Создание бизнес-плана для инвестора: как составить документ, который реально привлекает деньги

Хорошо составленный бизнес-план не только повышает шансы на сделку, но и показывает, что у вас есть стратегия, понимание рынка и чёткая финансовая модель.

Разберём по шагам, как создать бизнес-план для инвестора, который станет вашим инструментом переговоров, а не «формальностью для галочки».

Зачем инвестору ваш бизнес-план

Инвестор смотрит на проект не глазами предпринимателя. Для него бизнес — это объект вложения, а значит, он хочет понять:

• куда конкретно будут направлены его деньги,

• как и за счёт чего они принесут прибыль,

• какие есть риски и как вы их контролируете,

• в какие сроки он получит возврат с доходностью.

Бизнес-план для инвестора — это, по сути, ваша аргументация. Чем она яснее и убедительнее, тем выше шанс услышать «да».

10 обязательных разделов бизнес-плана для инвестора

1. Резюме проекта

Краткий и максимально понятный блок. За 30–40 секунд инвестор должен понять:

• что за бизнес,

• чем занимаетесь,

• в какой стадии проект,

• сколько денег требуется и зачем.

Это «визитка» всего документа. Если здесь сухо и непонятно — дальше читать не будут.

2. Проблема клиента

Инвестору важно видеть, какую реальную боль решает ваш продукт.

• Почему люди будут покупать?

• В чём их потребность?

• Какой рынок формируется вокруг этой проблемы?

Чем чётче и актуальнее сформулирована проблема, тем выше ценность вашего решения.

3. Решение и продукт

Расскажите, чем именно вы закрываете потребность рынка:

• продукт или услуга,

• ключевые преимущества,

• чем вы отличаетесь от конкурентов,

• подтверждения — отзывы, обороты, кейсы.

4. Анализ рынка и конкуренции

Инвестор хочет видеть, что у бизнеса есть поле для роста.
Пропишите:

• объём рынка,

• динамику (рост, спад),

• сегментацию,

• прямых и косвенных конкурентов,

• ваше конкурентное преимущество.

Здесь важны цифры и факты, а не только красивые слова.

5. Бизнес-модель и финансовая логика

Один из ключевых блоков. Ответьте на вопросы:

• за счёт чего зарабатывает бизнес,

• какая маржа,

• как формируется прибыль,

• сколько уже заработано,

• прогнозы на ближайшие 12–24 месяца.

Обязательно приложите финансовую модель — пусть даже простую Excel-таблицу с доходами, расходами и прогнозами.

6. Команда

Инвестор вкладывает не только в проект, но и в людей.
Опишите:

• основателей и ключевых сотрудников,

• их компетенции и опыт,

• реализованные проекты.

Главная цель — доказать, что именно эта команда способна довести бизнес до результата.

7. Цели привлечения инвестиций

Пропишите конкретно:

• какая сумма нужна,

• на что она пойдёт (оборудование, маркетинг, расширение команды и т.д.),

• какой эффект даст привлечение (рост выручки, новые рынки, масштабирование).

8. Условия для инвестора

Инвестор должен видеть свою выгоду. Укажите:

• формат сделки (займ, доля, конвертируемый займ, роялти),

• доходность и сроки выплат,

• возврат тела вложений,

• гарантии (при их наличии).

Главное правило: никаких обещаний «золотых гор». Только реалистичные цифры.

9. Риски и пути их снижения

Опытный инвестор прекрасно понимает, что риски есть всегда.
Ваша задача — показать, что вы это понимаете тоже.
Пример:

• риск задержки запуска → есть резервный бюджет,

• зависимость от одного подрядчика → работают 2–3 альтернативных.

10. Контакты и следующий шаг

Завершите бизнес-план понятным call-to-action:

• как связаться с вами,

• что можно обсудить на встрече,

• предложение запросить полный пакет документов.

Советы по созданию бизнес-плана для инвестора

• Делайте его на 6–12 страниц: объёмный, но без лишней «воды».

• Подстраивайте формат: для PDF — добавьте обложку и графики, для устной презентации — оставьте структуру в голове.

• Держите фокус на цифрах и конкретике.

Итог

Создание бизнес-плана для инвестора — это не формальность, а один из ключевых инструментов в переговорах.

Такой документ показывает вашу системность, прозрачность и готовность работать по правилам рынка. А значит, он напрямую повышает вероятность сделки.

Сделайте бизнес-план честным, логичным и понятным — и тогда он будет продавать ваш проект лучше любых слов.

______________________________________________________________________________________________

Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: "Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.