Как и скидку дать, и себя в убыток не загнать?

Какой бизнес не хочет продавать больше, больше и еще больше?

Чаще всего к этому «больше» приходят через предоставление скидки покупателю. Продажи за счет этого, действительно, могут увеличиться. Это эффектно. Но не все оценивают эффективность снижения цены.

Что такое скидка? Это уменьшение цены.

При снижении цены, само собой разумеющееся, уменьшается маржа и маржинальность. Что, при прочих равных условиях, влечет за собой снижение прибыли. Оно нам надо? Нет. Нивелировать это пагубное для нас явление мы можем увеличением количества отгруженной продукции.

Отсюда возникает главный вопрос:

Сколько дополнительных единиц продукции со скидкой нам необходимо реализовать, для того, чтобы, как минимум, сохранить доскидочное значение прибыли?

Давайте рассуждать.

• У нас изменится цена.

• Но останутся неизменными переменные расходы и операционка.

• Плюсом мы хотим, как минимум, сохранить значение прибыли.

Что связывает все это воедино?

Точка безубыточности.

У нас две цены (со скидкой и без).

Цена — без скидки.

Цена_1 — СО скидкой.

Следовательно, и две точки безубыточности.

q — количество продукции по ценам без скидки (точка безубыточности).

q_1 — количество продукции по ценам СО скидкой (ну вы поняли, да).

А так как по условию у нас равны операционка и прибыль, то мы имеем право записать соотношение следующим образом.

Цена_1 есть ни что иное, как исходная цена минус скидка, согласны?

Цена_1 = Цена*(1-S).

S – скидка.

А переменные расходы мы можем выразить из маржинальности.

Переменные расходы = Цена*(1-М)

М – маржинальность по цене без скидки.

Это только техническая сторона вопроса.

А вот какие вопросы должны предшествовать расчету скидки

• Для чего вы даете скидку?

• Кому конкретно давать скидку?

• На какие товары давать скидку?

Но это уже совершенно другая история.

=== ===

Калькулятор Скидка - Доп.объем Скачали?

Теперь нажимайте на сердечко, звездочку и подписывайтесь.

Владислав Савушкин, управленческий учет.

Обращайтесь за советом.