Управление персоналом

За что вам готовы повысить зарплату?

Немаловажной составляющей любого труда является размер заработной платы. Однако достаточно распространена ситуация, когда изначально привлекательная зарплата "съедается" инфляцией и оказывается ниже рыночной. Стоит ли сотруднику самому поднимать финансовый вопрос и как правильно вести этот непростой разговор?
5,4 тыс. 447

Немаловажной составляющей любого труда является размер заработной платы. Однако достаточно распространена ситуация, когда изначально привлекательная зарплата "съедается" инфляцией и оказывается ниже рыночной. Стоит ли сотруднику самому поднимать финансовый вопрос и как правильно вести этот непростой разговор?

Торг уместен

Западная культура отношений сотрудника и работодателя вполне предусматривает разговоры о материальной стороне дела, в то время как персонал в компаниях восточного типа предпочитает всеми силами избегать их. Как показывают многочисленные исследования, в российской деловой практике пока не сложилось четкого убеждения — стоит ли просить зарплату самостоятельно или рассчитывать на проницательность руководства.

В российской деловой практике пока не сложилось четкого убеждения — стоит ли просить зарплату самостоятельно или рассчитывать на проницательность руководства.

Согласно данным службы исследования HeadHunter, большинство сотрудников периодически отваживаются на разговор с начальством о повышении зарплаты, но дожидаться инициативы сверху предпочитают 58%, в то время как 44% не готовы вести подобные переговоры. Примерно половина всех «молчунов» боится негативной реакции со стороны работодателя, а остальные уверены в том, что он обязательно увеличит им оклад, так как сроки повышения отражены в трудовых договорах.

28% российских служащих связывают необходимость повышения заработной платы с расширением функционала и карьерным ростом, а вот 34% не считают это условие обязывающим к чему-либо.

Добросовестное выполнение сотрудником своих обязанностей является наиболее распространенной причиной просьбы о повышении зарплаты — 56% считают это веским аргументом. Напрямую связывают потребность увеличения материальной компенсации с ростом цен, инфляцией и отсутствием индексации 28% участников опроса.

Причины отказа

Принимая решение о повышении зарплаты своим сотрудникам, руководство должно иметь достаточно весомые основания. Как правило, жалобные отсылки подчиненных к ипотеке или алиментам в расчет не принимаются. Логика проста: если сотрудник докажет свою ценность конкретными фактами и примерами, то вопрос будет решен положительно.

Принимая решение о повышении зарплаты своим сотрудникам, руководство должно иметь достаточно весомые основания.

Специалисты по работе с персоналом выделяют целый ряд весьма сомнительных доводов, которых лучше избегать в разговоре о повышении зарплаты. Общей чертой этих аргументов является эмоциональность и отсутствие подкрепления в виде реальных фактов, цифр и отчетов.

  • Петрову зарплату повысили, а он работает меньше меня

Этот аргумент может вызвать негативную реакцию со стороны работодателя, поскольку вы не знаете доподлинно, за какие заслуги Петрову повысили зарплату. Может случиться и так: вам разъяснят, что коллега показал гораздо большую эффективность за меньший срок работы. То есть вы сами напросились на сравнение не в свою пользу, и нередко за подобными разговорами следуют увольнения.

  • Я должен платить за ипотеку и погашать автокредит

Вы опять-таки не приводите никаких аргументов в пользу того, что вам действительно стоит повысить зарплату. В лучшем случае руководитель по-человечески посочувствует, но финансовые условия все же останутся прежними. Подобные доводы не отражают вашей возросшей экономической ценности для компании. Самым веским аргументом для любого здравомыслящего руководителя будет экономическая целесообразность, проиллюстрированная соответствующими цифрами и отчетами.

  • Наши конкуренты готовы платить мне в 2 раза больше

Шантаж — дело тонкое, и если вы пока не овладели всеми премудростями, лучше воздержитесь от него. Кроме того, несостоятельность подобных уловок часто видна невооруженным взглядом. Если вы ждете контрпредложения, то будьте готовы доказать свою эффективность и незаменимость. В случае если руководство вами сильно дорожит, то зарплату повысит, но велика вероятность и того, что с вами распрощаются.

Сильные аргументы в пользу повышения зарплаты

И все же время от времени стоит заводить разговоры об увеличении зарплаты. Некоторые компании уже при заключении трудового договора с новым сотрудником отражают сроки и размеры повышения окладов, но такая практика пока применяется в небольшом количестве организаций. Чтобы достигнуть поставленной цели, стоит основательно подготовиться к беседе с руководством.

