Статьи по теме «b2b»
Партнёрство на конференции для бухгалтеров: лиды и задачи | Klerk.ru
Директ работает с ограничениями, аукционы дорожают, до Нового года два месяца. Что получает партнёр конференции для бухгалтеров БУХ.СОВЕТ 2027 и какие задачи закрывает.
Агентский договор с банком: как получать вознаграждение за рекомендации
Есть темы, о которых в профессиональной среде говорят редко, но которые при этом лежат буквально на поверхности. Одна из них — официальное партнерство с банками.
Поставщик поставил товар не полностью: когда покупатель вправе взыскать убытки и купить товар у другого поставщика
Поставщик поставил товар не полностью: что делать покупателю и можно ли взыскать убытки? Разбираем недопоставку по договору, закупку у другого поставщика, разницу в цене, штрафы и доказательства для арбитражного суда.
Покупатель заявил о браке после приемки товара: когда поставщик может отказать в претензии
Покупатель заявил о браке после приемки товара по договору поставки? Разбираем, когда поставщик может отказать в претензии, как оспорить экспертизу, что делать с удержанием оплаты и какие доказательства нужны в арбитражном суде.
Покупатель отказался принимать товар по договору поставки: что делать поставщику и как взыскать убытки
Покупатель отказался принимать товар по договору поставки? Разбираем, как поставщику зафиксировать отказ, взыскать хранение, перевозку и разницу при перепродаже товара через арбитражный суд.
Защита от AI-слепоты: управление цифровым следом
В современном B2B-секторе классический алгоритм поиска поставщиков претерпевает фундаментальные изменения. Если ранее процесс выбора подрядчика начинался с анализа поисковой выдачи, то сегодня первичная фильтрация кандидатов все чаще доверяется генеративным моделям.
Цена слова «надежный»
В предложении написано «надежный сервис». У покупателя может быть совсем другой вопрос: кто приедет, если оборудование остановится? И как долго будет длиться ремонт? Пока ответа нет, слово «надежный» не объясняет, за что нужно платить. Оно и так встречается почти в каждой презентации. Допустим, компания выбирает узел для производства. Один поставщик дешевле.
MAX тестирует рекламу в каналах. Почему B2B-бренду рано ее покупать, но пора завести канал
Реклама в MAX для бизнеса в тесте: цены и сроки не раскрыты, по данным СМИ, сначала будут продвигать каналы. Почему B2B-бренду рано ее покупать и что сделать до запуска.
Как преодолеть пропасть между маркетингом и продажами
Конфликты между отделами маркетинга и продаж — классическая проблема бизнеса. Попытка решить ее регулярными совместными совещаниями редко дает результат: стороны просто обмениваются претензиями, расходясь с иллюзией проделанной работы. Чтобы превратить противостояние в продуктивное сотрудничество, необходимо выстроить прозрачный процесс взаимодействия.
Партнерская программа в B2B: как привлекать клиентов без роста ФОТ отдела продаж
Когда план продаж растет, собственник обычно решает задачу наймом еще одного менеджера. Зарплату, страховые взносы, рабочее место и услуги рекрутера компания оплачивает каждый месяц, даже если новичок пока не закрыл ни одной сделки. Если сотрудник уйдет через полгода, деньги на его поиск и адаптацию придется потратить снова.
Цифровой рубль и расчеты бизнеса: что меняется для юристов и комплаенса
С 1 сентября 2026 года цифровой рубль начал массово входить в расчеты бизнеса. Разбираем, кто уже обязан принимать такие платежи, что менять в договорах и какие новые задачи появились у юристов и комплаенса.
ЦБ планирует повысить лимит переводов между юрлицами через СБП до 30 млн рублей
Сейчас максимальная сумма одного перевода составляет 1 млн рублей. Лимит может вырасти в 30 раз.
«Федресурс 24»: помогаем опубликовать сообщение в ЕФРСФДЮЛ без лишних хлопот
Когда компании нужно разместить сообщение в Федресурсе, у руководителя или бухгалтера появляются вполне практические вопросы: что писать, какие документы подготовить, нужна ли электронная подпись и сколько все это займет времени.
ЦБ повысит лимит B2B-переводов через СБП
Сейчас компании могут переводить через Систему быстрых платежей не более 1 млн рублей за одну операцию. Новый размер лимита пока не указан.
Как построить систему лидогенерации для B2B: контекстная реклама, таргетинг и контент
В B2B недостаточно запустить одно рекламное объявление и ждать стабильных продаж. Клиент сравнивает поставщиков, изучает экспертизу, согласует решение с коллегами и может возвращаться к вопросу несколько раз.
Как добыть B2B-лиды с выставок в РФ?
Расскажу реальную историю, как я полтора года ходил по московским выставкам, нетворкингам и мероприятиям. Клиентов я там даже находил, но быстро понял одну неприятную вещь: КПД хождения ногами по выставкам очень низкий.
Эти 3 идеи холодных писем не продают в лоб — и поэтому работают
В email-аутрич не всегда выигрывает письмо «у вас проблема – у нас решение». Иногда лучше работают заходы, где вы не продаете сразу, а создаете повод для диалога. Ниже три формата писем, которые можно протестировать как гипотезы для роста откликов и лидов.
Как зайти в «красный океан» с чеком 3500 ₽ и занять 2-е место в России
Гиганты-конкуренты и рынок, выжженный на 80%. Все аналитики пророчили нам провал. Рассказываю, как мы нашли один сбой в пути клиента, изменили правила игры и вывели продукт на 2-е место в РФ, превратив чужих партнеров в свой отдел продаж.
Нет УТП? Ищите его в техподдержке: там уже лежат ваши будущие продажи
Компании часто ищут уникальность в новых функциях и фичах, хотя клиенты уже сами рассказывают, за что готовы платить. Главное — услышать их боль, посчитать ее в деньгах и перестать продавать продукт.
Цикл сделки как статья расходов: во сколько компании обходится каждый лишний день согласования
Длина цикла сделки редко попадает в управленческую отчетность. В P&L видно выручку, ФОТ и расходы на связь, но не видно, что сделка со средним чеком 400 000 ₽ полтора месяца лежала в статусе «отправлено предложение» и все это время тянула зарплату менеджера, аренду его рабочего места и страховые взносы.
УТП всё это время тихо сидело в техподдержке и плакало в транскрибациях, пока продажники клепали «еще одну кнопку» под видом инновации — переведите боль в рубли и посмотрите, как кнопки вдруг перестанут быть интересными.