Алексей Москвич
Все статьи автора 28
Предел мечтаний
Выход из бизнеса — это всегда сильнейший психологический стресс. Когда делу отдано столько сил и времени, предприниматель на бессознательном уровне противится продаже компании, даже если принял сознательное решение «я устал, я ухожу». Так что для успеха сделки купли-продажи ему прежде всего нужно поработать над собой.
Оценка на вырост
«Пузырь доткомов» начала 2000‑х годов печально памятен тем, как инвесторы в ажиотаже скупали интернет-компании, выкладывая суммы, подчас превышавшие 200-300% их годовых прибылей. «Пузырь» давно лопнул. Но проблема оценки стоимости молодых компаний, работающих в высокотехнологичном секторе, остается очень острой. Как просчитать «великую будущность» бизнеса, который еще и прибыли толком-то не начал генерировать?
Нематериальные пассивы
Как известно, в состав активов предприятия, кроме основных и оборотных средств, входят и нематериальные активы. Продавец бизнеса обычно норовит включить в оценку своей компании все «неосязаемые ценности», которые только могут прийти ему на ум. Но покупателю нужно держать ухо востро: некоторые из них на самом деле не стоят ни копейки.
С риском для жизни
Шесть основных причин, по которым даже на успешную компанию, находящуюся на пике доходности, невозможно найти покупателя.
Неблагодарное дело
Фраза «Прогноз — дело неблагодарное» давно стала крылатой.
Продажа бизнеса: мифы и реальность
За последние семь лет мною приложено немало усилий для формирования у предпринимателей правильных представлений о том, как следует продавать бизнес.
Лучше раньше, чем никогда
Как правильно выбрать момент для продажи своего бизнеса.
Красная цена
Малые и средние компании гораздо труднее поддаются оценке, чем их более крупные собратья.
Овчинка и выделка
Если что-то понравилось - это еще не повод совершать покупку. Особенно когда речь идет о бизнесе.
Правила маскировки
Продажу бизнеса владельцы нередко обставляют в соответствии со всеми требованиями конспирации. И не зря.