  • Выберите подходящий момент

Не стоит поднимать данную тему в период сезонного снижения прибыли компании. Попытки «подкараулить» шефа на корпоративе и воспользоваться приподнятым настроением тоже могут обернуться неудачей: даже прекрасно подготовленные аргументы потонут в общем шуме и наутро забудутся начисто.

  • Планируйте разговор заранее

Многие компании планируют основные статьи предстоящих расходов на год вперед. Если вам известно, когда в вашей организации происходит составление годовых бизнес-планов, приурочьте к этому времени и свой животрепещущий разговор.

  • Заготовьте аргументы

Посмотрите на ситуацию глазами своего руководителя: какие причины у него должны быть, чтоб повысить вам зарплату? Не пытайтесь давить на жалость и апеллировать к человечности. Лучше подготовьте отчет, подтверждающий увеличение вашего функционала. Конкретные цифры и графики, показывающие рост личной эффективности, также будут уместны. Если за время работы в компании вы приобрели полезные навыки и знания, обязательно упомяните об этом.

Отнеситесь к разговору о повышении зарплаты как к деловым переговорам. Оперируйте конкретными фактами и цифрами, подчеркивайте возрастание вашего личного вклада в процветание бизнеса.

  • Предлагайте свои варианты

Вы можете проявить инициативу: например, предложить свое участие в важном для компании проекте. Оговорите заранее объем будущей нагрузки и свяжите это с увеличением материальной компенсации.

***

Избегать разговора о повышении зарплаты не стоит, ведь материальная заинтересованность сотрудника является абсолютно естественной. Ощущение неуверенности в ситуации предстоящего общения с шефом на меркантильную тему также понятно: нередки случаи, когда подобные беседы заканчиваются увольнением. Но молчаливое ожидание повышения зарплаты еще менее результативно. Не начав этого разговора, вы рискуете потерять время в компании, которая не заинтересована в вас.

Согласно статистическим данным, две трети сотрудников российских компаний получают повышение зарплаты именно после личной встречи с начальством. Отнеситесь к разговору о повышении зарплаты как к деловым переговорам. Оперируйте конкретными фактами и цифрами, подчеркивайте возрастание вашего личного вклада в процветание бизнеса.

Комментарии

2
  • Целестина

    Цитата:
    "Согласно статистическим данным, две трети сотрудников российских компаний получают повышение зарплаты именно после личной встречи с начальством. "


    Жаль статистика не учитывает количество сотрудников, получивших повышение зарплаты только в обмен на отзыв своего заявления на увольнение.)))

  • Целестина

    Цитата:
    "Шантаж — дело тонкое, и если вы пока не овладели всеми премудростями, лучше воздержитесь от него. Кроме того, несостоятельность подобных уловок часто видна невооруженным взглядом. Если вы ждете контрпредложения, то будьте готовы доказать свою эффективность и незаменимость. В случае если руководство вами сильно дорожит, то зарплату повысит, но велика вероятность и того, что с вами распрощаются. "


    Идти на такой "шантаж" надо только когда ты действительно готов уволиться. И да, я не считаю, что это шантаж.


    Сотрудники не обязаны хранить верность компании, которая со своей стороны не делает ничего, чтобы удержать своих сотрудников. Это нормально, что люди уйдут туда, где платят больше за тот же самый объем работ. Но если в процессе увольнения на прежней работе предложат зарплату не меньше, чем на новой, то почему бы и не остаться в случае если нет других более веских причин для увольнения. Например таких, как неадекватность руководства ))

Быть бухгалтером хочу, пусть меня научат... или нет. Можно ли стать бухгалтером самому с нуля и что для этого надо знать

Меня на этот пост вдохновил вопрос пользователя в телеграм-канале. Она попросила помощи в заполнении упрощенной отчетности и уточнила — справится ли она сама, если она не бухгалтер? И, правда, а можно ли вести учет и при этом не иметь образования бухгалтера и всему научиться самому.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
142

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора
Мошенничество

Сотрудник банка отдохнул за границей и обогатился за счет клиентки на 29 млн рублей

Сотрудники управления экономической безопасности и противодействия коррупции МВД по Ростовской области выявили факт многомиллионного мошенничества в особо крупном размере сотрудником банковской организации.

