От «Макдональдса» до франшизы за миллионы: история Ильнара Хамидуллина

Как парень из Челнов запустил глэмпинг в пандемию и превратил его в строительную компанию с планами на масштабирование

Есть предприниматели, которые начинают с инвестиций в миллионы долларов. А есть те, кто строит бизнес на насмотренности, смелости и любви к тому, что делает. Ильнар Хамидуллин — из второй категории. В 2020 году он с партнёром за два месяца построил глэмпинг на пустом участке в Зеленодольском районе. Сегодня его Urman Build — это полноценная строительная компания с 45 сотрудниками, более чем десятью завершенными проектами и планами запустить франшизу.

Но путь от мальчишки, работающего в «Макдоналдсе», до владельца строительного бизнеса — это не история про везение. Это история про то, как не бояться менять направление, вкладывать душу в каждый проект и строить так, будто строишь для себя.

Челнинские корни и первые шаги

Ильнар родился 12 июня 1986 года в Набережных Челнах — городе, где все знают друг друга и где мечты обычно упираются в заводские проходные. После школы он поступил в КНИТУ-КАИ на специальность, связанную с авиацией и наземным транспортом. Диплом получил в 2013 году, но к тому моменту уже понимал: классический путь «учеба-работа-пенсия» — не его.

Как признаётся сам Ильнар в интервью, в молодости он работал даже в «Макдоналдсе». Это был не просто заработок, а школа жизни — умение работать с людьми, держать темп, не терять энергию в рутине. Именно там, вероятно, и началась та самая закалка, которая позже помогла ему запустить бизнес в пандемию, когда все вокруг замерли в растерянности.

С 2012 года Ильнар всерьез увлекся интернет-маркетингом. Контекстная реклама, аналитика, воронки продаж — всё это стало для него не просто инструментами, а языком, на котором он свободно говорил. В 2013 году пришло осознание: можно жить и работать по-другому. Можно путешествовать, зарабатывать удаленно и не привязываться к офису.

OneDollarTrips: когда путешествия становятся бизнесом

В 2017 году Ильнар вместе с партнером запустил OneDollarTrips — сервис по поиску выгодных туров и путешествий. Идея была проста: помогать людям находить дешевые билеты и горящие туры, зарабатывая на партнерских комиссиях. Начали с Telegram-канала, который быстро набрал аудиторию. Потом подключили ВКонтакте, Instagram¹, сайт.

Название OneDollarTrips, как признаётся Ильнар, получилось длинным и не самым удобным для запоминания. Люди искали их в поисковиках, коверкая название на все лады. Но бренд прижился. Канал в Telegram вырос до 50 тысяч подписчиков, и проект стал приносить от 100 тысяч рублей в месяц. Летом, когда туристический сезон в разгаре, цифры были выше.

Правда, Ильнар честно говорит: большая часть денег уходила обратно в рекламу и развитие. Могли заработать 60 тысяч, вернуть 50 в продвижение и оставить себе только 10. Но это было осознанное решение — инвестировать в рост, а не выводить всё на личные нужды.

Главное, что дал OneDollarTrips, — это опыт работы с аудиторией, понимание маркетинга и вкус к созданию чего-то своего. Этот проект работает до сих пор, но в 2020 году произошёл поворот, который изменил всё.

Весна 2020-го: когда пандемия открыла новую дверь

Март 2020 года. Мир замирает. Границы закрываются. Туристический бизнес рушится на глазах. Ильнар и его партнёр по OneDollarTrips Илья Сафиуллин понимают: нужно что-то менять. И тут отец Ильи покупает участок в 16 гектаров в Зеленодольском районе, всего в 50 километрах от Казани.

Изначально думали о рыбной ферме. Но когда Ильнар приехал на место, он увидел другое: лес, тишина, пространство. Идея пришла быстро — глэмпинг. Гламурный кемпинг, место, где можно жить на природе с комфортом городской квартиры. В России это направление только набирало обороты, и Ильнар с партнёрами решили рискнуть.

За два месяца они построили пять домов формата A-frame — такие треугольные шалаши с панорамными окнами. Добавили несколько сафари-тентов с душем и туалетом прямо внутри (редкость для глэмпингов того времени), поставили барн-хаусы для круглогодичного проживания. Всё делалось на скорости, но с вниманием к деталям: камины, качественная мебель, продуманные инженерные системы.

