Продвижение коммерческой недвижимости. 46 заявок на коммерческие помещения и офисы в Екатеринбурге по 4111 р. Яндекс Директ. Бюджет 189 110 р. + 1 сделка

О проекте

Застройщик: реализует коммерческую недвижимость и офисы для малого бизнеса.

Особенности и преимущества проекта:

• Офисы от 19 - 55 м

• Локация центр города

• Готовые офисы с ремонтом

• Рассрочка по 0%

Проблема: уже были обращения из другого канала продвижения, но заявок недостаточно, аудитория быстро выгорает.

Задача

Получить первично 25-30 обращений на покупку коммерческих помещений из Яндекс Директ и увеличить количество целевых заявок в отдел продаж

Анализ конкурентов

После анализа выдачи и лендингов конкурентов определил параметры выбора офиса:

• Локация: центр города, доступность метро

• Готовность офисов: с ремонтом

• Продажа от застройщика: без посредников

• Удобства: доступ 24/7, охрана, лифт, парковка, высокие потолки

• Преимущество по цене: рассрочка 0% на 2 года

Сегменты для рекламы

• Физ лица - инвесторы, которым интересно купить помещение, которое уже сдается в аренду для получения пассивного дохода

• ИП, малый бизнес, которым нужны помещения под юр адрес, под офис или небольшой склад

Запуск РСЯ кампании

Разделил аудиторию ключевыми фразами по сегментам:

[покупка офисов]
[купить коммерческое помещение]
[продажа коммерческой недвижимости]
[купить нежилое помещение]
[купить нежилое помещение]
[купить недвижимость для инвестиций]

Cегменты собрал в группы и оптимизировал рекламную кампанию на отправку формы заявки по недельному бюджету, а не на микроконверсии. Так система обучалась по тем, кто с большей вероятностью отправит заявку, а не будет кликать по кнопкам и номерам телефонов.

В объявлениях использовал рекламное предложение с ценой и преимуществами: стоимость, готовность, локация, инфраструктура, продажа от собственника. Такие объявления помогли выделиться от конкурентов и привлечь целевые заявки в отдел продаж.

Тест Мастера кампаний

Настроил Мастер кампаний с автоматическим подбором аудитории, которая вероятнее всего заинтересуется покупкой офисных и коммерческих помещений.

1). Максимально точно прописал заголовки и тексты объявлений, сделал баннеры.

2). Алгоритмы автоматически оптимизируют кампании, чтобы повысить их эффективность. Объявления показывались в Поиске и в рекламных сетях.

3). Прописал блок объявлений про компанию застройщика. Составил несколько вариантов текстов, загрузил изображения и видео. Директ автоматически создал объявления на каждую из возможных комбинаций и отдавал приоритет наиболее эффективным связкам.
От мастеров в дальнейшем отказались, тк приводили лидов выше KPI.

Результат по кампаниям:

За счет оптимизации рекламных кампаний по местам показов, исключения нецелевых сегментов аудитории, тестирования заголовков с офферами, запуска мастера кампаний, удалось получить целевые заявки на коммерческую недвижимость.

Лучше всего по количеству и стоимости лида сработали РСЯ кампании:
Группы объявлений по сегментам: Офисы и Коммерческие помещения приводили лидов до 3500 руб
Сегмент аудитории Офисы сработал эффективнее сегмента Инвестиций, с него получили 70% обращений.

Общий результат:

• Бюджет 145 073 руб.

• Лиды 31

• Цена лида 4679 р

• + 1 сделка

Веду канал по рекламе в ТГ https://t.me/+uabEZkrz2ephNzEy