Инструкции против (за) манипулятора

В сентябре 2022 г. при подведении итогов в «Трибуне» набрала 1,2 тыс. просмотров публикация, связанная с манипуляциями. Это была рецензия на книгу Никиты Непряхина «Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию». Мы посчитали, что для предпринимателей, бухгалтеров, менеджеров и других сотрудников бизнеса будет полезным разбор этой темы.
1,2 тыс. 311
Инструкции против (за) манипулятора

В сфере бизнеса, управления, образования, права очень часто встречаются манипуляции, то есть скрытое воздействие на кого-то, чтобы получить больше ресурсов или причинить вред оппоненту.

Иногда манипуляции осуществляются с добрыми намерениями (преподаватели, врачи, психологи), но негативных манипуляций намного больше. Наша задача разобраться, какими бывают негативные манипуляции и что делать, чтобы совладать с ними. Мы будем, в основном, заниматься именно негативными манипуляциями, т.к. за словом «манипуляция» в русском языке закрепился именно такой смысл.

Также мы будем намеренно использовать больше практическим примеров. Использовать теорию и абстракции будем меньше, т.к. формат коротких публикаций не позволяет делать пространные выкладки. Также мы не будем активно комментировать, верней будем стараться вообще этого не делать, публикации, сосредоточимся именно на самом материале.

Просим участников обсуждения придерживаться этики и приводит свои примеры успешного противостояния манипуляторам, это будет полезно и нам и всем читателям.

В качестве основной мы будем использовать книгу Никиты Непряхина "Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию".— М.: Альпина Паблишер, 2018 — 2020. Книга успешно переиздается несколько лет и является бестселлером.

Автор несколько лет совместно с психологом, бизнес—тренером Т. Мужицкой вел на радио передачу по психологии и по данной теме, поэтому накопил много материала. Никита Непряхин детально описывает сценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок, постоянно используемых не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми.

В ней Н.Непряхин даёт такое определение понятию:

Манипуляция — это вид скрытого, вопреки воле человека, психологического воздействия, имеющего миф, цель и сценарную линию поведения жертвы.

Психологи, несмотря на то, что тема эта стала только недавно рассматриваться системно, публикуют много литературы, но научной весьма мало. Именно поэтому мы смотрим различную литературу, чтобы увидеть новые тенденции. Поэтому мы также будем использовать материал книги Артёма Сазыкина "Инструкция для манипулятора: Все секреты влияния на людей".— Ростов-на-Дону: Феникс, 2020

В этой книге автор рассказывает о приемах НЛП и эриксоновского гипноза, которые активно задействуются при манипуляциях. Также будут использоваться другие источники по психологии, прежде всего, также по философии, логике и менеджменту, деловой этике и этикету.

Артём Сазыкин дает такое определение слову манипуляция:

Манипуляция — стремление изменить восприятие или поведение людей при помощи скрытой, обманной насильственной тактики

Во второй главе Н.Непряхин говорит о 13 самых распространённых видах манипуляций и способах их противодействия.

Предлагаю рассмотреть эти и другие виды манипуляций с точки зрения психологии, деловой этики и, возможно, дать свои рекомендации, как парировать такой вид манипуляции.

Первый вид манипуляции: «Плохой человек — плохой аргумент»

Пример. М. Жванецкий: «О чём может спорить человек, который не поменял паспорта? Какие взгляды на архитектуру может высказывать мужчина без прописки? И вообще, разве нас может интересовать мнение человека лысого с таким носом? Пусть сначала исправит нос, отрастит волосы, а потом и выскажется!»

Мы видим, что акцент внимания с предмета обсуждения переводится на какой-то недостаток личности оппонента, т.е. тема обсуждения забалтывается, предмет подменятся (вместо литературы обсуждается сам оппонент).

Кроме того, обычно делается негативный эмоциональный выпад в адрес человека. Это эмоционально дестабилизирует человека. Этот вид манипуляции согласно Н.Непряхину, легко парировать, если перевести разговор в логическое русло.

Примеры отражения манипуляции:

1) А как связан паспорт с предметом нашего спора?

2) Правильно ли я понял, что те люди, у которых волосы до пят, могут с вами спорить и разговаривать?

3) Неужели прямые носы способствуют лучшему обдумыванию в сфере литературы и архитектуры?

Часто такие споры заканчиваются детскими обменами «сам дурак».

Следующий тип манипуляции, который мы разберем: «Несоответствие слов делу».

Рецензия на klerk.ru на книгу Н.Непряхина.

Начать дискуссию

Вышли новые правила для выплат безработным

Пособие по безработице, досрочная пенсия безработным предпенсионерам и выплаты безработным детям-сиротам будут идти по новым правилам.

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

✅Условное форматирование в Excel. ТОП-3 приема

Сегодня вы узнаете три варианта форматирования данных с помощью формул. Забирайте в избранное.

✅Условное форматирование в Excel. ТОП-3 приема

Технологические компании, которые выходят на IPO, получат налоговые льготы

Бизнес из сферы технологий при выходе на биржу сможет пользоваться льготами по налогу на прибыль. А инвесторов, которые покупают ценные бумаги при первичном размещении, освободят от НДФЛ.

