Почему вернуться в блог — всегда хорошая идея и при чем здесь накопительный эффект контент-маркетинга

У контент-маркетинга — а ведение блога это один из его самых эффективных инструментов — много плюсов: он увеличивает продажи, помогает найти новых клиентов, делает бренд узнаваемым и повышает доверие аудитории. По сравнению с прямой рекламой, которая сегодня скорее отталкивает пользователей (особенно при продвижении сложных B2B‑продуктов), контент-маркетинг действует мягко и ненавязчиво.

Сила контент-маркетинга во многом заключается именно в накопительном эффекте, причем он имеет две стороны.

Контент-маркетинг формирует потребность в продукте и создает его устойчивое присутствие в сознании ЦА. В большинстве случаев первая статья в блоге не приносит много продаж, но регулярное появление качественных материалов укрепляет восприятие компании как эксперта в своей области. 

Аудитория начинает воспринимать блог как источник полезной информации, который вызывает доверие, и постепенно подписчики и просто читатели превращаются в покупателей. А еще блог с полезным контентом помогает удерживать действующих клиентов компании.

Также контент оказывает комплексное влияние на воронку продаж. Клиент может самостоятельно найти сайт компании и оставить заявку или кликнуть на баннер, но этому решению часто предшествует длительное знакомство с блогом компании. 

Опубликованные материалы работают не неделю или пару месяцев, как это бывает с другими видами рекламы, а на протяжении всего времени, пока статью или другой контент можно найти в сети.

Но есть одно условие: контент должен размещаться на площадке с высокой посещаемостью и с высокой позицией в поисковой выдаче. Например, «Клерк» в рейтинге «Медиалогия» входит в ТОП-20 самых цитируемых сайтов в области финансов, а в месяц наш сайт посещают более 6,1 миллионов уникальных пользователей. 

Опыт ведения блога есть у многих компаний и экспертов. Но чаще всего происходит так: на старте компании начинают активно публиковать статьи, но постепенно фокус смещается на другие задачи. В итоге блог оказывается на паузе. 

Должны сказать сразу: контент-маркетинг — стратегия долгосрочная. Да, есть немало примеров, когда продвижение через контент приносило быстрые результаты. Но сама суть контент-маркетинга — в выстраивании диалога и формировании прочных связей с аудиторией. Потенциальные клиенты знакомятся с брендом и его продуктами постепенно, вовлекаются в ценности компании и начинают ей доверять. И уже после они принимают решение о покупке.

Конечно, рассчитывать, что достаточно опубликовать несколько хороших статей в блоге, и они будут продавать сами, не стоит. Максимальный результат достигается только при активном ведении. Регулярная публикация контента мотивирует пользователей посещать блог как можно чаще, а качество публикуемых материалов должно быть стабильно высоким.

Но у контент-маркетинга действительно есть способность продавать даже в том случае, когда блог компании перестал быть активным. Например, одна из статей в блоге компании «РосКо» на «Клерке» была опубликована еще марте 2019 года, а сама компания не ведет блог с 2023 года. Но это не помешало ей собирать просмотры даже в 2025 году.

Еще один подобный пример — статья в блоге сервиса «Наймикс». Компания также не ведет свой блог на «Клерке» уже два года, но статьи по-прежнему вызывают интерес читателей.

Для некоторых компаний это становится сигналом к возобновлению сотрудничества и перезапуску блога. Так, компания Entera вернулась в свой блог после годового перерыва. Опубликованные в нем материалы оставались востребованными у аудитории, и это стало лучшим доказательством, что блог работает и на паузе. После перезагрузки блога просмотры продолжают расти.

Сделайте контент мощным инструментом продаж

Запишитесь на бесплатную консультацию с экспертом по контент-маркетингу

Имя^*

E-mail^*

Телефон^*

Отправить

Нажимая кнопку, я соглашаюсь с пользовательским соглашением, обработкой персональных данных и получением информационных и рекламных рассылок

Однозначно, да. И причин здесь несколько.

• Уже сформирована определенная аудитория. Наличие базы подписчиков — одна из ключевых ценностей. Вам не нужно начинать все с нуля: у блога есть заинтересованная аудитория, которой знаком бренд и близка ваша подача материалов. А кто-то из них является действующими клиентами, которых блог помогает удержать.

• Опубликованные статьи продолжают привлекать трафик. Как мы уже говорили, контент работает и улучшает позиции в поисковых системах, даже если вы не ведете блог. Еще один плюс — блогам «с историей» больше доверяют.

• Срабатывает эффект накопления. Каждая новая статья добавляет ценности предыдущим материалам. Совокупный эффект от десятков или сотен статей намного превышает пользу каждого отдельного материала. 

• Легче адаптироваться к изменениям. Рынок постоянно трансформируется, и найти то, что будет работать именно для вашей аудитории, бывает непросто. Архивные материалы в этом смысле превращаются в ценный источник информации. Вы можете изучить аналитику и быстрее определить самые востребованные для вашей ЦА темы и форматы. Результаты такого анализа станут основой для дальнейшей работы.

• Перезагрузка блога = сохранение репутации. Даже если блог какое-то время находился в неактивном состоянии, грамотный перезапуск демонстрирует, что компания развивается. Это создает впечатление стабильности и надежности. Потенциальные и действующие клиенты понимают, что компания — серьезный и ответственный партнер, который готов делиться своими знаниями и опытом.

Хотите перезапустить блог или начать вести его с нуля? Ждем вас на консультацию: подробно расскажем о возможностях продвижения вашего бизнеса с «Клерком» и ответим на все вопросы.