Реклама в Telegram: как выбрать формат и запустить кампанию

Telegram давно перестал быть просто мессенджером. Бизнес ведёт здесь каналы, общается с клиентами, продаёт товары и услуги, запускает ботов и собирает регистрации на мероприятия. При хорошем контенте и понятной рекламе площадка помогает находить новую аудиторию, повышать узнаваемость и получать заявки.

Но перед запуском важно подумать не только о тексте объявления и бюджете. В 2026 году интернет-рекламу в России нужно маркировать и передавать данные о ней через оператора рекламных данных. Правила меняются, поэтому перед стартом лучше проверить актуальные требования и заранее решить, кто отвечает за документы и отчётность.

В статье разберём основные способы продвижения в Telegram, подготовку канала или бота, запуск через Telegram Ads и метрики, которые помогут оценить результат.

Перейти в PromoPult

Telegram используют миллионы людей по всему миру. Для многих это основная площадка для новостей, полезных материалов, общения с авторами и чтения тематических каналов.

Для рекламы это удобно по нескольким причинам.

В Telegram можно найти каналы о бизнесе, образовании, финансах, технологиях, здоровье, путешествиях, спорте и развлечениях. Есть и очень узкие сообщества, например для владельцев интернет-магазинов, дизайнеров интерьера или специалистов по рекламе.

Поэтому площадка подходит и массовым продуктам, и нишевым услугам. Главное — найти каналы, где уже есть люди с нужным интересом.

Например, онлайн-курс для руководителей лучше рекламировать в деловых каналах, сервис для продавцов — в сообществах об интернет-торговле, а фитнес-приложение — в каналах о спорте и здоровом образе жизни.

Люди подписываются на каналы по интересам. Это значит, что реклама попадает в более подходящую среду, чем при широком показе без учёта темы.

Если предложение совпадает с содержанием канала, переходы обычно оказываются качественнее. Пользователь уже знаком с темой и быстрее понимает, зачем ему продукт.

Многие открывают Telegram несколько раз в день. Они читают посты, ставят реакции, переходят по ссылкам и пересылают материалы.

Рекламная публикация тоже может получить хороший отклик, если она написана понятно и не выглядит чужой. Особенно это важно для посевов в авторских каналах: стиль объявления должен быть близок к обычной подаче автора.

Через площадку можно:

• собирать подписчиков;

• вести людей в чат-бота;

• получать заявки;

• продвигать вебинары и конференции;

• продавать товары и услуги;

• распространять статьи и видео;

• возвращать действующих клиентов.

Telegram может работать на разных этапах воронки: от первого знакомства с брендом до повторной покупки.

Продвигаться в Telegram может почти любой бизнес. Но лучше всего площадка работает там, где компания готова регулярно публиковать контент и общаться с аудиторией.

Чаще всего Telegram используют:

• интернет-магазины;

• онлайн-сервисы;

• мобильные приложения;

• образовательные проекты;

• эксперты и авторы;

• организаторы мероприятий;

• компании из сферы услуг;

• B2B-бизнес (предоставление товаров и услуг для бизнеса) с полезным контентом.

Перед запуском решите, куда вы поведёте человека после клика: в канал, отдельный пост или бот. От этого зависит всё остальное — текст объявления, предложение и метрики.

Не стоит запускать рекламу, если канал пустой, пост устарел, а бот работает с ошибками. Даже хорошее объявление не поможет, если пользователь после перехода не понимает, что делать дальше.

Продвигаться можно через Telegram Ads, прямые размещения в каналах, биржи и специальные сервисы. У каждого варианта свои плюсы и ограничения.

Telegram Ads — официальный рекламный кабинет мессенджера. Он подходит для регулярного привлечения аудитории и постепенного увеличения объёма рекламы.

Объявления показываются в публичных каналах. Рекламодатель может выбирать площадки, задавать бюджет и ставку за тысячу показов.

У Telegram Ads есть ограничения. Текст должен быть коротким — до 160 символов с пробелами. Объявление ведёт только на канал, пост или бота внутри Telegram. Ссылки на внешний сайт использовать как основную посадочную страницу нельзя.

Все объявления проходят модерацию. Если текст нарушает правила, обещает невозможное или вводит пользователя в заблуждение, его отклонят.

Для некоторых тем действуют дополнительные требования. Это касается, например, финансовых услуг, медицины и других чувствительных ниш. Перед запуском лучше заранее проверить правила.

