SEO — это не про трафик. SEO — это про продажи. А если точнее — про Целевой Денежный Отклик (ЦДО).

Забудьте на время о ТИЦ, PR и даже о позициях. Спросите себя: «Какой конкретно денежный результат я хочу получить от поискового продвижения?». Не «хочу быть в топ-10», а «хочу получать 50 заявок в месяц с контекстной рекламы, каждая из которых приносит в среднем 5000 рублей».
Вот с этого надо начинать. Всё остальное — инструменты.
Три смертных греха SEO-специалиста (которые совершают 90% команд)
Грех 1. Погоня за видимостью, а не за целевыми действиями.
Ваш сеошник с гордостью показывает отчет: «Видимость выросла на 30%!». А вы спросите его: «А по каким именно запросам? Кто люди, которые их вводят? Они готовы покупать?».
Ранжирование по запросу «как починить смеситель своими руками» принесет вам 1000 человек, которым не нужен ваш сантехник. А запрос «вызов сантехника на дом срочно» принесет 10 человек, но 9 из них станут клиентами. Где больше ценность?

Грех 2. Оптимизация ради поисковика, а не ради человека.

Вы до сих пор пишете тексты, где 5 раз на абзац вставляете «купить холодильник в Москве недорого»?

Роботы давно поумнели. Они понимают смысл, синонимы, интенты. Они наказывают за переспам. Ваш текст должен решать проблему пользователя, а не кормить робота. Если он полезен, на него будут ссылаться, им будут делиться — а это лучший SEO-сигнал.

Грех 3. Игнорирование пути клиента.

Человек не падает на вас с неба, готовый купить. Его путь начинается с информационного запроса («болит спина, что делать»), потом коммерческий («массажер для спины отзывы») и только потом транзакционный («купить массажер для спины доставкой»).

Ваш сайт должен быть готов к встрече с ним на ЛЮБОМ этапе. Блог с качественными статьями ловит его в начале пути, сравнительные обзоры — в середине, а посадочные страницы с четким CTA — в конце.

Если у вас только последнее, вы теряете 70% потенциальных клиентов.Формула ЦДО: Как заставить SEO работать на деньги

Это не магия, это системный подход.

1. Разворот воронки.

Начните не с ключей, а с анализа ваших текущих клиентов и вашей экономики.

Сколько стоит лид? Какой его Lifetime Value?

Какие запросы приводят самых платежеспособных клиентов? (Подсказка: гуглите «целевая страница в Яндекс.Метрике» и смотрите, откуда приходят те, кто реально покупает).

2. Семантика с человеческим лицом. Кластеризуйте запросы не по частотности, а по стадии воронки и цели пользователя. Создайте карту контента, которая закрывает все эти цели.

3. Контент как экспертное решение. Перестаньте быть «еще одним сайтом с текстом». Станьте первоисточником. Давайте такой ответ на вопрос, чтобы после прочтения вашей статьи человеку не нужно было идти на другие сайты. Это доверие. Доверие конвертируется в деньги.

4. Техничка — это гигиена. Быстрый сайт, понятная структура, корректные мета-теги — это не преимущество. Это как мыть руки перед едой. Без этого нельзя, но этого недостаточно. Это база, с которой начинается любая работа. Резюме от «старого пердуна»SEO не умерло. Оно, наконец, повзрослело. Оно перестало быть темным искусством для гиков и стало мощнейшим каналом целевого привлечения клиентов.

Смените фокус:

· Было: «Нам нужно 5000 посетителей в месяц».

· Стало: «Нам нужно 50 заявок с LTV 10 000 рублей».

· Было: «Написать текст с тошнотой 4%».

· Стало: «Написать текст, после прочтения которого 80% людей поймут, что мы — эксперты».

· Было: «Поднять ИКС».

· Стало: «Увеличить конверсию в заявку с поискового трафика на 15%». Когда вы начнете думать в терминах ЦДО, вы вдруг обнаружите, что ваш сайт — это не набор страниц для роботов, а ваш лучший продавец. Который работает 24/7, не просит отпуск и приносит самых качественных клиентов.

А с какими «SEO-грехами» сталкивались вы?

Делитесь в комментариях — разберем по косточкам.