«Зарплата по итогам собеседования»: что на самом деле скрывается за этой фразой в вакансии бухгалтера

Отсутствие цифр в вакансии обычно отталкивает соискателей: бухгалтеры ценят определенность. Предложения без указания уровня зарплаты большинством воспринимаются как желание работодателя сэкономить, и иногда это действительно так. 

Например, если работодатель готов принять соискателя с минимальным опытом и самостоятельно его обучить (при этом опытному специалисту была бы предложена более конкурентная зарплата). Или же если рассчитывает нанять профессионала, который остался без работы и срочно ищет новое место. 

Но экономия — не единственная причина, по которой в вакансии появляется фраза «Зарплата по итогам собеседования». Другие факторы могут иметь как нейтральный характер, так и быть выгодными для соискателя.

Диапазон по зарплате бухгалтера может быть достаточно широким. Обычно работодатель рассуждает так: «Если придет рядовой исполнитель, мы предложим ему 70 тыс. рублей. Но если придет эксперт, который поможет навести порядок в учете, мы готовы платить 110 тыс. рублей».

В подобной ситуации прописывать «вилку» в объявлении нецелесообразно. Нижняя планка оттолкнет профессионалов, а верхняя — привлечет поток соискателей с недостаточным опытом, которые будут рассчитывать на максимум.

Внутри компании могут уже работать бухгалтеры на аналогичных позициях. Но если у работодателя возникла потребность найти специалиста с более высоким уровнем квалификации, заработная плата у нового сотрудника будет выше. При этом информация о более высокой зарплате в объявлении о вакансии демотивирует работающих специалистов.

Другая причина — на рынке произошел рост зарплат, но внутри компании они остались на прежнем уровне. В такой ситуации искать нового бухгалтера придется с учетом изменений. Однако если в новой вакансии указать зарплату выше, чем у действующих сотрудников, это также неминуемо приведет к конфликтам.

Клерк.Работа помогает бухгалтерам, кадровикам и финансистам найти работу мечты

Актуальные вакансии каждый день

Создать вакансию

Объявления о вакансиях публикуются в открытых источниках. Некоторые работодатели уверены — раскрывать данные о заработной плате недопустимо, а ее размер запрещено обсуждать между собой даже работающим в компании сотрудникам. 

И хотя по закону размер заработной платы не может являться коммерческой тайной, указывать конкретные цифры в вакансии или нет — право работодателя. Нежелание раскрывать уровень оплаты чаще всего обусловлено конкуренцией: работодатели опасаются, что конкурент предложит ценному специалисту больше.

Когда компания открывает новую для себя позицию (например, впервые нанимает штатного главбуха после аутсорсинга), руководство может не знать, сколько платить. Изучение аналогичных вакансий дает только общее представление об уровне заработной платы, но решение работодатель принимает после общения с кандидатами.

Посмотрите аналогичные вакансии в вашем регионе со схожим перечнем обязанностей (например, «Бухгалтер на первичку»). Это поможет определиться с минимумом, предложения ниже которого вы не готовы рассматривать, а также сформулировать желаемый доход.

Посмотрите профиль работодателя. Если это крупная компания или известная сеть, наиболее вероятная причина отсутствия заработной платы в вакансии — внутренняя этика или корпоративные стандарты. Как правило, уровень оплаты там будет на уровне рынка. Если же зарплата не указана в объявлении от микропредприятия с огромным списком задач, есть вероятность, что работодатель хочет сэкономить.

Если собеседованию предшествует телефонное интервью, задайте базовые вопросы об оплате. Главная цель на этом этапе — понять, из чего именно складывается сумма и вписываются ли ваши ожидания в бюджет. Короткое «да» или «нет» сэкономит массу времени.

Часто зарплата не указана, потому что работодатель готов платить за «экспертность». Внимательно слушайте, какие проблемы нужно решить (например, восстановить учет) и обосновывайте свои зарплатные ожидания через выгоду для бизнеса.

• Продавайте «решение проблемы», а не «функцию». На собеседовании выясните, какая главная проблема у руководства на данный момент: запущенный учет, хаос в управленческой отчетности, опасения, что компания не сможет без проблем пройти налоговую проверку и так далее. Расскажите, что как вы сэкономите деньги компании и минимизируете риски.

• Используйте право «первого хода». Когда зарплата не указана, у вас есть шанс задать планку. Назовите сумму на 15–20% выше среднерыночной. Если компания ищет сильного профессионала, они могут согласиться просто потому, что вы соответствуете запросам, а четкого лимита у работодателя нет.

• Ограничьте объем задач в начале сотрудничества. В вакансии с «зарплатой по итогам собеседования» вы можете самостоятельно обозначить границы. Если работодатель не определил бюджет, значит, и границы ответственности финально еще не определены. 

• Адаптируйте предложение «под себя». Отсутствие фиксированной ставки повышает вероятность того, что по итогам собеседования вы получите не только «зарплату», но и «дополнительные преимущества». Например, компания не может дать «плюс 20 тысяч к окладу», но согласится на бонусы — удаленку 2 дня в неделю, оплату обучения и так далее.

Клерк.Работа помогает бухгалтерам, кадровикам и финансистам найти работу мечты

Актуальные вакансии каждый день

Создать вакансию

В таком случае не называйте одну цифру — называйте диапазон. При этом обязательно аргументируйте его: «Мои зарплатные ожидания — от 70 до 90 тысяч рублей. Нижняя планка — за стандартный функционал, верхняя — если в обязанности будет входить ведение кадрового учета».

Список обязанностей на троих, уклончивые ответы на прямые вопросы, акцент на «нематериальные ценности» — главные маркеры работодателя, который хочет получить максимум за минимальную заработную плату. 

Не всегда, но риск есть. Если на собеседовании вам называют невысокую официальную зарплату и обещают «бонусы в конверте» — это повод насторожиться и рассмотреть другие предложения. 

Найти вакансии от прямых работодателей поможет сервис Клерк.Работа. Создайте резюме и откликайтесь на интересные вакансии для бухгалтеров, кадровиков, финансистов и юристов от проверенных компаний.