Посев — это рекламный пост в чужом Telegram-канале.

В этом формате больше свободы. Можно использовать длинный текст, изображения, видео, ссылки и авторскую подачу. Рекламу часто оформляют как рекомендацию, обзор, личный опыт или полезную подборку.

Посевы подходят для:

• образовательных проектов;

• интернет-магазинов;

• экспертов;

• мероприятий;

• сервисов с понятным предложением.

При выборе канала не стоит смотреть только на число подписчиков. Гораздо важнее реальные просмотры, реакции, частота рекламы и совпадение темы канала с вашим продуктом.

Небольшой канал с активной аудиторией может дать больше заявок, чем крупный канал, где подписчики почти не читают публикации.

Биржи собирают Telegram-каналы в одном каталоге. Там можно искать площадки по теме, цене, охвату и другим параметрам.

Это экономит время, но данные всё равно нужно проверять вручную. Перед оплатой посмотрите последние посты, динамику просмотров, количество рекламы и активность подписчиков.

Насторожить должны резкие скачки охвата, одинаковое число просмотров у всех публикаций и слабая реакция аудитории.

Также заранее уточните, кто отвечает за маркировку, договор, оплату и закрывающие документы.

Специальные платформы помогают с запуском рекламы. Они могут подобрать каналы, настроить кампанию, рассчитать бюджет, оформить документы и собрать статистику.

Такой вариант удобен, если у компании нет сотрудника, который может сам искать площадки и контролировать размещения.

Перед выбором сервиса сравните:

• минимальный бюджет;

• комиссию;

• способы оплаты;

• доступные форматы;

• работу с маркировкой;

• качество поддержки;

• доступ к статистике.

Условия у сервисов разные. Иногда итоговая цена зависит не только от стоимости рекламы, но и от дополнительных услуг.

Выбор зависит от задачи, бюджета и того, сколько времени команда готова тратить на ручную работу.

Telegram Ads удобен, если нужен постоянный поток переходов и понятное управление кампанией. Посевы лучше подходят для нативной подачи, подробного рассказа о продукте и проверки разных каналов. Биржи помогают быстрее найти площадки, но не отменяют ручную проверку. Рекламный сервис стоит рассмотреть, если внутри компании некому заниматься подбором каналов, документами и контролем размещений.

На старте можно сочетать форматы. Например, через посевы проверить, какие темы и обещания лучше привлекают аудиторию, а затем перенести удачные идеи в Telegram Ads. Необязательно сразу выбирать один способ навсегда: формат можно менять по мере накопления статистики.

Рекламу, которая рассчитана на пользователей в России, нужно маркировать. Обычно для этого получают идентификатор ERID, добавляют пометку «Реклама» и данные о рекламодателе, а затем передают сведения через оператора рекламных данных.

Если в размещении участвуют рекламодатель, агентство, сервис и владелец канала, обязанности лучше распределить заранее.

Нужно решить:

• кто получает ERID;

• кто регистрирует креатив;

• кто добавляет пометку;

• кто передаёт статистику;

• кто хранит договоры и акты;

• кто исправляет ошибки в отчётности.

Не оставляйте эти вопросы на день публикации. Если заранее не определить ответственных, размещение может сорваться или пройти с ошибками.

Для сложных схем лучше обратиться к юристу или специалисту по рекламному законодательству.

Реклама приводит человека в канал, пост или бот. Дальше он должен быстро понять, куда попал и что ему предлагают.

Сначала решите, какое действие должен сделать пользователь.

Например:

• подписаться на канал;

• прочитать пост;

• запустить бота;

• зарегистрироваться на вебинар;

• оставить заявку;

• записаться на консультацию;

• перейти к покупке.

Цель «получить больше трафика» слишком размытая. Она не помогает выбрать формат и не показывает, успешна реклама или нет.

Если реклама ведёт в канал, проверьте его оформление. Новый посетитель должен за несколько секунд понять тему и пользу.

Желательно подготовить:

• понятное название;

• короткое описание;

• узнаваемую обложку;

• закреплённый пост;

• несколько свежих публикаций;

• понятный призыв к действию.

Если реклама ведёт в бота, проверьте все кнопки и сценарии. Пользователь не должен попадать в тупик или получать пустой ответ.

Протестируйте бота на телефоне и компьютере. Убедитесь, что сообщения приходят быстро, ссылки работают, а следующий шаг понятен. О настройке ботов в Telegram есть отдельный гайд.

