Евгений Костров
Блог
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Как добыть B2B-лиды с выставок в РФ?
Расскажу реальную историю, как я полтора года ходил по московским выставкам, нетворкингам и мероприятиям. Клиентов я там даже находил, но быстро понял одну неприятную вещь: КПД хождения ногами по выставкам очень низкий.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Эти 3 идеи холодных писем не продают в лоб — и поэтому работают
В email-аутрич не всегда выигрывает письмо «у вас проблема – у нас решение». Иногда лучше работают заходы, где вы не продаете сразу, а создаете повод для диалога. Ниже три формата писем, которые можно протестировать как гипотезы для роста откликов и лидов.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 5 мин
Кому нужны холодные рассылки, а где они не работают?! B2B Маркетинг
Почему у кого-то холодный outreach продаёт, а у кого-то даёт 0,1% конверсии Холодные продажи в B2B работают не у всех. И дело не только в базе, письмах, скриптах или менеджерах. Главный вопрос в другом: насколько ваш оффер интересен рынку и есть ли в нем что-то, за что человек цепляется с первого касания.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Не все B2B-бизнесы устроены одинаково: как подобрать маркетинг под ваш средний чек и размер рынка
Многие предприниматели, выходя в B2B, сталкиваются с типичной ошибкой: берут «проверенные» маркетинговые инструменты и запускают их, не учитывая, чем именно отличается их бизнес от соседнего.
Евгений Костров
Читать 1 мин
AI-видео для email-аутрича: персонализация нового уровня
Можно ли придать холодным письмам ещё больше индивидуальности, используя не только текст, но и видеоформат? Мы решили разобраться.
