«Менеджер по продажам» с обратной связью от преподавателя

Узнайте вашего клиента, отработайте его возражения и закройте сделку успешно

Мечта любого сейлза — чтобы клиент сам рассказал, как продать ему продукт. И это — реально. Чтобы крупные сделки закрывались, а клиенты просили счёт, нужно правильно вести переговоры. Этому вас научит коммерческий директор Laba.

Мы рекомендуем курс, если вы:

Действующие менеджеры по продажам - которые хотят развить ключевые компетенции и вырасти до руководителя отдела продаж

Руководители отделов продаж - которые хотят прокачать своих сейлзов и повысить средний чек в компании

Вы не просто изучите теорию продаж. Мы построили обучение на миксе управленческого опыта, практики переговоров и теории продаж.

Темы, которые вы изучите:

• Как влюбить в себя клиента

Продажи по «зову сердца» не работают в долгосрочный перспективе. Если вы не подготовите базу клиентов, не пропишете скрипты и не подумаете о репутации бренда заранее — вы не закроете сделку. Настоящий сейлз точно знает — лояльность важнее, поэтому готовится не «просто продавать», а сделать из просто покупателя — клиента.

• Закрываем крупные сделки

Крупные сделки — это большая ответственность. Всё, о чём вы думаете за месяц до встречи: «поскорее бы закрыть эту сделку». Каждый ваш сон — презентация, на которой вы теряете слайды. Можно продолжать переживать, а можно перенять опыт у экспертов-практиков.

• Работаем с возражениями

«Мне это не нужно», «это дорого» и простое «нет» — фразы, которые ставят в тупик. Если у вас не будет стратегии работы с возражениями, а только скидки, как последний аргумент — клиент уйдет и вряд ли вернется. Подойдите к работе с возражениями системно — пропишите скрипты, соберите методы преодоления возражений и спокойно начинайте разговор с клиентом.

Учитесь задавать правильные вопросы, отрабатывать возражения и закрывать крупные сделки.