Фраза «Подпишитесь на наш канал» не даёт причины для перехода. Лучше сразу сказать, что человек получит.

Слабый вариант:

«Канал о маркетинге».

Понятнее:

«Каждую неделю публикуем короткие инструкции по рекламе и SEO для малого бизнеса».

В качестве пользы можно предложить:

• чек-лист;

• подборку инструментов;

• скидку;

• консультацию;

• доступ к закрытому материалу;

• регистрацию на мероприятие;

• участие в акции.

Главное, чтобы обещание в рекламе совпадало с содержанием канала или бота.

Не стоит оценивать рекламу только по кликам. Переход сам по себе ещё не означает результат.

Если вы развиваете канал, смотрите на стоимость подписчика, число отписок и активность новых пользователей.

Если цель — заявки и продажи, важны стоимость заявки, конверсия и стоимость клиента.

Если задача — охват, отслеживайте CPM (цену за 1000 показов), частоту показов и CTR (кликабельность).

До запуска определите, сколько готовы платить за нужное действие. Тогда будет проще понять, какие объявления оставить, а какие отключить.

Не запускайте одну рекламу и не делайте вывод по единственному результату. Лучше заранее подготовить несколько гипотез.

Можно проверить:

• разные предложения;

• разные тексты;

• разные группы каналов;

• разные часы показа;

• изображения и видео.

Например, для вебинара можно сделать три объявления: одно — с акцентом на проблему, второе — на результат, третье — на бонус за регистрацию.

Меняйте по одному важному элементу. Если одновременно заменить текст, площадки и предложение, вы не поймёте, что именно повлияло на результат.

Запуск в официальном кабинете состоит из нескольких шагов.

Откройте сайт ads.telegram.org и войдите по номеру телефона, который связан с вашим аккаунтом Telegram.

Подтвердите вход в приложении. После этого откроется рекламный кабинет.

Можно использовать личный аккаунт или создать организацию. Организация удобна, если с рекламой работают несколько человек.

Нажмите Create a new ad.

Укажите внутреннее название и текст объявления. Название видите только вы, поэтому делайте его понятным.

Например:

«Вебинар_маркетологи_август_вариант1».

Так проще разбирать статистику, когда объявлений становится много.

Текст должен быть не длиннее 160 символов с пробелами. Поэтому сразу переходите к сути.

Слабый вариант:

«Подписывайтесь на полезный канал о маркетинге».

Лучше:

«Кейсы и короткие инструкции по рекламе для малого бизнеса. Новые разборы каждую неделю».

Не используйте слишком много заглавных букв, знаков восклицания и громких обещаний.

Реклама может вести на канал, отдельный пост или бота внутри Telegram.

Проверьте, что ссылка работает, а страница соответствует обещанию в объявлении.

Если вы обещаете чек-лист, он должен быть сразу доступен в закреплённом посте или в первом сообщении бота.

Несоответствие между рекламой и посадочной страницей снижает конверсию и может привести к отклонению объявления.

Telegram Ads работает по модели CPM — вы платите за тысячу показов.

Чем выше ставка, тем больше шансов получить показы в конкурентных тематиках. Но повышать её без теста не стоит.

Лучше разделить бюджет между несколькими объявлениями. После теста можно увеличить расходы на те варианты, которые привели больше подписчиков, запусков бота или других нужных действий.

В кабинете можно указать публичные каналы, где будет показываться реклама.

Не ограничивайтесь одной площадкой, если у вас нет уверенности в её качестве. На маленьком объёме показов результат может быть случайным.

Соберите несколько каналов с похожей тематикой, а затем сравните показатели.

Для другой аудитории или нового списка площадок лучше создать отдельное объявление. Так статистика не смешается.

Перед модерацией проверьте:

• текст и число символов;

• ссылку;

• оформление канала или бота;

• выбранные площадки;

• ставку;

• бюджет;

• требования к маркировке;

• соответствие правилам Telegram.

После отправки объявление попадёт на модерацию. Если его отклонят, кабинет покажет причину. Исправьте текст, ссылку или посадочную страницу и отправьте рекламу снова.

В Telegram Ads можно увидеть показы, расходы, CPM, подписки на канал и запуски бота.

Для заявок и продаж этой статистики недостаточно. Используйте отдельные ссылки, метки, события в боте или данные CRM (системы управления клиентами).

Так вы поймёте не только сколько людей кликнули, но и сколько из них оставили заявку или стали клиентами.

