Регистрация ИП в Кыргызстане для маркетплейсов – спасение для российских селлеров

Особенно страдают продавцы недорогих товаров, у которых комиссия съедает львиную долю прибыли. Российские предприниматели начали искать выход из ситуации. Одно из решений – регистрировать бизнес за пределами России, чтобы пользоваться более лояльными условиями маркетплейсов. В частности, набирает популярность открыть ИП в Кыргызстане для селлеров маркетплейсов. Эта схема позволяет обходить повышенные сборы и сохранять доходность бизнеса.

Кыргызстан (Киргизия) привлекателен для российского бизнеса по нескольким причинам.
Во-первых, страна входит в Евразийский экономический союз, поэтому товары свободно перемещаются между Кыргызстаном и Россией без таможенных барьеров и пошлин.
Во-вторых, экономическая политика Кыргызстана нацелена на привлечение предпринимателей из дружественных стран: здесь проще регистрировать бизнес, меньше бюрократии и ниже налоговые ставки.
В-третьих, банки Кыргызстана не находятся под западными санкциями, что упрощает валютные расчёты с зарубежными партнёрами. Кроме того, маркетплейсы сами заинтересованы в притоке иностранных продавцов.

Замечено, что работать через иностранное юрлицо на российских маркетплейсах зачастую выгоднее, чем через российское. У зарубежного селлера суммарные издержки – логистика, налоги, комиссия – ниже. Маркетплейсы дают таким продавцам льготные условия, чтобы сохранить обороты торговли. Российские селлеры, по сути, могут этим воспользоваться, открыв ИП в Бишкеке вместо Москвы. Важно подчеркнуть: регистрация ИП в Кыргызстане для маркетплейсов возможна дистанционно. Процедура открывается удалённо на основании нотариальной доверенности, то есть предпринимателю не требуется лично выезжать в Бишкек для подачи документов. Это делает переход на киргизское ИП относительно простым и быстрым процессом.

Еще больше полезной информации о том, почему российские селлеры активно открывают бизнес в Кыргызстане, читайте в статье на нашем сайте.

Главная причина, по которой россияне переоформляют бизнес в Киргизии, – сокращение комиссии маркетплейса. Российские площадки вроде Ozon и Wildberries устанавливают для иностранных продавцов более низкие тарифы. Например, селлер на Ozon, выступающий как иностранное лицо через Ozon Global, может платить комиссии порядка 13% вместо 15–20% для местного продавца (цифры зависят от категории товара). В отдельных случаях общая комиссия и сборы для зарубежной компании составляют ~5–15%, тогда как у российского ИП все вычеты могут достигать 50% и более от цены товара. Кроме того, иностранцам зачастую не начисляется НДС на продажи через маркетплейс, что автоматически экономит ~20%. В результате переход на киргизское ИП позволяет существенно повысить рентабельность торговли, не меняя цен для покупателей.

Налоговая нагрузка в Кыргызстане заметно ниже, чем в России. Для индивидуальных предпринимателей действует единый налог с оборота от 2% до 6% – в зависимости от сферы деятельности . Даже максимальная ставка 6% сопоставима с упрощённой системой налогообложения в РФ, но при этом в Киргизии отсутствует отдельный налог на дивиденды и нет обязательных взносов вроде российского соцстраха (ИП платит только этот единый налог). Многие виды малого бизнеса могут работать по патенту с фиксированной невысокой платой.

Также НДС в Киргизии составляет 12%, и обязателен он только для компаний с годовым оборотом выше $90 тыс. – большинство начинающих селлеров под эту планку не попадают. Таким образом, налоги для ИП в Кыргызстане гораздо лояльнее стандартных российских ставок. Кроме того, между Россией и Кыргызстаном заключено соглашение об избежании двойного налогообложения. Это значит, что прибыль, облагаемая налогом в Киргизии, не будет повторно облагаться в РФ, если бизнесмен выполнит требования по отчетности. А благодаря членству Кыргызстана в ЕАЭС отсутствует валютный контроль и обязательная продажа выручки: можно свободно держать вырученные средства на счетах в киргизском банке в долларах или сомах и переводить их партнёрам по всему миру.