Лучшие спикеры, новый каждый день

Как решить проблему с нарушением условий атрибута в уведомление?

Добрый день! На уведомление пришел такой отказ. Больше информации нет, какой атрибут, непонятно. Может, кто уже боролся с этим?

107
Криптовалюта

Внешнеэкономические сделки разрешат оплачивать криптовалютой. Только если ее добыли в РФ

Для оплаты контрактов по ВЭД будет можно использовать криптовалюту, которую добыли в России.

266

Утвердили 2 перечня, по которым использование вторсырья простимулирует государство

С 1 марта 2024 года действует Перечень товаров и Перечень работ и услуг, которые производят, выполняют и оказывают с использованием определенной доли вторичного сырья в составе.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

🔥 Повышайте свой профессионализм на тренинге от «Клерка»! Поделимся секретом, как за 6 шагов начать вести управленческий учет

Эффективность бухгалтера повышается, когда он помогает руководителям принимать верные управленческие решения. Научитесь самостоятельно настраивать для любого бизнеса управленческий учет.

Госзакупки

Участникам госзакупок запретят работать с компаниями из Реестра недобросовестных поставщиков

Депутаты хотят обязать заказчиков госзакупок устанавливать требование об отсутствии информации об участнике в Реестре недобросовестных поставщиков.

Общество

Депутаты хотят сделать программу материнского капитала бессрочной

Пока что программа маткапитала действует до конца 2026 года. Президент предложил ее продлить до 2030 года, а депутаты считают, что такую поддержку нужно предоставлять на бессрочной основе.

Инвестиции

Семейную ипотеку продлят, рубль крепнет, крипта летит в космос, много новых облигаций и ожиданий дивидендов. Воскресный инвестдайджест

Новые санкции не повлияли на рубль и индекс. Крипта продолжает штурмовать новые высоты. Семейную ипотеку продлят как минимум до 2030 года, рынок ждёт дивидендов, размещаются новые выпуски облигаций, а я пополнил портфель новыми активами и рассказал, что интересного произошло за неделю.

Семейную ипотеку продлят, рубль крепнет, крипта летит в космос, много новых облигаций и ожиданий дивидендов. Воскресный инвестдайджест

6 способов привлечения лидов для юридической фирмы в 2024

В наше время конкуренция на рынке юридических услуг становится все более острой.

Если налоговики затягивают сроки проверки, то это игра в свои ворота

Конституционный суд подтвердил: несвоевременные действия налоговиков не продлевают совокупный срок принудительного взыскания налоговой недоимки.

Если налоговики затягивают сроки проверки, то это игра в свои ворота
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

🏆Книжная полка. Что почитать бухгалтеру?

Концентрация и дисциплина в спорте закаляют тебя, твой характер и ведут к новым победам. А так ли сильно спорт отличается от бизнеса?

🏆Книжная полка. Что почитать бухгалтеру?
323

Следственный комитет закрыл дело против блогера Валерии Чекалиной

Блогер Лерчек теперь имеет право возместить имущественный вред в суде.

3
500

Прощаемся с зимой. Напоследок любуемся снежинками

Зима закончилась, но во многих городах все еще лежит снег. Мы все от него уже устали, но при этом нельзя отрицать, снег — это очень красиво. Сделали для вас подборку фотографий снежинок.

Прощаемся с зимой. Напоследок любуемся снежинками
336
Таможенное право

ФТС назвала среднюю стоимость розы к 8 Марта + опрос

В преддверии 8 марта ФТС отчиталась о ввозе в Россию импортных свежих цветов - их видах, странах происхождения и таможенном оформлении.

С 1 марта МЧД для сдачи отчетов надо делать по новому формату

С 1 марта стала обязательной машиночитаемая доверенность для тех организаций и ИП, которые в силу закона должны сдавать налоговую отчетность в электронной форме и делают это через уполномоченного представителя.

Реклама

ЦБ: банки продолжают рекламировать кредиты с ложной информацией о ставках

Несмотря на предписание Центробанка указывать в рекламе полную стоимость кредита рядом с процентной ставкой, организации продолжают игнорировать это требование.

325

💼Управленческий учет в компании можно выстроить за 6 простых шагов! Научитесь этому на тренинге от «Клерка»

Эффективность бухгалтера повышается, когда он помогает руководителям принимать верные управленческие решения. Узнайте, как легко вести управленческий учет для любого бизнеса.

Интересные материалы

Главбух — гонец с плохими новостями. История бухгалтера, решившего уйти из профессии

Мы нашли нашего пользователя-главбуха, которая продавала подписку Клерк.Премиум+Консультации. Выяснилось, что она решила оставить профессию бухгалтера и перешла в другую сферу. Мы выяснили, почему специалисты уходят из бухгалтерии. Читайте, ставьте лайки и делитесь своим мнением.

Главбух — гонец с плохими новостями. История бухгалтера, решившего уйти из профессии
92
14,8 тыс.