vryzhako
Блог
Василий Рыжако
Маркетинг
Читать 3 мин
Почему игнорирование успешных сделок тормозит развитие отдела продаж
В большинстве отделов продаж разбор сделок проводится преимущественно в тех случаях, когда возникают проблемы. Руководитель уделяет внимание сотрудникам, у которых снижается конверсия, не выполняется план, срываются крупные сделки или регулярно повторяются одни и те же ошибки.
561
Василий Рыжако
Менеджмент
Читать 3 мин
Чек-лист диагностики отдела продаж: 37 точек возможной потери выручки
Данный чек-лист предназначен для комплексной оценки эффективности отдела продаж и выявления процессов, в которых компания может терять выручку на существующих лидах, сделках и клиентах. Для получения объективных результатов необходимо оценить каждый пункт на основании фактического состояния процессов в компании.
11
Василий Рыжако
Управление персоналом
Читать 3 мин
Одинаковое управление сотрудниками снижает эффективность отдела продаж
Внутри одного отдела продаж действуют общие правила, стандарты работы и требования к результату. Это необходимое условие для управляемой системы. Однако единые правила часто ошибочно переносят и на подход к управлению сотрудниками.
10