💣 Впервые с 2023 года на маркетплейсах сократилось число селлеров: причины
В 2026 году из-за роста комиссий на маркетплейсах становится меньше продавцов.
В 2025 году число активных селлеров на маркетплейсах впервые с 2023 года начало снижаться — на 6,9% за год. Регистраций новых продавцов стало на 17,8% меньше по отношению к 2024 году.
Об этом пишет РБК со ссылкой на данные Точка Банка.
С начала 2026 года число новых селлеров сократилось на 24% по сравнению с 2025 годом. Самый большой отток зафиксирован в сегменте микробизнеса.
Основная причина ухода продавцов с маркетплейсов – рост комиссии площадок, из-за чего расходы продавцов достигли критических значений.
С начала 2023 по 2025 год комиссия для селлеров на маркетплейсах выросла на 58-63%, а логистические тарифы — на 33-89%. Так, доля продавца в конечной цене товара уменьшилась с 80-88% до 69%.
В 2023 году Wildberries оставлял 16,6% от стоимости товара плюс еще 2,9% за логистику, в 2025 году комиссия выросла до 26,3%, а логистика до 5,2%. В 2026 году WB добавила еще несколько новых платежей.
На OZON комиссия за три года выросла с 14% до 22,9%, а логистика – с 8% до 10%.
Выросли и расходы продавцов на Яндекс Маркете: с 11,7% до 18,3% от стоимости товара.
Некоторые продавцы в результате такой тарифной политики уходят в минус, торговать на маркетплейсах их становится невыгодно. Они закрывают бизнес, уходят на мелкие торговые площадки с более демократичными условиями или открывают собственные интернет-магазины.
При этом крупные селлеры получают основную выгоду, и медианная выручка площадок тоже растет.
Подробнее о том, как вести учет на маркетплейсах, расскажем на онлайн-курсе «Бухгалтерия маркетплейсов 2025-2026: учет, налоги, 1С». Вы узнаете, как работать в онлайн-кабинете, оформлять продажи и формировать счет-фактуру по правилам налоговой реформы-2026.
Цена курса со скидкой 0%: 7 500 ₽ вместо 7 500 ₽. Осталось 2 курса по этой цене.
Больше онлайн-курсов по акции в каталоге «Клерка».
Галина НерубащенкоНовостной корреспондент
\\\\\.....становится меньше продавцов....../////
Это и есть тот самый и т.н. естественный отбор, где отсеиваются одни, а т.к. свято место пусто не бывает, то явно кем-то сразу же занимаемое.
Причем совсем не факт, что на это место придет другой селлер, т.к. это "место" может оказаться под себя поджатым и более крепко стоящим на ногах таким же селлером.
И ведь как не крути, а всё это подобное и называется теми самыми капиталистическими отношениями, что в своих принципах намного ближе к устоям и самим законам Природы нежели в отношениях с социалистическим уклоном.
Каждый раз интересно от куда в подобных статьях авторы берут информацию по комиссия и расходам?
Вы хотя бы для приличия посмотрели бы, что сейчас на озон только комиссия на продажу в категории одежды составляет в районе 45-47% от цены в кабинете, эквайринг 1.5%, логистика и обратная логистика, агентские услуги 10-14%, реклама минимум 10%. Это без налогов и себеса и зарплат. Если бы селлерам как вы пишите оставалось 69% или сколько-то там, то все бы были долларовыми миллиардерами, у селлеров сейчас если 10% маржинальсть продаж, то ты супер красавчик, а у большинства минуса и проедают оборотку.
ВБ вообще хороши, эти негодяи мало того, что эквайринг почти 5% сделали от цены в кабинете втихоря без новостей, так ещё и логистику конскую сделали, где каждая отсылка до клиента берется в % от стоимости товара. Вот у вас юбка с выкупом 20%, она 5 раз без обратной логистики поедет до покупателя, эти красавчики возьмут с вас 1%* 5раз * стоимость товара и плюс базовая логистика и за доп литр. Зато каждую неделю новый бизнес покупают, а бабки вообще перестали селлерам выплачивать. В общем лютый беспредел творится на площадках