Продать духи оказалось сложнее, чем создать. С чем столкнулся молодой бренд

Первые 2 млн рублей от продаж получил российский парфюмерный бренд Astroni Space, которому в июне исполнился год. Однако первоначальный план развития бизнеса не оправдался: реализовать первую партию духов так быстро, как предполагалось, не удалось.

Идея создания бренда появилась у Нины Эдельман во время обучения бизнес-менеджменту и бренд-стратегии в Милане. Для университетского проекта она разработала бизнес-план, основанный на детском увлечении парфюмерией.

После возвращения в Россию предпринимательница запустила производство духов, но столкнулась со сложностями сбыта и продвижения.

«Бизнес-план в Милане и реальность в Москве — разные истории. Думала, партия быстро реализуется, а продать так быстро не получилось, ликвидность не такая хорошая, и это растягивается», — рассказала основательница Astroni Space Нина Эдельман в подкасте «Тот еще разговор» на «Клерке».

Запуск бизнеса потребовал внешних вложений. По словам Эдельман, финансовую поддержку ей оказали родители и бывший партнер, предоставивший первые инвестиции.

При этом выручку компания не направляет на личные расходы основательницы. Размер первоначальных вложений и текущую прибыль предпринимательница не раскрыла. Несмотря на сложности, Эдельман рассчитывает в течение двух лет увеличить ежемесячные продажи до 5 млн рублей, что соответствует 60 млн рублей в год.

Однако бизнес-трекер Юрий Мео обратил внимание, что у компании пока нет отдельного сотрудника, отвечающего за продажи, и четкого финансового плана.

«Ты даже не думала, сколько хочешь заработать через год или два. Если у фаундера этой цифры нет, значит вниз команду ты ее не спускаешь», — отметил Мео.

Он рекомендовал предпринимательнице определить конкретную финансовую цель, установить срок ее достижения и разбить план на ежемесячные задачи.

«Пока цели нет, вся команда бегает по кругу, а не от точки А в точку Б», — подчеркнул бизнес-трекер.

Эдельман согласилась с необходимостью более четкого планирования. В ближайшее время компания намерена расширить ассортимент и выпустить новые ароматы.