Клерк.Ру

Секреты найма от «волка с Уолл-стрит»

Джордану Белфорту не откажешь в жизненном опыте. В 25 лет он был классическим неудачником: получил лицензию биржевого брокера в «черный понедельник» и тут же потерял ее вместе с работой. В 30 Белфорт уже управляет крупнейшей брокерской фирмой в США и зарабатывает миллионы долларов в день на манипуляциях с дешевыми акциями. Еще шесть лет — и его обвиняют в мошенничестве. Впереди 22 месяца тюрьмы и выплата 110 миллионов долларов компенсаций. В изоляции Белфорт раскаивается и пишет книгу, а в 2013 году экранизация его мемуаров «Волк с Уолл-стрит» зарабатывает 5 номинаций на «Оскар».

Сегодня Джордану Белфорту 53 года, он известный оратор-мотиватор и объездил полмира со своими тренингами. Он без стеснения говорит о прошлом: утверждает, что это был хороший урок, и не снимает с себя ответственности за причиненный людям ущерб. Но до сих пор секреты головокружительного успеха фирмы Stratton Oakmont и Джордана Белфорта интересуют людей. Еще на старте карьеры Белфорту удалось собрать сильную команду: его мотивирующие речи походили на проповеди и вдохновляли сотрудников на упорный труд, а каждая победа была отмечена шумными вечеринками. 

📌 Реклама
Отключить

Джордан Белфорт до сих пор ориентирует людей на успех. В октябре он приезжает с тренингом по технике продаж в Москву. Нам удалось взять у него эксклюзивное интервью о личных секретах выбора и мотивации сотрудников.

Как вы собираете вокруг себя правильных людей?

Пожалуй, самые ценные люди для меня — те, кто может удивлять. Экстраординарные, необычные, способные творить… Вы даже не представляете, как редко они встречаются и как они важны. Конечно, я выбираю только тех, кто готов идти к нашей общей цели и может упорно работать. При этом нужно в должной мере доверять этим людям. 

Сколько времени нужно, чтобы понять, наймете вы человека на работу или нет?

Иногда я понимаю это еще до встречи. Если мы не знакомы лично, я так или иначе знаю о его репутации в профессиональном сообществе. Это делает жизнь проще и сохраняет много времени и денег. Если мы встречаемся, мне нужно почувствовать человека, узнать его цели и жизненные принципы, понять, какими компетенциями он обладает. Одной встречи мне достаточно.

📌 Реклама
Отключить

Вы говорите, что человека нужно «почувствовать», и все ваши победы тесно связаны с интуицией и личными качествами. Можно ли достичь успеха, не обладая такими способностями, харизмой?

Ее можно развивать. В принципе, если человек действительно чего-то хочет, то он сможет развить нужные качества. Есть уйма людей, которые имели дефекты речи, но стали потрясающими ораторами и вели за собой толпу. В человеке должен быть внутренний стержень и воля. Кто-то рождается с этим, кто-то нет, но это можно в себе развить.

Что лучше мотивирует людей — деньги или идеи?

Я скажу так: иногда мотивацией становятся деньги. Но когда человек думает исключительно о них, мотивация себя не оправдывает и достигать цели становится труднее. Да, нужно хотеть зарабатывать, быть богатым, но всегда должна быть мечта или идея — это самое главное. Нужно создавать обстоятельства для зарабатывания денег, осуществляя свою идею.

📌 Реклама
Отключить

Может быть, есть книга, которая научила вас выбирать правильных людей?

Наверное, это звучит странно, но для меня это «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд. Рекомендую ее всем.

Если бы у вас была возможность задать только один вопрос кандидату на должность вашего ассистента, какой это был бы вопрос? 

Сложно сказать. В зависимости от того, кого я вижу перед собой. Иногда становится что-то ясно уже с первого взгляда. Но, возможно, я попросил бы его продать мне ручку (смеется).

Мероприятия

Разместить

Блоги компаний

Создать блог
📌 Реклама
Отключить