Онлайн-курс «ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ» с обратной связью от преподавателя

Лидогенерация в В2В

Этот курс о том, где искать новых клиентов, чтобы увеличить доход компании. И о разнообразных инструментах лидогенерации, которые вам в этом помогут. Вместе с Вячеславом Авериным из Terrasoft разберемся, как построить полноценную систему лидогенерации в В2В: от правильного выбора каналов до оценки KPI работы отдела.

Мы рекомендуем курс, если вы:

• Топ-менеджер или собственник бизнеса - получите комплекс действий по работе с лидогенерацией и узнаете, как правильно наладить работу команды
• Специалист по продажам - сможете более системно работать с холодными контактами, формируя профили целевых компаний и персон
• Специалист в маркетинге - поймете, из каких еще каналов можно привлекать клиентов, и увеличите эффективность уже используемых

Темы, которые мы с вами разберем:

• Инструменты

Вместе мы пройдемся по ключевым инструментам для привлечения холодной аудитории и обсудим, как системно конвертировать ее в клиентов и отслеживать весь процесс лидогенерации. Как итог — вы сможете усилить свою воронку и понять, какие каналы могут приносить вам дополнительный доход.

• Каналы

Где искать лиды в В2В? Они повсюду: на сайте, в соцсетях, в email и текущей базе. Наша задача — научить вас видеть шире, ваша — выжать из каждого канала максимум. Вы узнаете больше про inbound-, outbound- и контент-маркетинг, а также о том, какие каналы нужны вашему бизнесу на каждом этапе.

• Оптимизация

Лидогенерация — процесс, в котором всегда чего-то не хватает: людей, продаж, новых тактик на смену тем, которые со временем перестают давать результат. Мы научим вас постоянно держать тонус — использовать подходы Account Based Marketing, ставить правильные KPI и отслеживать эффективность отдела лидогенерации.