Как лучше построить прогноз продаж

Первоочередная причина падения продаж в компании – это «кризис и психологический хаос». Однако другая причина кроется в неверном применении методик построения прогноза продаж, считает Виктор Ларионов, управляющий партнер MOST Marketing.

В своей статье, опубликованной в авторской колонке на Клерк.Ру, Ларионов рассказывает о существующих методиках прогноза, а также о том, какую из них лучше выбрать в условиях кризиса.