (в строках 020, 040, 070 раздела 1), но не уплачены, то будут пени. Но если слет на УСН произошел задним числом, то пеней быть не должно.

Лучшие спикеры, новый каждый день
6-НДФЛ

🎅🍬 Как отразить в 6-НДФЛ новогодние подарки сотрудникам

День передачи сотруднику подарка = день получения им дохода в натуральной форме, а удержать налог надо при ближайшей выплате дохода. Если подарок был в декабре 2023 года, а удержание НДФЛ – в январе 2024 года, то он отразится в двух расчетах 6-НДФЛ (за 2023 год и 1 квартал 2024 года).

57

Как получить подтверждение уплаты НДФЛ налоговым агентом в 2023 году?

Здравствуйте! Помогите, пожалуйста. Сотрудник, гражданин Беларуси, просит предоставить ему документ, подтверждающий уплату НДФЛ налоговым агентом в 2023 г, подтвержденный налоговым органом. Что это за документ? Как его получить?

11
Банки

Банк «Гефест» должен вкладчикам больше 181 млн рублей

АСВ будет принимать заявления от вкладчиков банка «Гефест» в течение всего периода ликвидации.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

Об учете операции по уменьшению УК за счет собственных долей в качестве СПОД. Разъяснения Коллегии налоговых консультантов

Какие операции должна отразить организация в отчетности за 2023 год в связи с принятие решения об уменьшении УК за счет погашения долей в декабре 2023 года и регистрацией в ЕГРЮЛ такого изменения в марте 2024 года?

Иллюстрация: Вера Ревина/«Клерк»

Лимит беспошлинных покупок могут отменить, но введут единый сбор в 5%

Сейчас без уплаты пошлины можно заказывать товары в иностранных онлайн-магазинах стоимостью до 1 тысячи евро и весом до 31 кг. Такой лимит действует до 31 марта 2024 года, а после его хотят пересмотреть.

99

Какой бизнес эффективный? 4 показателя

Для бизнеса важно отслеживать платёжеспособность и финансовую устойчивость. Благодаря этому можно отследить, как на компанию повлияет рост объёмов продаж, увеличение складских запасов или рост кредиторской задолженности. Существует 4 основных показателя, которые позволяют оценить эффективность бизнеса.

Какой бизнес эффективный? 4 показателя
Зарплата

Даже если вам так и не повысили зарплату, все равно надо ходить на работу

Если работодатель задерживает зарплату более 15 дней, работники могут приостановить работу на основании статьи 142 ТК. Но отсутствие индексации и задержка зарплаты – это разные вещи. На отсутствие прибавки так реагировать сотрудники не должны.

187

ЕФС-1 на совместителей: как заполнить

Сведения о совместителях в обязательном порядке необходимо отразить в отчете ЕФС-1. Как заполнять эту отчетную форму по кадровым мероприятиям сотрудников, совмещающих несколько должностей -- читайте в статье.

Иллюстрация: cottonbro studio/pexels
95

ПБУ 18/02: применение, разницы, проводки

При расчете налога на прибыль с применением ПБУ 18/02 у многих возникают вопросы. Как рассчитать временные и постоянные разницы, варианты проводок при применении разных методов их учета, как отразить полученные результаты в отчетности, вы узнаете из этой статьи.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
94
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
НДС

С аванса надо платить НДС, даже если это не деньги, а взаимозачет

Предоплата облагается НДС и неважно – деньги это или какая-то другая форма расчета.

Льготы и налоговые каникулы для ИП

Как открыть бизнес и не платить налоги в течение двух лет? Какие существуют льготы и налоговые каникулы для ИП и как ими пользоваться? Как получить налоговые каникулы для ИП, если бизнес уже работает год? На эти и другие вопросы о нулевой налоговой ставке вы найдете ответы в нашей статье.

Льготы и налоговые каникулы для ИП

ЦБ усиливает контроль за наличными расчетами граждан

В его реестре зарегистрирована первая компания.

484
МИР

«Фридом Финанс» запретил денежные переводы с карт «Мир»

Накануне против оператора этой платежной системы были введены санкции США.

166

Обзор систем электронного документооборота (СЭД)

Основной инструмент для организации электронного документооборота — программные решения под названием СЭД (системы электронного документооборота). Современный рынок СЭД предлагает широкий выбор решений разных вендоров. Рассмотрим пять популярных СЭД, функциональные возможности которых наиболее полно покрывают потребности российского бизнеса.

Обзор систем электронного документооборота (СЭД)
Банки

ЦБ отозвал лицензию у банка «Гефест»

Банк не соблюдал законы и кредитовал собственников.

91
НДФЛ

Минфин напомнил, кто должен сдавать 3-НДФЛ

Физлица должны отчитаться за проданное имущество, а ИП на ОСНО – за предпринимательские доходы.

1
112

Что случилось, пока мы спали. Дайджест новостей

Подготовили для вас дайджест главных событий, которые произошли вечером и ночью. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
288