Корпоративный блог для продаж в b2b: как привлекать новых клиентов и увеличивать продажи с помощью блога
Продажи в b2b сфере — это всегда сложная задача. Для компании один из эффективных инструментов для привлечения внимания потенциальных клиентов и установления доверительных отношений с ними — это блог. Он позволяет вам делиться полезной информацией, экспертизой и опытом, что укрепляет репутацию и выводит ваш бизнес на новый уровень в продажах.
Какие преимущества дает блог в продажах и как правильно его вести?
Блог позволяет обозначить свою компанию как эксперта в своей области. Регулярные публикации с полезной информацией помогают компании выделиться на фоне конкурентов и показать свою компетентность.
Клиенты больше доверяют компании, если получают пользу от того контента, который она размещает. Особенно, если речь идет о практической пользе — советах по налогообложению, оптимизации расходов, облегчению рабочих процессов, образцах документов, инструкциях и т.п.
Так клиентам легче будет доверить вам решение своих задач.
Блог привлекает и удерживает аудиторию. Публикация интересного и полезного контента не просто привлекает пользователей, но делает их заинтересованными в вашей компании и продуктах. Пользователь может подписаться на блог и получать извещения о новых постах, акциях, приглашать в него коллег и партнеров, которым интересна та же тема.
Вы получаете уже прогретую интересом к вам и вашему продукту аудиторию.
Генерация лидов. Блог — отличный инструмент для генерации качественных лидов. Вы можете использовать формы сбора контактов, предлагая в обмен на номер телефона и почту бесплатные консультации, демо продуктов или скидки. Таким образом, вы сможете получать ценные лиды, которые в дальнейшем можно конвертировать в продажи.
Напишите нам в sales@klerk.ru, в телеграм-бот, или позвоните +7 (800) 302-58-18 и мы расскажем, как создать качественный блог с лояльной аудиторией.
Как привлечь аудиторию и получать лиды через блог?
Вот несколько полезных советов:
Исследуйте свою целевую аудиторию. Чтобы привлечь именно тех клиентов, которым нужны ваши продукты и услуги, необходимо понять, какие вопросы и проблемы их волнуют. Проникнитесь их потребностями, интересами и предпочтениями и создавайте контент, отвечающий на эти запросы.
Постоянно обновляйте блог. Регулярные публикации нового контента позволят удерживать внимание аудитории и привлекать новых подписчиков. Разнообразьте форматы статей — пишите инструкции, кейсы, полезные советы, обзоры, аналитические материалы. Если вы сомневаетесь в своих силах и возможностях — команда редакции «Клерка» поможет написать и разместить статьи в блоге.
Продвигайте блог. Хороший контент, конечно, может и сам по себе не привлечет аудиторию, но даже поисковикам нужны порой подсказки, то этот материал — то, что надо для пользователей.
Важно продвигать свои статьи через все возможные каналы — социальные сети, почтовые рассылки, обзоры и другие. Стоит создавать коллаборации с другими блогерами и публиковать гостевые посты на их ресурсах.
Менеджеры «Клерка» готовы вам помочь в создании и развитии своего корпоративного блога. Больше о продвижении в сегменте b2b на «Клерке» вы можете узнать здесь.
Что дает блог на «Клерке»
Экспертный контент — разместим ваш контент или сами напишем статьи на согласованные с вами темы. Статьи остаются в блоге навсегда, продвигаются в наших соцсетях, рассылках, на главной странице сайта.
Заявки — аудитория узнает про ваши продукты и может оставлять заявки прямо во время чтения материала. У нас гибкие по настройке лид-формы, а заявки из них будут попадать прямо к вам в CRM-систему.
Расширение аудитории — привлечем для вас целевую аудиторию и подписчиков. Мы хорошо знаем наших читателей и их потребности, поможем вам установить контакт с ними и поверить в ваш продукт.
Более подробно познакомиться с бизнес-инструментами, кейсами, профилем аудитории проекта, а также подать заявку на подключение вы можете прямо сейчас.
Оставьте заявку на подключение
Мы расскажем вам подробнее обо всех возможностях и инструментах для продвижения вашей компании в собственном блоге на «Клерке»
Ведение блога для b2b компании — действенный инструмент в продажах. Не бойтесь делиться своими знаниями и опытом — это поможет вам привлечь клиентов и увеличить продажи.
Если вы уже хотите завести собственный бизнес-блог — напишите на нашу почту sales@klerk.ru, позвоните по телефону +7 (800) 302-58-18 или напишите нам в бизнес-чат.
Интересный материал, особенно с точки зрения практики реабилитации бизнеса. Но, на мой взгляд, здесь возникает более фундаментальный правовой вопрос.
Если присвоение «желтого» уровня риска фактически способно существенно осложнить хозяйственную деятельность компании, при этом сама компания не знает ни конкретных причин изменения рейтинга, ни веса отдельных критериев, ни логики их совокупной оценки
Особенно интересно это применительно к судебному контролю. Что именно в случае спора должен доказать Банк России: только то, что использованные им критерии в принципе предусмотрены нормативным регулированием, или также то, какие конкретно сведения о
И второй вопрос: насколько полноценной может быть судебная проверка решения, основанного на алгоритмической модели, если ее существенная часть — веса признаков и механизм формирования итоговой оценки — остается закрытой?
На мой взгляд, именно здесь проходит интересная граница между допустимым использованием риск-ориентированного алгоритма и необходимостью обеспечить проверяемость индивидуального решения, которое влечет реальные последствия для бизнеса.
Было бы особенно интересно увидеть судебную практику, где заявитель ставил вопрос не о законности самих критериев ЗСК, а именно о проверке причин, по которым конкретная компания получила «желтый» рейтинг.