В первом полугодии 2026 года в секторе закупок госкомпаний у малых технологических компаний (МТК) по 223-ФЗ зафиксирована разнонаправленная динамика. При росте количества сделок их совокупный финансовый объем показал небольшое снижение, что связано со структурными изменениями на рынке и перераспределением заказов.
Основные показатели рынка
За первые шесть месяцев 2026 года госкорпорации заключили 6,7 тыс. договоров с МТК на сумму 76,8 млрд руб. По сравнению с аналогичным периодом 2025 года количество поставщиков увеличилось на 29% (до 1,5 тыс.), а число контрактов выросло на 26%.
Несмотря на это, общий объем закупок в денежном выражении сократился на 1,7 млрд руб. (с 78,5 млрд в 2025 году). В результате средняя стоимость одного контракта снизилась с 14,7 млн до 11,4 млн руб.
К МТК относятся производители инновационной продукции с выручкой до 4 млрд руб. Госкомпании обязаны ежегодно увеличивать закупки у них на 10%. Основу реестра МТК (90% поставщиков) составляет малый и средний бизнес с выручкой до 2 млрд руб.
Причины снижения объемов и перераспределение контрактов
Аналитика показывает, что снижение средней суммы договора не означает стагнации рынка. Напротив, доступ к госзакупкам получил более широкий круг молодых предприятий. Заказчики намеренно диверсифицируют базу поставщиков, чтобы снизить зависимость от конкретных исполнителей.
Кроме того, произошло перераспределение средств между сегментами МТК:
Объем закупок у МТК из сектора малого и среднего предпринимательства (МСП) снизился с 62,3 млрд до 54,5 млрд руб.
Закупки у более крупных МТК (превышающих порог выручки для МСП) выросли с 16 млрд до 22 млрд руб.
Эта тенденция объясняется тем, что часть успешных поставщиков перешагнула лимит выручки для сектора МСП, но сохранила статус технологической компании, получив доступ к более крупным заказам.
Падение спроса в IT-секторе
Главным фактором, повлиявшим на общее снижение объемов, стало резкое сокращение закупок программного обеспечения — с 21 млрд до 9,15 млрд руб. за год.
Рыночные эксперты выделяют несколько причин спада в сегменте ПО:
1. Завершение острой фазы импортозамещения софта.
2. Переход рынка от покупки разовых лицензий к подпискам и сервисным контрактам.
3. Развитие госкомпаниями собственных IT-подразделений.
4. Изменение потребностей заказчиков: фокус сместился с покупки готовых продуктов на интеграцию и доработку существующих систем.
Ожидается, что существенное снижение закупок в IT-сегменте может оказать влияние на достижение показателей роста выручки технологических компаний, заложенных в профильных федеральных проектах.
Начать дискуссию