Маркетинг

Реклама юридических услуг: что стоит использовать, а от чего пора отказаться

Чтобы получать новых клиентов, юристу нужно использовать, в том числе, возможности рекламы. Однако чтобы она привела к результату, а не сливу бюджета, нужно учитывать особенности юридической сферы и современные тенденции.
1,6 тыс. 119

Как сделать рекламную кампанию эффективной? 

Юридические услуги — сфера высококонкурентная. При этом неважно, практикуете вы в столице, в крупном городе или небольшом населённом пункте. Хотите убедиться сами, что конкуренция большая? Введите запрос в поисковике и увидите, как много у вас конкурентов.

Чтобы выделяться, следует выбрать одну услугу для каждой рекламной кампании. Это позволит вам сформулировать чёткий оффер, на который отреагирует аудитория. 

Второй важный момент для продаж юридических услуг — доверие юристу или компании. В рекламе не работают прямые продажи: скорее, это оттолкнет человека, у которого возник правовой вопрос. Поэтому отправлять потенциального клиента нужно на посадочную страницу, где достаточно отзывов, кейсов и иной информации, помогающей сформировать доверие к юристу. 

Какую рекламу использовать юристу для продвижения услуг?

Контекстная реклама 

Этот вид рекламы эффективен и позволит быстро охватить нужную вам аудиторию. Однако результаты зависят от нескольких условий:

  • Правильности подбора ключевых слов. 

  • Удобства и понятности посадочной страницы. 

  • Наличия понятного оффера и цепляющего заголовка.

Текст объявления должен быть коротким, но при этом содержать информацию, необходимую для принятия нужного решения (переход на сайт, звонок). 

Таргетированная реклама

Эта реклама для юристов выполняет одну из двух функций:

  • Работает на узнаваемость бренда путем увеличения числа подписчиков в соцсетях. 

  • Привлекает заявки на юруслуги.

Ключевое значение в таргетированной рекламе имеет не только рекламный креатив, но и выбор сегмента целевой аудитории. 

Подобрать нужный сегмент можно разными способами: отметить нужные критерии в рекламном кабинете, провести парсинг подписчиков сообществ, которые читают ваши потенциальные клиенты. В любом случае, нужно предположить, какие интересы есть у вашей аудитории и тестировать гипотезы. 

Реклама на сторонних ресурсах

Этот вид рекламы работает, в первую очередь, на повышение узнаваемости бренда. Использовать её стоит в долгосрочной перспективе: объявление может запомниться, но необходимость обратиться у человека возникнет позже. 

Размещается эта реклама на тематических сайтах, городских порталах, видеоплощадках.

Email-рассылки 

Для использования данного инструмента необходимо собрать базу электронных адресов. Создайте формы для подписки на вашем сайте, где посетителям будет нужно оставить свои контакты для получения какой-то пользы. 

С помощью email-рассылок юрист может как привлекать новых клиентов, так и удерживать старых. 

О чем писать в письмах? 

  • Демонстрировать кейсы 

  • Отвечать на распространенные в вашей сфере вопросы 

  • Рассказывать об изменениях законодательства

  • Давать полезную информацию в статьях. 

Какую рекламу не стоит использовать? 

Если вы не обладаете большими бюджетами на рекламу и возможностями экспериментировать, не рекомендую вкладываться в следующие виды рекламы:

  • Реклама на телевидении

Хоть и помогает повысить узнаваемость бренда, но стоит дорого в сравнении с той же интернет-рекламой. 

  • Баннерная реклама 

Недостатки у неё те же, что и у рекламы на ТВ: дорого, рассчитана на очень широкую аудиторию, невозможно выбрать нужный сегмент. 

Но если вы готовы вложить в продвижение много денег, то вполне можете попробовать и эти варианты. 

В заключение 

Высокая конкуренция в юридической сфере предполагает использование разных форматов рекламы, постоянное тестирование гипотез и различных креативов. 

Нужно быть готовым, что вряд ли первая же реклама принесёт вал заявок и стабильный поток клиентов. Тем не менее, каждое объявление работает на узнаваемость вас и вашего бренда. А это, несомненно, играет вам на руку в продвижении. 

Автор: Ольга Кондакова, юридический маркетолог, экс-директор по маркетингу одной из крупнейших юридических компаний, соавтор «Малой энциклопедии современного маркетинга», книги «Личный бренд. Создатели и владельцы», эксперт в сфере привлечения клиентов юристам и адвокатам

Telegram-канал о юридическом маркетинге

Начать дискуссию

НДС

Теперь станет проще подтверждать нулевую ставку НДС

С 1 апреля 2025 года для подтверждения нулевой ставки будет не нужно представлять документы с отметками таможенных органов.

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Эксперты пересчитали недоимки по делу Блиновской. Теперь она должна 906 млн рублей

Сначала следствие называло сумму недоимки в 918 млн рублей, а сейчас экономическая экспертиза пересчитала задолженность.

