Почему я снимаю видео для производств бесплатно

«Про Производства», где мы предлагаем заводам и предприятиям бесплатную съёмку. На первый взгляд это выглядит парадоксально, но подход вполне объясним.

Контент вместо «холодных» продаж

В b2b-маркетинге классический путь — звонки, письма и долгие согласования. Продать услугу маркетинга заводу с оборотом 10 млрд рублей за 100 тысяч крайне сложно: процесс займёт месяцы. Поэтому часть рекламного бюджета мы направили не на прямую рекламу, а на контент.

Что это даёт бизнесу

• качественный ролик о производстве;

• дополнительное продвижение (посевы, таргет в ВК);

• маркетинговый эффект без дополнительных затрат.

Что это даёт нам

• лёгкий вход на предприятия, куда с коммерческим предложением попасть сложно;

• прямой контакт с руководителями и собственниками;

• погружение в продукт и отрасль;

• реальные кейсы в нише.

Партнёрские интеграции

Недавно я встретился с Натальей Багровой, генеральным директором Экспортного центра Ярославской области, и с командой ЯрТПП. Мы обсуждаем интеграцию: если они знакомят нас с производителем, которому нужно видео, мы упоминаем ЭЦ и ЯрТПП в ролике. В итоге выигрывают все стороны.

Результат

Сейчас у нас уже 11 видео: Рыбинск, Ярославль, Миасс, Череповец, Сергиев-Посад, Рязань, Московская область. Формат работает: бизнес получает ценность, а агентство укрепляет позиции на рынке.

Вывод

Бесплатная съёмка — это инструмент продвижения и входа в сегмент. Такой подход формирует доверие и открывает путь к долгосрочному сотрудничеств

Написать:

• Евгений Костров - эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками – более 500 постов в телеграм-канале – Костров B2B в ТГ