Запись вебинара
Воронка найма 2.0 в условиях кадрового голода
От нулевого отклика к офферу, который принимают: новая архитектура подбора, где каждый этап работает на продажу вакансии, а не на отсев.
- Дата записи20.04.2026
- Длительность1 час 1 минута
- Посетили онлайн
Материалы к уроку
- Презентация (pdf)
О вебинаре
Классическая воронка найма («Отклик → Скрининг → Собеседование → Оффер») безвозвратно устарела. В условиях кадрового голода, когда на одну вакансию приходит в 5–10 раз меньше откликов, чем 2–3 года назад, подход «отсеять лишних» ведет к простою бизнеса. Мы привыкли управлять отказом, но забыли, что сегодня кандидаты выбирают нас строже, чем мы их. На вебинаре мы разобрали концепцию Воронки найма 2.0 — это перевернутая модель, где фокус смещается с фильтрации на удержание внимания и «продажу» возможностей на каждом этапе.
На вебинаре разобрали:
- Реальность найма-2026: почему старая воронка не работает:
- как изменилось поведение кандидата, множественные офферы и скорость принятия решений;
- аудит текущей воронки: на каком этапе теряется больше всего кандидатов и почему «лидогенерация» важнее «отсева».
- Верх воронки: от массового сбора к точечному притяжению.
- ИИ и автоматизация: чат-боты приветствия и чат-боты-фильтры.
- Скорость как главная метрика найма:
- лимитирование этапов: почему ждать неделю — значит потерять кандидата уже сегодня;
- как внедрение «золотого стандарта» (оффер в течение 24 часов после финала) увеличило конверсию в выход на 70%.
- Работа с возражениями и закрытие оффера:
- психология кандидата: как выявлять истинные риски смены работы до этапа переговоров;
- техника «Предоффер»: как подготовить кандидата к принятию решения и нейтрализовать контрпредложения текущего работодателя.
- как превратить отказавшегося кандидата в «отложенный актив» и источник рефералов.
- Дата записи20.04.2026
- Длительность1 час 1 минута
- Посетили онлайн
Спикер вебинара
Евгений Бацута
Организатор HR-сообщества в Краснодаре “HRы Юга”, 19+ лет опыта в HR сфере, от госслужбы до кадрового агентства
Сертификат для подписчиков Клерк.Премиум
Доступно с подпиской
Персональный сертификат
о посещении вебинара
После просмотра лекции в личном кабинете будет доступен сертификат, подтверждающий, что вы получили новые знания. Отличное дополнение к вашему профессиональному портфолио
Образец сертификата
Отзывы клиентов
Елена
бухгалтер на аутсорсе
Хотела бы от души поблагодарить Клерк! Я с вами уже лет 15 точно. ...Самое главное для меня было — это подача информации, это именно мой вариант, мне нужно и почитать и послушать! Это просто огонь! Огромное конечно количество именно нужной информации и знаний. Спасибо огромное! И не прощаюсь, обязательно буду ещё учится и именно на Клерке!
Влада
начинающий бухгалтер
Спасибо. Я бы очень хотела поблагодарить всех организаторов за курс. Мне как начинающему бухгалтеру на маркетплейсах он очень подошел. Вся информация актуальная, прикладная, воспринимается легко. Особенная благодарность куратору и я так понимаю Татьяне Пашинник за ответы в этом чате, они все очень помогли в работе
Оксана
главный бухгалтер
Я считаю, что нужно инвестировать в себя, т.к. рынок наших услуг очень конкурентоспособен. Даже у матерых бухгалтеров могут быть в каких-то вопросах пробелы, это не исключено. То, что надо на курсе, — актуально, применимо в работе, современно, подача материала настолько доступна в понимании, что урок осваивается сразу, приводятся реальные жизненные примеры, и что важное — нет воды. Ваши преподаватели не теоретики, а практики, что очень важно.
Елена
главный бухгалтер
Работаю я в разных компаниях в должности главного бухгалтера. ...От обучения получила абсолютно все, что хотела и ожидала. Прекрасный формат и подача лекционного материала. Все четко и по существу. Специалисты всегда были на связи, отвечали на все вопросы, да и раздаточный материал подготовленный ими незаменим в дальнейшей работе! Всем огромное спасибо, жду новых интересных тем для дальнейшего обучения!
Алена
главный бухгалтер
Прекрасно подготовленный материал курса. Доступно изложены все аспекты бухгалтерского учета предприятий на УСН. Отдельное спасибо за уделенное внимание формированию грамотного управленческого учета на предприятии, что полезно изучить на любой системе налогообложения. Есть выбор между видео материалом и конспектом, поэтому изучать удобно в любое время в любом месте. Благодарю всю команду Клерк! ...Буду следить за вашим курсами и с удовольствием получать знания Вашей команды.
Начать дискуссию