Telegram можно использовать вместе с другими рекламными каналами. Например, во ВКонтакте удобно привлекать новую аудиторию, вести пользователей на сайт, продвигать сообщество, товары и услуги.

Запустить рекламу можно через PromoPult. Доступны два варианта работы.

• Если нужно привести пользователей на сайт без сложной самостоятельной настройки, подойдёт модуль «Таргетированная реклама». Кампания создаётся пошагово, ИИ помогает подготовить варианты объявлений, а система автоматически управляет ставками. При пополнении баланса от 3000 рублей специалисты PromoPult бесплатно настроят рекламную кампанию.

• Для работы со всеми возможностями рекламной системы можно использовать прямой аккаунт VK Ads. Также в PromoPult доступны прямые аккаунты VK AdBlogger для размещения рекламы у авторов и в сообществах. Пользователи получают доступ к ИИ-маркетологу и бонусной программе с возвратом до 19% расходов на внешнюю рекламу.

В обоих случаях можно контролировать бюджет, работать с маркировкой рекламы и отслеживать результаты кампаний в одном кабинете.

Реклама работает не тогда, когда получила много показов, а когда приводит к нужному действию по подходящей цене.

Смотрите на:

• стоимость подписчика;

• число отписок;

• просмотры новых постов;

• реакции;

• активность через одну-две недели.

Дешёвый подписчик не всегда полезен. Если человек быстро уходит или не читает публикации, качество такой аудитории низкое.

Отслеживайте:

• стоимость заявки;

• конверсию из перехода в обращение;

• качество заявок (лидов);

• стоимость клиента;

• окупаемость рекламы.

Если кликов много, а заявок нет, проблема может быть в предложении, канале, боте или слишком сложном сценарии.

Проверьте, совпадает ли обещание в объявлении с тем, что человек видит после перехода.

Для имиджевой рекламы смотрите на цену за 1000 показов, охват, частоту и кликабельность.

Но полезно учитывать и дальнейшие действия: подписки, просмотры ключевого поста, переходы по ссылкам и интерес к бренду.

Не оценивайте кампанию по первым нескольким показам или одному дню. Сначала соберите достаточно данных.

Сравнивайте объявления в одинаковых условиях. Не меняйте сразу всё. Сначала проверьте новый текст, потом другие площадки или другое предложение.

Так будет проще понять, что именно улучшило результат.

Человек переходит, видит несколько старых постов и не понимает, зачем оставаться. В этом случае бюджет тратится зря.

До запуска подготовьте описание, закреплённый пост и несколько свежих публикаций.

Короткое объявление для Telegram Ads нельзя без изменений переносить в посев. И наоборот, длинный авторский пост не подходит для официального кабинета.

Каждый формат требует своей подачи.

Большая аудитория не гарантирует хороший результат.

Проверяйте просмотры, реакции, частоту рекламы и качество контента. Иногда небольшой канал даёт больше заявок, потому что его подписчики активнее и лучше подходят продукту.

Высокий CTR не означает, что реклама приносит пользу.

Главный показатель зависит от цели: подписка, запуск бота, заявка, регистрация или продажа.

Если люди кликают, но не совершают нужное действие, нужно проверить предложение и посадочную страницу.

Одна неудачная кампания ещё не значит, что Telegram не подходит бизнесу.

Причина может быть в тексте, канале, предложении, бюджете или слабой подготовке площадки.

Несколько небольших тестов дадут больше информации, чем один крупный запуск.

Если заранее не решить, кто получает ERID и передаёт данные, публикация может задержаться.

Распределите обязанности до согласования даты выхода.

Telegram подходит для продвижения каналов, ботов, мероприятий, товаров и услуг. Но одного запуска недостаточно.

Сначала нужно выбрать цель, подготовить канал или бота, сформулировать понятное предложение и решить, по каким метрикам вы будете оценивать кампанию.

Telegram Ads удобен для коротких объявлений и управляемых показов. Посевы дают больше свободы в тексте и подаче. Биржи ускоряют поиск площадок, а рекламные сервисы берут на себя часть ручной работы.

Независимо от формата проверяйте качество каналов, соблюдайте правила маркировки и тестируйте несколько вариантов.

Начните с небольшого бюджета. Сравните стоимость подписчика, заявки или другого нужного действия. Отключите слабые объявления и увеличьте бюджет на те связки, которые дают стабильный результат.

Реклама: ООО «Клик.Ру», ИНН 7743771327, erid: 2W5zFFzAUx9