ВЭД

Три главных изменения 2024 года для бухгалтера ВЭД

Продавцы из ЕАЭС начнут платить налоги в российскую казну, бизнес освободят от отчетности по мелким сделкам с зарубежными партнерами, а цифровые активы становятся обычным способом расчета.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
1
262
Лучшие спикеры, новый каждый день

Обязательную маркировку ювелирных изделий перенесут на 2025 год

Чтобы снизить нагрузку с Пробирной палаты, которая будет ставить клеймо на украшения, Минфин перенесет срок обязательной маркировки на 1 сентября 2025 года.

С 1 мая запустят эксперимент по маркировке моторных масел

Для борьбы с контрафактом на рынке Минпромторгу предложили включить в эксперимент по маркировке не только моторные масла для автомобилей, но и свечи зажигания, детали подвески и рулевого управления.

107

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Акцент на проверки

Вебинар — простой способ разобраться в любом важном для бухгалтера вопросе. «Клерк» приглашает на вебинары экспертов-практиков, которые понятно и с примерами разберут любую тему. Вы можете задавать спикеру вопросы и он ответит на них в прямом эфире.

Иллюстрация: freepik/freepik
Опытом делятся эксперты-практики, без воды
Экспорт

Минпромторг сократит список экспортеров, которые могут получать транспортные субсидии

Изменения затронут только тех, кто занимается экспортом товаров из высокомаржинальных групп.

С 01 апреля 2024 года порог беспошлинного ввоза товаров, возможно, вернется к уровню €200 евро

Но подготовка новых документов не началась.

УК РФ

Опасное производство 2 года работало без лицензии и получило доход 26 млн рублей

В Ставропольском крае перед судом предстанет обвиняемый в незаконном предпринимательстве с извлечением дохода на сумму более 26 млн рублей.

Обеспечительные меры при ВНП, предварительные обеспечительные меры + защитный лайфхак

Всегда ли налоговики могут наложить обеспечительные меры (арест) на имущество по результатам проверки?

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
7
119

Кто имеет право работать неполный день

Если у сотрудников есть основания для неполной занятости, работодатель должен установить удобный для работника график и снизить нагрузку.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Платные и бесплатные

Собрали для вас анонсы вебинаров на апрель 2024 года.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

Каким числом выставлять счет-фактуру на аванс: бухгалтеры разбираются с формулировками в НК. «Ночной бухгалтер» № 1652

В телеграм-канале «Клерка» бухгалтеры спорили о том, какую дату указать в счет-фактуре на аванс — день получения аванса или любую из последующих пяти дней, которые даны на выставление документа. Истину нашли (вроде).

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
217
IT-компании

Яндекс запустил линейку нейросетей YandexGPT третьего поколения

Искусственный интеллект нового поколения лучше работает со сложными задачами. Бизнес может самостоятельно дообучить нейростеть.

58
Бесплатно с Архив документов

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс

Разбираемся в мини-курсе, какие типы хранения кадровых документов выделяют и какова продолжительность хранения кадровых документов.

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс
НДФЛ

В 2024 году ФНС разошлет уведомления на НДФЛ с процентов по вкладам за 2023 год

В 2024 году вкладчикам впервые необходимо будет уплатить НДФЛ с процентов от банковских вкладов за 2023 год.

Перерасчет имущественных налогов будут делать по-новому

Физлица будут направлять в ИФНС заявления на перерасчет налога на имущество, земельного и транспортного, к которому можно приложить документы, а можно и не прикладывать. Налоговики будут рассматривать это заявление 30 дней.

Как разработать эффективную программу обучения для новых сотрудников

Обучение персонала — сложный и многогранный процесс. Если проводить его правильно, он может стать ключевым инструментом для усиления корпоративной культуры, увеличения продуктивности и стимулирования мотивации сотрудников.

Иллюстрация: создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина/Клерк.ру
5
64
УК РФ

Поиск бывшего гендира может вылиться в вымогательство

Сотрудники главного управления уголовного розыска МВД совместно с коллегами из Красноярского края задержали подозреваемых в серии вымогательств у бизнесменов.

Интересные материалы

Обзоры новостей

⚡️Итоги дня: Ozon изменил расчет сбора, Дурова призвали внимательнее следить за Telegram, Камчатку трясет

Подготовили обзор главных событий дня. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.