«Мы не просто строили домики, — говорит Ильнар. — Мы создавали атмосферу. Место, куда хочется возвращаться».

Процесс строительства он транслировал в своём Instagram¹-аккаунте, и люди следили за каждым этапом. Когда у Urman Camp появилась своя страница в соцсетях, подписчики уже были готовы бронировать домики. Первые дни после открытия принесли лавину заявок. Глэмпинг стал хитом.

Urman Camp: не просто глэмпинг, а философия

Urman Camp быстро стал одним из самых популярных мест для загородного отдыха в Татарстане. Гости приезжали не просто переночевать в палатке — они искали эмоции. Пробуждение под пение птиц, завтрак на террасе с видом на лес, вечер у костра с банным чаном.

Но за красивой картинкой стояла огромная работа. Ильнар рассказывает в интервью, что только за электричество они платили по 120-150 тысяч рублей в месяц. Расходы на постельное бельё, инвентарь, ремонт — всё это съедало маржу. «Хороший глэмпинг любит деньги», — смеется он.

Интересный факт: больше всех в глэмпинге зарабатывали уборщицы — до 80 тысяч рублей в месяц. Работы было много, график напряженный, но команда справлялась. Ильнар понимал: без качественного сервиса проект не выживет.

Когда первый сезон закончился осенью, встал вопрос: что делать зимой? Сафари-тенты замерзали, обогреватели не справлялись. Гости писали, хотели приехать на Новый год, но Ильнару приходилось объяснять: палатки — это всё-таки не каменные дома. Именно тогда родилась идея сделать лагерь круглогодичным. Так появились барн-хаусы и A-frame с полноценным отоплением.

За годы работы глэмпинг обрастал новой инфраструктурой: банные комплексы, зоны для мероприятий, детские площадки. Каждый сезон приносил новые идеи и улучшения. Ильнар не просто управлял бизнесом — он жил им. Приезжал на объект, общался с гостями, смотрел, что можно улучшить.

Кстати, про гостей. Urman Camp стал местом притяжения не только для обычных туристов, но и для компаний, которые проводили там корпоративы, фотосессии, даже свадьбы. Локация с видом на лес и современными домиками оказалась идеальной для любого события. А это значило дополнительный поток клиентов и узнаваемость бренда.

От глэмпинга к строительной компании

Построив Urman Camp, Ильнар и его партнёры поняли: у них не просто глэмпинг, у них технология. Они научились возводить каркасные дома быстро, качественно и красиво. Клиенты, приезжавшие отдыхать, начали спрашивать: «А можно такой же дом себе на участок?»

Так в 2020 году родилась Urman Build — строительная компания, которая специализируется на каркасных домах, A-frame, барн-хаусах и банях. Сегодня в команде 45 человек: архитекторы, инженеры, строители. За пять лет построили более десяти объектов. В каталоге — 11 архитектурных концепций площадью от 36 до 138 квадратных метров.

Философия компании простая: строить так, как для себя. Никаких компромиссов с качеством. Сухие пиломатериалы, теплоизоляция на 30% эффективнее нормативов, профессиональные мембраны, сертифицированный крепёж. Сроки строительства — от 2 до 4 месяцев благодаря модульной заводской подготовке.

Urman Build дает гарантии: 5 лет на кровлю, 10 лет на конструктив. Два раза в первый сезон эксплуатации проводят бесплатный технадзор. Постгарантийное сопровождение — редкость для строительной отрасли, но для Ильнара это принципиальный момент.

«Мы продаем не дома. Мы продаём надёжность и спокойствие», — говорит он.

И это работает. За пять лет работы — ни одного судебного спора. 98% клиентов готовы рекомендовать компанию. Это показатели, которые в строительной сфере встречаются нечасто.

Интересно, что Urman Build не пошла по пути «чем больше, тем лучше». Компания сознательно держит высокую планку качества, отказываясь от проектов, где заказчик хочет сэкономить на материалах или сроках. Ильнар понимает: один провальный объект может разрушить репутацию, которую строили годами.

Среди популярных моделей — дом «Фроурд» площадью 65 квадратных метров за 2,9 миллиона рублей и более просторный «Сигурд» на 138 квадратов за 5,7 миллиона. Каждый проект включает не просто стены и крышу, а полный комплекс: от фундамента до мебели, от инженерных систем до ландшафта.

