Евгений Костров
Блог
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Email-аутрич без стратегии — как игра в рулетку
Email-аутрич давно стал проверенным инструментом в B2B-продажах. Но многие компании всё ещё сомневаются: «А у нас это вообще сработает?»
2.9K
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
SDR — кто это и зачем он вашему бизнесу
Если вы работаете в B2B и привлекаете клиентов через холодные каналы — вам рано или поздно понадобится SDR. Это специалист по первичной продажной коммуникации: он ищет потенциальных клиентов, делает первый контакт и передает заинтересованных в руки менеджеров.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Почему после email-аутрича много лидов, но нет продаж: 8 причин и что с этим делать
Email-аутрич сегодня становится популярным инструментом в B2B: письма рассылаются, отклики приходят, менеджеры ведут переписку — но до сделок дело часто не доходит.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Не все B2B-бизнесы устроены одинаково: как подобрать маркетинг под ваш средний чек и размер рынка
Многие предприниматели, выходя в B2B, сталкиваются с типичной ошибкой: берут «проверенные» маркетинговые инструменты и запускают их, не учитывая, чем именно отличается их бизнес от соседнего.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Как искать клиентов в Telegram — без рекламы и холодных писем
Иногда эффективные инструменты находятся буквально под рукой — и Telegram один из таких. Недавно я протестировал подход, который оказался очень рабочим: поиск клиентов через эфиры в Telegram.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
1700 рублей за лид — это дорого? Смотрим на цифры трезво
Недавно на созвоне с клиентом услышал: «1700 ₽ за одного лида из email-аутрича — это слишком.»
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Как мы возвращаем посетителей сайта, которые не оставили заявку — через простой ручной аутрич
Ситуация знакомая многим: вы запускаете рекламу, на сайт заходят десятки человек, но заявок почти нет. Кто-то интересовался, читал, смотрел — и ушёл.
Евгений Костров
Маркетинг
Читать 2 мин
Что не так с «холодными» сообщениями в мессенджерах — и как писать, чтобы вам действительно ответили
Вы когда-нибудь получали такое сообщение?