В условиях российских ограничений на международные платежи киргизский банковский сектор стал окном возможностей для платежей за рубеж. Счета ИП в Кыргызстане можно открыть в иностранной валюте, и банки не требуют специальных разрешений на транзакции за границу (в отличие от российских правил). Это облегчает закупку товаров у иностранных поставщиков и вывод заработанных средств в безопасные юрисдикции.

Регистрация бизнеса за рубежом обычно связана с понятием КИК (контролируемая иностранная компания) – так российское законодательство называет любую иностранную фирму или структуру, которой владеет налоговый резидент РФ. Владельцы КИК обязаны уведомлять налоговую и отчитываться о прибылях компании. Однако ИП в Кыргызстане не считается отдельным юрлицом, контролируемым резидентом РФ, ведь это статус физического лица-предпринимателя. Иными словами, если российский гражданин открывает ИП за границей, формально он не владеет иностранной компанией – он сам и есть тот предприниматель. Благодаря этому требование уведомлять налоговые органы о КИК не возникает. Селлер избавляется от лишней бюрократии: не нужно подавать ежегодные отчёты о деятельности зарубежной фирмы и декларировать ее прибыль перед ФНС России.

Конечно, доходы, полученные через кыргызстанское ИП, по закону остаются доходами предпринимателя – налоговый резидент РФ должен учитывать их в своей декларации, если переводит деньги себе. Но на практике многие селлеры оставляют прибыль на счетах киргизского банка или реинвестируют ее в закупку товара, минимизируя налогооблагаемую базу в России. В любом случае, отсутствие статуса КИК – большое облегчение в плане отчетности и снижения риска штрафов за несвоевременное уведомление о зарубежной компании.

Помимо финансовых выгод, Кыргызстан привлекает простотой открытия бизнеса. Регистрация ИП в Кыргызстане для маркетплейсов занимает всего несколько дней. Процедура максимально упрощена: достаточно предоставить паспортные данные, заполнить заявление и оформить нотариальную доверенность на представителя, который подаст документы в Бишкеке. Многие юридические компании предлагают услугу открытия “под ключ” удаленно. По опыту практикующих селлеров, получить свидетельство ИП в Киргизии можно примерно за 1 неделю, не покидая пределов России. Сразу после регистрации предприниматель получает местный банковский счет и может подключаться к маркетплейсам как иностранный продавец. Закрыть ИП при необходимости тоже реально удаленно – через доверенное лицо 2, что дает дополнительную гибкость. Быстрая регистрация без лишней волокиты выгодно отличает Кыргызстан от ряда других стран.

Для многих продавцов на Wildberries, Ozon и других платформах перерегистрация бизнеса в Киргизии стала реальным способом сохранить прибыль. Снижение комиссии маркетплейсов, льготное налогообложение, свобода валютных операций и отсутствие статуса КИК позволяют значительно сократить издержки и риски. При этом схема законна: Кыргызстан – дружественная страна, входящая в ЕАЭС, а бизнес, оформленный там, продолжает работать на российском рынке, но на более выгодных условиях. Важно понимать, что каждая ситуация индивидуальна. Перед тем как открыть ИП в Кыргызстане для селлеров, стоит проконсультироваться со специалистами, чтобы учесть все нюансы (от выбора налогового режима до подготовки документов). Если вы рассматриваете такой шаг, рекомендуем обратиться к профессиональным юристам. Они помогут безопасно провести регистрацию, настроить платежи и соблюсти требования как киргизского, так и российского законодательства.

Таким образом, регистрация ИП в Кыргызстане для маркетплейсов выступает сегодня как эффективная альтернатива, позволяющая российским предпринимателям адаптироваться к новым условиям рынка и сохранять свой бизнес прибыльным. Бизнес-среда меняется, и те, кто быстро реагирует на изменения – например, выбирает оптимальную юрисдикцию – получают конкурентное преимущество. Кыргызстан стал одним из таких “островков стабильности” для селлеров, и тенденция его выбора в 2024–2025 годах лишь набирает обороты. Бережно оценив все плюсы и минусы вместе с юристами, вы сможете сделать свой маркетплейс-бизнес более устойчивым и выгодным.

📍 Офис в Москве: ул. Покровка, д. 2/1 стр.2, оф. 493

📞 Консультация бесплатно – звоните +7 (495) 211-15-88