С каждым годом сетевой маркетинг в России становится все более «женским» бизнесом. Об этом 24 января в ходе пресс-конференции, посвященной подведению итогов 2012 года, сообщила президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева. С места события передает корреспондент Клерк.Ру Сергей Васильев.
По заказу Ассоциации прямых продаж компания «Башкирова и партнеры» провела статистический опрос, показывающий отношение населения России к сетевому маркетингу. В его рамках в октябре-ноябре 2012 года было опрошено 1500 жителей 8 федеральных округов. Оказалось, что услугами сетевого маркетинга пользуются около 39% респондентов (в 2009 году, когда проводилось предыдущее исследование, показатель составлял 36%).
За три года усилилось расслоение потребителей по половому признаку, говорится в исследовании: товары сетевого маркетинга покупают 58% опрошенных женщин и всего 16% опрошенных мужчин. В 2009-м соотношение выглядело как 47% против 24%. «Этому есть простое объяснение, - заметила Тамара Шокарева, - прямые продажи все больше становятся «чисто женским бизнесом», а значит, и круг потребителей все больше становится чисто женским». Подтверждением этому является рост продаж «женских» категорий товаров: за последние три года «Косметика» выросла на 11%,
«Бытовая химия» – на 18%», а «Одежда и аксессуары» – на 64%.
Произошли изменения и по другим социально-демографическим характеристикам потребителей. Крупнейшей аудиторий среди потребителей компаний прямых продаж остается молодежь в возрасте 18-25 лет, на нее приходится 19,7% потребителей, однако прежде этот показатель достигал 25,2%. Вместе с тем выросла доля взрослой и пожилой аудитории старше 55 лет – с 11,5% до 17,3%. «Молодые люди чаще прибегают к покупкам в интернет-магазинах», - пояснила Тамара Шокарева.
По уровню дохода ядром аудитории прямых продаж остаются потребители с доходом 7-25 тыс. руб. в месяц, на них приходится 56% продаж. Увеличилась доля потребителей с ежемесячным доходом 5-7 тыс. руб. – с 6,2% до 9%.
«Стоит выделить еще одну тенденцию – на селе люди стали лояльнее относится к методу прямых продаж (+15%), товарам, распространяемым данным методом (+9%), и дистрибьюторам (+8%), - подчеркнула президент АПП. - Это говорит о том, что российский рынок от своего уникального пути развития, когда прямые продажи зарождались и развивались в крупных городах, переходит к европейскому сценарию развития, где прямые продажи сильны в малых городах и сельской местности. Именно здесь ниже уровень проникновения крупных торговых сетей и высокое доверие к дистрибьюторам, поскольку все друг друга знают».
Начать дискуссию