Алексей Москвич. Все статьи автора

«Пузырь доткомов» начала 2000‑х годов печально памятен тем, как инвесторы в ажиотаже скупали интернет-компании, выкладывая суммы, подчас превышавшие 200-300% их годовых прибылей. «Пузырь» давно лопнул. Но проблема оценки стоимости молодых компаний, работающих в высокотехнологичном секторе, остается очень острой. Как просчитать «великую будущность» бизнеса, который еще и прибыли толком-то не начал генерировать?

Как известно, в состав активов предприятия, кроме основных и оборотных средств, входят и нематериальные активы. Продавец бизнеса обычно норовит включить в оценку своей компании все «неосязаемые ценности», которые только могут прийти ему на ум. Но покупателю нужно держать ухо востро: некоторые из них на самом деле не стоят ни копейки.

Шесть основных причин, по которым даже на успешную компанию, находящуюся на пике доходности, невозможно найти покупателя.

Фраза «Прогноз — дело неблагодарное» давно стала крылатой.

За последние семь лет мною приложено немало усилий для формирования у предпринимателей правильных представлений о том, как следует продавать бизнес.

Как правильно выбрать момент для продажи своего бизнеса.

Малые и средние компании гораздо труднее поддаются оценке, чем их более крупные собратья.

Если что-то понравилось - это еще не повод совершать покупку. Особенно когда речь идет о бизнесе.

Продажу бизнеса владельцы нередко обставляют в соответствии со всеми требованиями конспирации. И не зря.

Когда десять лет назад я начинал карьеру бизнес-брокера, мне очень помогла книга американского специалиста Арнольда Голдстейна «Как купить и продать бизнес успешно», которая актуальна до сих пор — в том числе и для российской действительности. Она позволила лучше разобраться в мотивах людей, покупающих готовый бизнес, а также в основных стоп-факторах, удерживающих их от этого шага.

Есть такая специализация: строить бизнес на продажу. А иногда — недостраивать.

В развитых странах семейные предприятия имеют многолетнюю историю и занимают достойное место среди крупных компаний, а в малом бизнесе составляют подавляющее большинство.

Первый «пузырь» так называемых доткомов — компаний с бизнес-моделью, целиком основанной на работе в рамках Интернета, — лопнул на рубеже столетий. Второй «пузырь» активно надувается в сфере социальных сетей на наших глазах.

В так называемых «семейных» компаниях широко распространена ситуация, когда доля в уставном капитале поделена поровну, по-приятельски, между двумя партнерами. Поскольку известное правило «ничего личного, только бизнес» еще никто не отменял, в этом случае даже незначительная размолвка может привести к патовой ситуации. И если в шахматах пат считается ничьей, то в бизнесе — создает большие проблемы как для самой компании, так и для менее «равноправного» партнера.

Открывая собственное дело, большинство предпринимателей не задумывается о так называемой «стратегии выхода». Что ж, людей можно понять. Ведь главное — не «прогореть» на старте, выжить в первых схватках с бесчисленными контролерами и проверяющими. Однако попутно формируется приоритет сиюминутной выгоды над долгосрочными целями повышения стоимости бизнеса.

Посредничество на рынке купли-продажи действующих предприятий (бизнес-брокеридж) уже завоевало право считаться профессиональной услугой, хотя если быть справедливым, то приходится признать: нынешнее качество такого рода сервисов еще весьма далеко от совершенства.

На развивающемся российском рынке купли-продажи малого и среднего бизнеса все еще обнаруживается множество нерешенных проблем.

В большинстве сделок, связанных с продажей бизнеса, покупатель, внеся задаток, получает право доступа ко всей документации. Это позволяет осуществлять процедуры due diligence.

Малые и средние предприятия, как товар, утратили доверие инвесторов. Попробуем понять, почему.