Продажи есть, а денег нет. Как понять, что бизнес уже столкнулся с финансовым кризисом

— Выручка вроде бы растет. Но денег на счете постоянно не хватает.

Эту фразу предприниматели произносят гораздо чаще, чем кажется.

Со стороны может показаться, что компания развивается.

Есть клиенты.

Есть новые договоры.

Есть движение по счету.

Но при этом руководитель каждый месяц сталкивается с одной и той же проблемой — денег не хватает даже на обязательные платежи.

В своей практике по сопровождению бизнеса я регулярно вижу, что именно так начинается финансовый кризис.

Не с громких судебных процессов.

Не с банкротства.

А с постоянной нехватки оборотных средств.

Это одна из самых распространенных ошибок.

Предприниматели часто оценивают бизнес по объему поступлений.

Но для финансового состояния компании гораздо важнее другое.

Сколько денег остается после оплаты:

• налогов;

• аренды;

• заработной платы;

• поставщиков;

• кредитов;

• обязательных расходов.

Если свободных средств почти не остается, рост выручки уже не спасает ситуацию.

Практический вывод: выручка и прибыль — совершенно разные показатели.

За годы практики я заметила несколько повторяющихся признаков.

Компания:

• регулярно переносит платежи;

• оплачивает счета выборочно;

• берет новые кредиты для покрытия текущих расходов;

• задерживает расчеты с поставщиками;

• живет от поступления до поступления.

По отдельности эти ситуации могут показаться временными.

Но вместе они часто говорят о более серьезной проблеме.

Когда собственник видит нехватку денег, первое желание — увеличить продажи.

Иногда это действительно помогает.

Но если причина заключается уже в финансовой модели бизнеса, новые продажи сами по себе проблему не решат.

Именно поэтому важно сначала понять, почему компания перестала зарабатывать.

Большинство предпринимателей обращается ко мне уже после появления судебных споров или требований кредиторов.

Но именно до этого момента у бизнеса обычно больше возможностей изменить ситуацию.

Как юрист по банкротству я всегда рекомендую сначала провести юридический и финансовый анализ.

Иногда оказывается, что компанию еще можно вывести из кризиса.

А иногда становится понятно, что необходимо рассматривать предусмотренные законом процедуры банкротства, чтобы минимизировать риски для собственников и руководителей.

• Рост выручки не всегда означает финансовое благополучие.

• Постоянная нехватка оборотных средств — тревожный сигнал.

• Не стоит закрывать старые долги новыми кредитами.

• Чем раньше проведен анализ финансового состояния компании, тем больше вариантов сохранить бизнес.

Финансовый кризис редко начинается неожиданно.

Обычно он развивается постепенно, а первые признаки остаются незамеченными.

Как показывает моя практика, своевременная оценка финансового положения позволяет предпринимателю принимать решения спокойно и взвешенно, а не тогда, когда времени на выбор уже практически не остается.

✔ Сохраните статью, чтобы использовать ее как чек-лист для оценки финансового состояния своего бизнеса.

В нашем Telegram-канале я ежедневно разбираю реальные кейсы из своей практики, судебные решения, изменения законодательства и сложные ситуации, связанные с банкротством бизнеса, защитой активов, субсидиарной ответственностью и сопровождением предпринимателей.