Тренды рынка рекламы в 2026 году: как продвигать продукты в B2B-сегменте

И сразу о проблеме, с которой сталкиваются многие компании — продвижение в условиях ограниченного бюджета. Безусловно, низкий бюджет — это вызов. Но успешные кейсы многих компаний доказывают: креативность, фокус низкобюджетных каналах и грамотное использование имеющихся ресурсов приносят результаты даже при минимуме вложений.

Что реально работает: 

• Формирование сообщества вокруг бренда через социальные сети.

• Проведение бесплатных вебинаров и мастер-классов онлайн.

• Коллаборации и кросс-маркетинг.

• Размещение контента на экспертных площадках.

• Email-маркетинг, который сейчас переживает второе рождение.

• Участие в отраслевых мероприятиях.

Цель: компания специализируется на доставке обедов в офисы в одном из российских регионов. Целью продвижения было повышение узнаваемости бренда и увеличение числа заказов.

Что делали:

• Шаг 1. Проанализировали целевую аудиторию и сформировали коммерческие предложения.

• Шаг 2. Выбрали партнеров для коллаборации: компания, занимающаяся доставкой питьевой воды в офисы и фитнес-центр, расположенный в крупном БЦ.

• Шаг 3. Договорились о скидке 20%, которую получают клиенты партнеров при заключении договора на доставку обедов на 1 месяц.

Результаты:

Через три месяца после начала активной фазы кампании сервис зафиксировал значительный прирост заказов на корпоративное питание:

• Количество клиентов увеличилось на 217%.

• Средний чек вырос на 21%.

Стратегия позволила сервису преодолеть барьер низкого бюджета и привлечь новых клиентов без значительных финансовых вложений.

Цель: привлечение селлеров на бухгалтерское обслуживание.

Что делали:

• Шаг 1. Изучили аудиторию и подготовили УТП.

• Шаг 2. Подобрали площадку для проведения серии бесплатных вебинаров.

• Шаг 3. Запустили рекламу вебинаров в чатах селлеров.

• Шаг 4. Провели вебинары для зарегистрировавшихся участников, на которых предлагали оформить бухгалтерское обслуживание бизнеса на 3 месяца.

Результаты:

• По итогам кампании количество клиентов увеличилось на 158%.

Как продвигаться и увеличить объем продаж при ограниченном бюджете в 2026 году

Расскажем, какие рабочие инструменты дают наибольший эффект для продвижения бизнеса в 2026 году, поделимся наиболее востребованными форматами и решениями

Хотите узнать больше?

Оставьте заявку, пришлем подробный чек-лист на email:

Имя^*

E-mail^*

Телефон^*

Отправить

Нажимая кнопку, я соглашаюсь с пользовательским соглашением, обработкой персональных данных и получением информационных и рекламных рассылок

Искусственный интеллект используют и крупные корпорации, и микробизнес. В продвижении нейросети помогают с генерацией контента: отказаться от копирайтера и дизайнера не получится, но уменьшить бюджет и ускорить запуск рекламных кампаний — вполне реально. Также ИИ справляется с задачей персонализации сервиса: он учтет покупки и предпочтения клиентов, проанализирует поведение, подберет подходящие предложения и акции. Улучшение взаимодействия с клиентами увеличивает как количество покупок, так и средний чек. 

UGC-контент — это любой контент, созданный не самой компанией, а ее клиентами, подписчиками или обычными пользователями в интернете. 

Популярность такого контента понятна: он воспринимается как искренний и вызывает у аудитории больше доверия, чем реклама. С помощью UGC-контента бренды мотивируют потенциальных клиентов к покупке, демонстрируя реальный опыт использования продукта. При этом создание UGC-контента часто инициируется самими компаниями через различные активности.

Видеоконтент эффективен, в том числе, в связке с текстами. Видео помогает клиенту быстрее разобраться в ценности продукта и понять, как он работает на практике. Аудиторией такой контент воспринимается как визуальное подтверждение всего, о чем бизнес рассказывает в текстах и других рекламных форматах. А еще видеоконтент делает бренд ближе к клиентам, и это также способствует вовлеченности и росту лояльности.  

В 2026 году клиенты ищут не товар или услугу, а решение: выигрывают компании, которые продают экспертизу и умеют стать незаменимыми. Рынок перенасыщен аналогичными предложениями, «преимущества» и «выгоды», о которых говорят разные компании, мало чем отличаются друг от друга. Поэтому клиенты выбирают тех, кто не торопит с покупкой, готов подсказать, как избежать ошибок еще до момента продажи и делает акцент именно на решении проблемы. 

• Компания «Консалтинг Онлайн». Специализируется на комплексном юридическом сопровождении деятельности компаний от создания до ликвидации. Компания ведет блог на «Клерке» с 2022 года: у него 12 925 подписчиков и свыше 340 опубликованных статей. В 2025 году собрали 5 004 перехода с форм и 3 350 лидов со статей.

• «Первая Экспертная Бухгалтерия». Специализируется на аутсорсинге бухгалтерии. Компания ведет блог на «Клерке» с 2023 года, всего в нем опубликовано 382 статьи. За 2025 год они собрали 1 503 перехода с форм и 597 лидов со статей. 

• Господдержка.рф. Сервис о мерах государственной поддержки бизнеса в одном окне: от поиска до получения и сдачи отчетности. В блоге, который компания ведет с 2024 года, опубликовано более 80 статей. В 2025 году они собрали 792 перехода с форм.

• Exnode. Сервис для мониторинга обменников криптовалют. В блоге, который компания ведет с 2024 года, опубликовано 159 статей. В 2025 году они собрали 3 238 переходов с форм.

• Spotify Russia. Компания помогает настраивать индивидуальные премиум подписки на Spotify. Блог запущен всего несколько месяцев назад, но за это время статьи собрали 2 529 переходов с форм.

• Пользователям интересны интерактивные форматы вовлечения аудитории. Оцениваем реакцию пользователей на интерактивные формы контента — опросы, викторины и другие форматы. Анализируем, увеличивает ли интерактивный контент показатели вовлеченности и улучшает ли восприятие бренда.

• Персонализированные email-рассылки повышают коэффициент открытия писем. Исследуем, повышает ли персонализация сообщений коэффициент открытия писем и кликов на предложения. 

• Аудитория ждет «радикальной честности». Максимальный отклик вызывают посты и видео из серии «Кому точно не подходит продукт» и на другие подобные темы. 

• Игровые механики увеличивают лояльность. Экспериментируем с элементами геймификации, например, предлагаем пользователям награды и баллы за выполнение определенных действий. Исследуем, увеличивают ли игровые механики лояльность и активность аудитории.

• Аудитории интересен контент от сотрудников. Посты на личных страницах представителей компании собирают больше лидов, чем на официальных страницах бренда в соцсетях.

Понимание предпочтений и привычек ЦА позволяет компании разрабатывать эффективные стратегии, повышать лояльность клиентов и обеспечивать лучший пользовательский опыт. Без учета этих моментов сложно выделиться на рынке и сохранить конкурентоспособность. Итак, чтобы соответствовать пользовательскому поведению, необходимо:

• глубоко анализировать данные о клиентах через аналитику;

• поддерживать мультиканальное присутствие;

• персонализировать предложения;

• улучшать UX;

• адаптировать коммуникацию.

Готовы начать продвижение вашего бизнеса? Напишите нам прямо сейчас: расскажем все подробности и подберем самые эффективные инструменты.