Прабабушкам и прадедушкам будут выплачивать надбавку к пенсии

Прибавку к пенсии по старости или инвалидности получат люди, которые заботятся о правнуках, если те до достижения возраста 18 лет стали инвалидами.

Лучшие спикеры, новый каждый день
Инвестиции

Мосбиржа с 22 февраля установит запрет на короткие продажи ценных бумаг QIWI банка

Запрет распространяется на депозитарные расписки банка и облигации «Киви Финанс».

Социальный вычет

💯 За обучение на «Клерке» бухгалтеры могут получить социальный вычет

Социальный налоговый вычет по НДФЛ по расходам на свое обучение в любой форме (в том числе, заочной) за 2023 год можно получить в размере до 120 тыс. рублей, за 2024 — до 150 тыс.

Маркетплейсы

Ozon создал раздел с товарами модных брендов

Одежду, обувь и аксессуары известных российских и зарубежных брендов будут дополнительно проверять. У селлеров должны быть документы, которые гарантируют оригинальность товаров.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды
ВЭД

За какие нарушения ВЭД бухгалтер может получить штраф

Компании и ИП, которые работают с валютой, обязаны соблюдать правила валютного контроля. В противном случае владельцы бизнеса будут обязаны заплатить штраф от 75% до 100% от суммы сделки. Если виновник — отечественная фирма, то ответственность вместе с директором несет и бухгалтер.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Проблема с выводом средств из QIWI банка. Можно ли вернуть деньги?

Банк «Точка» сообщил, что отзыв лицензии у Киви Банка 21 февраля коснулся некоторых его клиентов.

С дефицитом кадров столкнулись 81% компаний

В 2024 году нанять новых сотрудников хотят 56% работодателей.

189
Обзоры новостей

⚡️Итоги дня: iPhone не надо сушить в рисе, диссертаций стало на 22% меньше, а в «Сапсаны» добавят полки для сна

Подготовили для вас обзор главных событиями этого дня. Все самое интересное, о чем писали и говорили сегодня в сети, в одной подборке.

173

Разбираем данные: ключ к успешному бизнесу 💼📊

Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться с вами немного мыслей о важности данных в бизнесе.

1
70
Инвестиции

Центробанк обнаружил манипулирование на торгах акциями СПБ Биржи

После ложных сообщений о том, что СПБ Биржа подала в суд заявление о банкротстве, стоимость акций резко снизилась.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
Бухгалтеры

🔥 Откройте расчетный счет в «Тинькофф» и получите скидку 10% на оплату подписки Клерк.Премиум

Заполнить заявку на открытие расчетного счета можно на сайте «Тинькофф», а курьер доставит документы вам в офис. Приятным бонусом станет скидка на самую бухгалтерскую подписку Клерк.Премиум.

Самозанятые

Как налоговики доказывают трудовые отношения с самозанятыми в 2024 году

Впереди новая волна налоговых проверок и сейчас есть время для проведения аудита налоговых рисков. Получить ценную информацию о том, как усилить свою налоговую безопасность при сотрудничестве с самозанятыми.

Мыши плакали, кололись, но продолжали грызть кактус: бухгалтеры устали от своей работы, но все равно ее любят. 🌵«Ночной бухгалтер» №1628

Парадоксальные результаты мы получили, когда решили спросить бухгалтеров, хотят ли они становится главбухами или нет и почему?

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру

Мораторий на проверки бизнеса продлен, но не для всех: кого и как будут проверять в 2024 году 

Правительство продлило мораторий на проверки бизнеса, который действовал в 2023 году. Однако он распространяется не на все проверки и не на все категории компаний. Разобрались, кто попадает в список исключений.

Мораторий на проверки бизнеса продлен, но не для всех: кого и как будут проверять в 2024 году 

Аналитики 1С получают от 50 тысяч рублей! «Клерк» поможет бухгалтерам больше зарабатывать

Запускаем новый курс повышения квалификации, который научит бухгалтеров автоматизировать учет и управленческие процессы, а также внедрять и работать с продуктами 1С.

НДФЛ с зарплат сотрудников, уехавших за границу: FAQ и примеры расчета

С 2024 года власти поменяли налогообложение дистанционных сотрудников, которые работают по трудовому договору, но находятся за пределами РФ. Изменения по НДФЛ вступили в силу с 1 января. Теперь работодателям при выплате заработной платы придется удерживать НДФЛ по ставке 13 % или 15 % вне зависимости от налогового статуса этих работников.

НДФЛ с зарплат сотрудников, уехавших за границу: FAQ и примеры расчета

У ИП на УСН будет льгота по налогу на имущество на помещение, даже если оно временно не используется в бизнесе

Применение УСН предполагает освобождение от налога на имущество, если оно не включено в региональный «кадастровый» перечень.

Бесплатно с Больничные

Как отразить больничный в ЕФС-1. Мини-курс

В сегодняшнем мини-курсе разберем частный случай заполнения ЕФС-1 — как отразить больничный в ЕФС-1 и какую форму отчета использовать.

Как отразить больничный в ЕФС-1. Мини-курс