Евгений Костров
Блог
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Как добыть B2B-лиды с выставок в РФ?
Расскажу реальную историю, как я полтора года ходил по московским выставкам, нетворкингам и мероприятиям. Клиентов я там даже находил, но быстро понял одну неприятную вещь: КПД хождения ногами по выставкам очень низкий.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Эти 3 идеи холодных писем не продают в лоб — и поэтому работают
В email-аутрич не всегда выигрывает письмо «у вас проблема – у нас решение». Иногда лучше работают заходы, где вы не продаете сразу, а создаете повод для диалога. Ниже три формата писем, которые можно протестировать как гипотезы для роста откликов и лидов.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 5 мин
Кому нужны холодные рассылки, а где они не работают?! B2B Маркетинг
Почему у кого-то холодный outreach продаёт, а у кого-то даёт 0,1% конверсии Холодные продажи в B2B работают не у всех. И дело не только в базе, письмах, скриптах или менеджерах. Главный вопрос в другом: насколько ваш оффер интересен рынку и есть ли в нем что-то, за что человек цепляется с первого касания.
Евгений Костров
Интернет и технологии
Читать 2 мин
Стоит ли делать свое сообщество? 3 причины, почему вы должны это сделать сейчас
Если у вас до сих пор нет собственного комьюнити, вы упускаете один из самых недооценённых каналов роста в B2B. Причем речь не про «уютный чатик для своих», а про полноценную среду, где сходятся эксперты, подрядчики и клиенты.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Как я создал AI-ассистента на базе ChatGPT: email-маркетолог для аутрич
Оказывается, создать собственного AI-ассистента не просто, а очень просто. Правда нужна платная подписка ChatGPT. При этом можно его прикрутить к телеграм и дать пользоваться тем, у кого нет платной подписки. Сейчас расскажу как это сделать и почему это круто.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 1 мин
PDF сразу в первом письме? Тестируем — делимся результатами
В email-рассылках для B2B важно учитывать не только доставляемость и открываемость писем, но и привычки получателей. Особенно — в производственных компаниях.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
AEO: почему ИИ-поиск меняет правила игры и как подготовить сайт к новой реальности
Раньше, чтобы привлечь клиентов из интернета, достаточно было продвинуть сайт по ключевым словам в поисковиках. Сегодня этого уже мало.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Email-аутрич без стратегии — как игра в рулетку
Email-аутрич давно стал проверенным инструментом в B2B-продажах. Но многие компании всё ещё сомневаются: «А у нас это вообще сработает?»
2.9K
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
SDR — кто это и зачем он вашему бизнесу
Если вы работаете в B2B и привлекаете клиентов через холодные каналы — вам рано или поздно понадобится SDR. Это специалист по первичной продажной коммуникации: он ищет потенциальных клиентов, делает первый контакт и передает заинтересованных в руки менеджеров.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Почему после email-аутрича много лидов, но нет продаж: 8 причин и что с этим делать
Email-аутрич сегодня становится популярным инструментом в B2B: письма рассылаются, отклики приходят, менеджеры ведут переписку — но до сделок дело часто не доходит.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Не все B2B-бизнесы устроены одинаково: как подобрать маркетинг под ваш средний чек и размер рынка
Многие предприниматели, выходя в B2B, сталкиваются с типичной ошибкой: берут «проверенные» маркетинговые инструменты и запускают их, не учитывая, чем именно отличается их бизнес от соседнего.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Как искать клиентов в Telegram — без рекламы и холодных писем
Иногда эффективные инструменты находятся буквально под рукой — и Telegram один из таких. Недавно я протестировал подход, который оказался очень рабочим: поиск клиентов через эфиры в Telegram.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
1700 рублей за лид — это дорого? Смотрим на цифры трезво
Недавно на созвоне с клиентом услышал: «1700 ₽ за одного лида из email-аутрича — это слишком.»
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Как мы возвращаем посетителей сайта, которые не оставили заявку — через простой ручной аутрич
Ситуация знакомая многим: вы запускаете рекламу, на сайт заходят десятки человек, но заявок почти нет. Кто-то интересовался, читал, смотрел — и ушёл.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Что не так с «холодными» сообщениями в мессенджерах — и как писать, чтобы вам действительно ответили
Вы когда-нибудь получали такое сообщение?
Евгений Костров
Читать 1 мин
AI-видео для email-аутрича: персонализация нового уровня
Можно ли придать холодным письмам ещё больше индивидуальности, используя не только текст, но и видеоформат? Мы решили разобраться.
