Сальдирование становится ключевым механизмом расчетов на маркетплейсах: как это помогает селлерам

Концепция сальдирования становится ключевым инструментом для регулирования расчетов между продавцами и маркетплейсами. Верховный суд принял практикообразующие определения от 29.01.2018 № 304-ЭС17-14946 и от 12.03.2018 № 305-ЭС17-17564.

Об этом в ходе ХI Всероссийской бухгалтерской конференции «Большой БухСтрим-2026» рассказала Мария Антонова — аудитор, практик в области налогового права, налогового планирования, системы внутреннего контроля, аудита.

В отличие от зачета, который осуществляется односторонним заявлением и может быть оспорен при банкротстве, сальдирование предполагает установление итоговой обязанности одной из сторон и исключает риск признания операции недействительной.

«Сальдирование в контексте маркетплейсов — это процесс взаимозачета требований и обязательств между участниками расчетов на площадке. Он позволяет уменьшить общую сумму расчетов за счет зачета взаимных долгов или обязательств, что упрощает финансовые операции и снижает количество денежных потоков», — сказала Мария Антонова.

Для маркетплейсов метод особенно актуален: площадки могут ограничивать доступ к личному кабинету, что делает невозможной традиционную сверку расчетов. Сальдирование позволяет учитывать все взаимные обязательства автоматически, уменьшая объем денежных операций и снижая вероятность ошибок.

С 27 ноября 2025 года Wildberries внедрил юридически оформленный сервис «Баланс», который сальдирует расчеты между всеми кабинетами одного фактического юрлица. Одновременно площадка обновила правила работы: запустила программу «Уровни продавцов», ввела услугу разового досрочного вывода средств и ужесточила требования к рекламным материалам и интеллектуальной собственности.

Мария Антонова также добавила, что переход к сальдированию делает финансовые отношения между маркетплейсами и продавцами более прозрачными и снижает риски налоговых и корпоративных споров.

Смотрите бесплатно выступление других экспертов потока «E-comm и маркетплейсы» в комнате 2 конференции! Задавайте спикеру свои вопросы в MAX и в Telegram.

Присоединяйтесь — впереди еще много полезной информации!