Эксперт Минаев: на маркетплейсах оборот ничего не значит без анализа реальной прибыли
Продавцы на маркетплейсах нередко работают в минус, поскольку отчеты Wildberries не отражают чистую прибыль и маскируют ключевые расходы. Специалист объяснил, как это можно исправить.
На XI Всероссийской бухгалтерской онлайн‑конференции «Клерка» маркетолог и продюсер компании «MarketGuru» Кирилл Минаев рассказал о реальной прибыльности магазинов на маркетплейсах. Главная проблема продавцов в том, что оборот растет, а прибыль — нет, и это часто незаметно в стандартных отчетах Wildberries.
Финансовый отчет WB содержит десятки столбцов, сложные взаимосвязи начислений и постоянно меняющуюся логику. Из‑за этого продавцы нередко ошибаются в расчетах: возвраты учитываются как продажи, удержания и комиссии «растворяются» в общей сумме, а кабинет маркетплейса не показывает чистую прибыль по каждому товару.
Минаев добавил, что один популярный товар может тянуть весь магазин в минус, если у него высокая логистика, низкая маржинальность или зависимость от рекламы. По данным анализа, в портфелях продавцов встречаются позиции, которые активно продаются, но приносят убыток — например, товары с отрицательной маржинальностью или высокой долей рекламных заказов.
Для корректной оценки нужно учитывать выручку, расходы маркетплейса, себестоимость, рекламу и прибыль по каждому артикулу. Современные инструменты позволяют автоматически находить убыточные товары, выявлять причины просадки, анализировать периоды, подсвечивать риски и формировать список действий.
Чтобы проще разобраться в цифрах и быстрее перейти от анализа к конкретным решениям, можно подключить MarketGuru на 14 дней бесплатно и пройти внедрение вместе с экспертом, который покажет, какие инструменты использовать именно под задачи вашего магазина.
Также эксперт подчеркнул, что маркетплейсы — это бизнес на цифрах, и выигрывает тот, кто быстрее видит реальную прибыльность и принимает решения на основе данных, а не оборота.
Посмотреть полную запись конференции «Клерка» вы можете по ссылке.
Светлана ИвановаНовостной корреспондент