Как экспертам из финансовой сферы попасть в СМИ — список работающих тактик

Потому что эксперты без видимости — это как крутой ресторан без вывески. Вроде есть, а вроде и не зовут туда.

Если вы хотите попасть в СМИ — местные или федеральные, деловые или отраслевые — вам не нужен продюсер, миллион подписчиков или PR-менеджер. Нужна система и внятное позиционирование.

Давайте по шагам.

Это не про то, чтобы однажды дали интервью. Это про то, чтобы:

• вы упоминались как эксперт по конкретной теме

• ваши комментарии появлялись в материалах

• ваши статьи публиковались от вашего имени

Идеально — если потом вас начнут звать сами. Да, такое бывает. Но сначала — вы идёте к ним.

СМИ — это не благотворительность. Им не интересно, что вы просто хороший бухгалтер. Им интересно, что вы дадите читателю. Поэтому:

🔹 Сформулируйте своё позиционирование.
Пример:
❌ «Налоговый консультант с опытом 15 лет»
✅ «Эксперт по проверкам ФНС: защищаю бизнес и сокращаю риски штрафов»

🔹 Соберите пару своих публикаций — хотя бы в блоге, Telegram или VK.
Редактор должен видеть, что вы умеете излагать мысли. Не обязательно идеально — но логично, по делу, без воды.

🔹 Подготовьте темы, которые актуальны сейчас.
Пример:
— «Что делать, если налоговая запросила пояснения по НДС?»
— «Кому нельзя переходить на новый режим УСН в 2025 году»
— «Как обезопасить расчёты с фрилансерами, чтобы не попасть под самозанятых»

Темы должны быть понятны читателю СМИ, а не только профсообществу.

Писать можно напрямую: в почту, через форму обратной связи на сайте или даже в личку в соцсетях. Главное — не пиши полотенце на 30 строк.

Структура письма:

Здравствуйте!

Меня зовут Анна, я бухгалтер с 12-летним опытом. Сейчас работаю с ИП и малым бизнесом на УСН. Есть идея статьи: «5 типичных ошибок в отчётности, из-за которых приходят штрафы — и как их избежать». Пишу просто, по делу, без лишней терминологии. Если тема интересна — могу прислать структуру и тезисы.

Спасибо! Анна Иванова

[ссылка на Telegram или профиль с примерами]

Такое письмо редакция откроет. Даже если вы не звезда.

Вот площадки, которые реально работают для специалистов из финансовой сферы:

• Klerk.ru — бухгалтерия, налоги, финансы, управленка

• VC.ru — особенно раздел «Карьера», «Свое дело», «Финансы»

• Деловой Петербург, Контур.Блог, Rusbase

• Коммерсантъ, Forbes, РБК Pro — посложнее, но реально

• Klerk.ru

• Яндекс.Дзен

• Telegram-канал (ваш или партнёрский)

• Хабр (Финтех-раздел) — если вы работаете на стыке IT и финансов

Важно: вы должны говорить не о себе, а о проблемах рынка, клиентах, законах, бизнесе. Если статья — реклама, её не опубликуют.

Вот примеры тем, которые охотно публикуют:

• «Что изменится в УСН в 2025 году — и кому стоит менять режим налогообложения»

• «Как предпринимателю без ошибок заключить договор с самозанятым»

• «Финансовые ошибки, за которые бизнес платит дважды: кейсы и выводы»

• «Как ФНС проводит камеральные проверки — и как к ним готовиться заранее»

• «Личный опыт: как мы подготовили компанию к выездной проверке — и прошли её без доначислений»

Подавать можно через практику, личный опыт, разборы, цифры, аналитику. Теория — никому не интересна.

🔹 Комментарии.
Ищите журналистов, которые готовят статьи по вашей теме. Помогите им — и они поставят ваш комментарий + должность. И часто пригласят ещё.

🔹 Подписка на запросы.
Сервисы вроде Pressfeed, Help A Reporter (зарубежный), JournalistRequest. Там публикуют темы, по которым журналисты ищут экспертов.

🔹 Партнёрства.
Вы можете написать статью в соавторстве с IT-сервисом, юристом, маркетплейсом, CRM-системой и т.д. Им нужен эксперт — вы им и будете.

🔹 Цепляющие заголовки.
Ваш текст может быть шикарным, но если заголовок скучный — никто не откроет. Учитесь формулировать боль:
— «Как не потерять 100 тыс. на штрафах от ФНС»
— «5 ловушек, которые убивают прибыль у ИП»

Через 3–5 публикаций у вас:

• появится «гуглиться» имя

• усилится доверие у клиентов

• вы станете интересны другим СМИ

• откроются предложения: лекции, курсы, консультации, эфиры

Это уже не просто PR. Это карьерный капитал, который работает на вас.

– «Я не эксперт, я просто работаю»
Нет. Если вы 8 лет ведёте клиентов — вы эксперт.

– «Мне нечего сказать»
Ошибаетесь. Вы ежедневно решаете проблемы, которых боится любой предприниматель. Расскажите об этом — и вас услышат.

– «Писать долго и сложно»
Научитесь делать короткие форматы: чек-листы, колонки, списки, кейсы. Это быстрее, чем кажется.

📌 Итог

Попасть в СМИ реально. Даже если у вас нет связей, продюсера и бешеной харизмы. Главное — говорить по делу, видеть, где вы можете быть полезны, и не ждать, пока вас «заметят».

Ваша экспертиза — это уже ценность. Осталось просто рассказать о ней правильно.

В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.