Статьи по теме «маркетинг»
5 шагов продающего вебинара: как превратить участников онлайн-события в реальные сделки
Высокая посещаемость вебинара часто скрывает провал по выручке из-за отсутствия прямого оффера и счета на закрытие. Разбираю B2B-кейс по превращению участников эфира в оплатные сделки, правило 72 часов для связи с лидами и структуру эффективных социальных доказательств.
Как отслеживать эффективность публикаций в СМИ: метрики и инструменты для предпринимателя
Публикация вышла — что дальше? Разбираем, какие метрики отслеживать, как собирать данные и понимать, работают ли ваши PR-активности на бизнес-цели.
Метафора «Поле чудес»: как сегментировать партнеров и запустить продажи через вебинар
Скинули условия партнерам и ждете продаж… в 90% случаев результаты нулевые. Разбираю на кейсе с 100 лпу, как перестать отчитываться о продукте, грамотно подать цифры через концепцию дефицита и выстроить работу с агентами по принципу «Поля чудес» с жесткой фильтрацией.
Разделение воронок продаж: зачем отделять привлечение новых клиентов от работы со старыми
Почему опытные менеджеры сидят на теплой базе и не идут за новыми клиентами? Разбираю на наглядной аналогии с яблоней: почему сытые продавцы собирают только нижние плоды, как построить отдельную воронку привлечения и зачем компании нужны «голодные» новички для прорыва в выручке.
Курицы, коровы, свиньи: как сегментация аудитории спасает бизнес от хаоса
Свалили инвесторов, подрядчиков и разовых лидов в одну воронку и кормите одинаковыми скриптами? Неудивительно, что дашборд показывает хаос. Разбираю на фермерской метафоре, почему универсальный пайплайн не работает и как разделить воронки по профилю клиента для реального роста выручки.
Главный убийца стартапов: почему фаундеры годами допиливают софт вместо того, чтобы брать деньги
Сотни диалогов и ноль продаж, потому что «продукт еще не идеален»? Большинство бизнесов гибнут не от слабого софта, а от бесконечного ожидания и разработки ненужных фич. Разбираю на кейсе IT-продукта, как перестать сжигать деньги и начать продавать то, что нужно рынку прямо сейчас.
Как подготовиться к интервью для СМИ: чек-лист для предпринимателя
Журналист согласился на интервью — что делать дальше? Разбираем подготовку к разговору со СМИ: от сбора фактов до репетиции ответов. Алгоритм, который поможет не слить возможность.
Большинство россиян ограничит расходы на осенних распродажах суммой в 15 тысяч рублей
Чаще всего покупатели выбирают технику, электронику, одежду и новогодние подарки. Почти половина опрошенных готова совершить покупку при скидке от 20%.
Клерк поднялся на 12-е место в рейтинге финансовых СМИ Медиалогии
Клерк занял 12-е место в рейтинге самых цитируемых финансовых СМИ «Медиалогии» по итогам III квартала 2026 года. Для Клерка это рекорд: в 2025 году мы были на 16-й строчке, в I и II кварталах 2026-го — на 14-й и 15-й. Рассказываем, как считается рейтинг и что эта позиция значит для партнеров Клерка.
Как создать базу контактов журналистов: пошаговая инструкция для предпринимателя
Разбираем, как собрать рабочую базу контактов СМИ, которая поможет регулярно получать публикации. Конкретные шаги, частые ошибки и чек-лист для проверки качества базы.
Как написать питч журналисту, чтобы он ответил: разбор структуры письма
Разбираю структуру питча для журналиста: что писать в теме, как зацепить в первом абзаце и почему 90% предпринимателей получают отказ. С примерами и чек-листом.
Кнопки соцсетей на сайте больше не работают. Как вывести ленту Telegram, MAX и ВКонтакте прямо на сайт
Обычно соцсети на сайте выглядят как иконки в подвале или блок «Подписывайтесь на нас». Логика простая: пишем в соцсетях и ведем туда посетителей с сайта.
Холодные звонки и сообщения: чем опасны?
Знаю, что многие ведут бизнес по принципу «так делают все, значит, и я так буду» или «мне так хочется/мне порекомендовали». Но далеко не все действия, которые используют другие предприниматели, являются законными. А, следовательно, вы подвергаете себя на высокие административные штрафы.
Почему клиент выбирает не вашу бухгалтерию: разбор 100 ответов ChatGPT
Сто раз задал ChatGPT один и тот же вопрос про бухгалтерский аутсорсинг для ООО в Москве. Разбираю, какие фирмы попадают в ответ и на какое место — и что бухгалтерской фирме проверить у себя на сайте и в карточке на картах.
Россияне стали покупать больше товаров, но все чаще выбирают дешевый вариант
В январе-августе 2026 года продажи товаров повседневного спроса в деньгах увеличились на 10,6%. Основную часть прироста обеспечил натуральный товарооборот, а не повышение цен.
Реклама с нейросетью: людей злит не ИИ, а обман. Разбор трёх опросов 2026 года
ИИ в рекламе злит покупателей меньше, чем обман. Сравниваю три опроса 2026 года, объясняю, почему их цифры спорят, и даю проверку креатива из пяти вопросов перед запуском.
Как составить медиакит для предпринимателя: что туда включить и как использовать
Медиакит — это визитка эксперта для СМИ и организаторов мероприятий. Разбираем структуру документа, который поможет получать приглашения на интервью и выступления без длительных переписок.
Как получать лиды в России при бюджете до 100 000 ₽
Три способа лидогенерации, промт для анализа целевой аудитории и порядок тестов: что подготовить, как запустить и какие заявки считать.
Как получить комментарий в СМИ: пошаговый алгоритм для предпринимателя
Экспертные комментарии в медиа работают на репутацию и приводят клиентов. Разбираем, как выйти на журналистов, предложить тему и не получить отказ.
Как подготовить инфоповод для СМИ: инструкция для предпринимателя
Журналисты игнорируют ваши письма? Разбираем, как создать инфоповод, который заинтересует редакцию и принесёт публикацию без рекламного бюджета.
Очень рада за Вас! Дальнейшего Вам развития и процветания! С Вами всегда легко и надежно!!!