Опыт в Индонезии — ключ к рынку Персидского залива: стратегия для российских компаний

Понимание локальных культурных и религиозных особенностей, адаптация продуктов под требования халяль-сертификации и навыки ведения коллективистского бизнеса в Индонезии становятся ключом к успеху в ОАЭ и Саудовской Аравии, где платежеспособность клиентов и масштаб инфраструктурных проектов многократно выше.

Эксперт материала — Смбат Алиханян, российский юрист и учредитель консалтинговой компании GLOBAL TAX ASSISTANT.

Рынки Залива в разы платежеспособнее, поэтому сегодня бизнес, закрепившийся в свое время в Индонезии, смотрит в сторону Объединенных арабских эмиратов и Саудовской Аравии. Регионы имеют мусульманское большинство, поэтому опыт в Индонезии будет бесценным.

Существует мнение, что с иностранными инвесторами власти Индонезии не очень церемонятся, поэтому компаниям рекомендуется внимательно следить за изменениями и консультироваться с местными юридическими и финансовыми экспертами для обеспечения соответствия новым требованиям.

От Индонезии к Заливу - логичный следующий шаг

Сценарий простой, особенно, если есть помощник на месте:
1. Выбор локации для регистрации;

2. Регистрация компании;

3. Получение резидентской визы;

4. Открытие банковского счета;

5. Ежегодные обязательства.

Начать можно с открытия офиса представительства или дочерней компании в одной из свободных зон ОАЭ. Это даст легитимность и базу для поездок в Саудовскую Аравию для переговоров.

Если ваша продукция (например, строительные материалы, электрооборудование, системы кондиционирования) доказала свою эффективность в индонезийском климате, это сильный аргумент для рынков Залива с их жарким и влажным летом.

Если у вас есть индонезийский сертификат халяль от MUI (Majelis Ulama Indonesia), одного из самых авторитетных в мире, это огромное преимущество. Однако для Залива потребуется получить местную сертификацию (например, от ESMA в ОАЭ или SASO в КСА). Лучше начать процесс заранее.

ОАЭ или Саудовская Аравия?

ОАЭ (Дубай и Абу-Даби)

Объединённые Арабские Эмираты традиционно выступают главным хабом для международных компаний, работающих на рынке Ближнего Востока и Северной Африки (MENA). Основные преимущества очевидны. Во-первых, это простота ведения бизнеса: в свободных экономических зонах иностранные инвесторы могут владеть компаниями на 100%, пользоваться налоговыми льготами и минимизировать административные барьеры. 

Во-вторых, космополитичная среда: найти сотрудников, владеющих английским и даже русским языком, здесь значительно проще, чем в соседних странах. В-третьих, инфраструктура и логистика: крупнейшие в мире аэропорты и порты делают Дубай одним из главных транспортных узлов планеты.

ОАЭ — идеальное место для старта. Здесь удобно открывать хаб-офис, тестировать спрос, выстраивать логистику и находить партнёров для последующего выхода в Саудовскую Аравию и другие страны региона.

Саудовская Аравия (Эр-Рияд и Джидда)

Королевство Саудовская Аравия — крупнейший рынок Персидского залива с населением более 36 млн человек. Для компаний это означает прямой доступ к самому ёмкому рынку региона. Дополнительным стимулом служит масштабная программа «Видение 2030», в рамках которой государство активно диверсифицирует экономику, инвестируя в строительство, туризм, здравоохранение и возобновляемую энергетику. Российские компании могут получить уникальные возможности для участия в инфраструктурных и госзаказах.

Прямой выход в Саудовскую Аравию особенно оправдан, если у компании есть конкретное предложение в рамках приоритетов «Видения 2030» или готовность к долгосрочной работе с местным партнером. 

Для российских компаний оптимальной стратегией может стать двухэтапный подход: сначала закрепиться в ОАЭ, а затем использовать этот плацдарм для экспансии в Саудовскую Аравию, где сосредоточен основной спрос.