vryzhako
Блог
Василий Рыжако
Маркетинг
Читать 3 мин
Почему игнорирование успешных сделок тормозит развитие отдела продаж
В большинстве отделов продаж разбор сделок проводится преимущественно в тех случаях, когда возникают проблемы. Руководитель уделяет внимание сотрудникам, у которых снижается конверсия, не выполняется план, срываются крупные сделки или регулярно повторяются одни и те же ошибки.
478
Василий Рыжако
Менеджмент
Читать 3 мин
Чек-лист диагностики отдела продаж: 37 точек возможной потери выручки
Данный чек-лист предназначен для комплексной оценки эффективности отдела продаж и выявления процессов, в которых компания может терять выручку на существующих лидах, сделках и клиентах. Для получения объективных результатов необходимо оценить каждый пункт на основании фактического состояния процессов в компании.
10
Василий Рыжако
Управление персоналом
Читать 3 мин
Одинаковое управление сотрудниками снижает эффективность отдела продаж
Внутри одного отдела продаж действуют общие правила, стандарты работы и требования к результату. Это необходимое условие для управляемой системы. Однако единые правила часто ошибочно переносят и на подход к управлению сотрудниками.
10
Василий Рыжако
Управление персоналом
Читать 1 мин
Основные архетипы сотрудников. И как с ними работать?
Если вы зададите подобный вопрос в поисковик – вам вылезет куча типирований людей. Однако, если мы говорим про сотрудников, то мне близка идея по разделению на основные ценности.
1.4K