Не только строительство: блог, личный бренд и влияние

Параллельно с развитием бизнеса Ильнар активно ведёт свой блог о предпринимательстве, путешествиях и инвестициях. Он входит в топ-20 бизнес-блогеров Татарстана, и это не случайно. Ильнар не скрывает ни успехов, ни провалов. Рассказывает честно о том, сколько стоит содержать глэмпинг, какие ошибки допускал в начале пути, как справляется с конкуренцией.

Эта открытость притягивает аудиторию. Люди видят в нём не глянцевого миллионера, а реального предпринимателя, который прошёл путь снизу вверх. Который работал в «Макдоналдсе», запускал стартапы, рисковал и строил бизнес в условиях пандемии.

Его посты — это не просто красивые фотографии из путешествий. Это разборы бизнес-процессов, советы начинающим предпринимателям, истории из жизни компании. Такой контент цепляет, потому что в нём есть живой опыт.

Кстати, одна из последних идей Ильнара — построить отель из настоящего самолета. В 2023 году он анонсировал этот проект: взять списанный авиалайнер, разместить его на берегу Волги и превратить в эксклюзивные номера. Звучит безумно? Да. Но разве не так же безумно звучала идея построить глэмпинг за два месяца в разгар пандемии?

Франшиза Urman Build: следующий уровень

В 2025 году Urman Build планирует запустить франшизу. Идея пришла сама собой: запросы от предпринимателей из других регионов начали поступать ещё в 2023-м. Люди видели успех компании и хотели повторить его у себя.

Франшиза будет включать передачу всех технологий строительства, доступ к проверенным поставщикам, 11 готовых архитектурных концепций, обучение команды, маркетинговую поддержку и систему гарантий. Паушальный взнос и детальные условия пока в разработке, но первые заявки уже принимаются.

Правда, Ильнар понимает риски. Масштабирование через франчайзинг — это всегда вызов. Сможет ли компания сохранить качество, когда дома начнут строить партнёры в других регионах? Не размоется ли бренд? Эти вопросы он задаёт себе постоянно.

«Главный страх — потерять контроль над качеством, — признаётся он. — Мы строим репутацию пять лет. Один плохо построенный дом где-нибудь в Екатеринбурге может всё разрушить. Поэтому отбор партнёров будет жёстким. Мы ищем не просто инвесторов, а людей, которые разделяют нашу философию».

Потенциальные франчайзи уже проявляют интерес. Артём Новиков из Уфы, имеющий семилетний опыт в строительстве, подал заявку еще в прошлом году. Его впечатлили технологии компании и показатель в 98% готовности клиентов рекомендовать Urman Build. Таких предпринимателей, готовых работать с премиум-сегментом, становится всё больше.

Но Ильнар не торопится. Он хочет запустить франшизу правильно: с детальными регламентами, обучением, постоянным контролем качества. Лучше медленно и надежно, чем быстро и с браком.

Уроки от Ильнара: что можно вынести из его истории

Если собрать главные принципы, по которым живёт и работает Ильнар, получится такой список:

Не бойтесь менять направление. OneDollarTrips не имел ничего общего со строительством, но навыки маркетинга и понимание аудитории пригодились в новом бизнесе. Умение продавать эмоции, а не просто продукт — это то, что работает в любой сфере.

Стройте то, чем гордитесь. Каждый домик в Urman Camp, каждый дом от Urman Build — это не просто коммерческий продукт. Это кусочек души команды. Это места, в которых сам Ильнар готов жить и которые он не стыдится показывать.

Инвестируйте в рост, а не в потребление. Большая часть денег из OneDollarTrips уходила обратно в рекламу. Это казалось безумием, но именно это позволило масштабироваться. Даже сейчас, когда бизнес стабилен, Ильнар вкладывает в развитие: новые технологии, обучение команды, улучшение процессов.

Будьте честны с клиентами. Прозрачные сметы, реальные сроки, работающие гарантии — вот что отличает Urman Build от конкурентов. В строительстве, где обман клиентов почти норма, честность становится конкурентным преимуществом.

Не торопитесь, но и не сидите на месте. Два месяца на запуск глэмпинга — это быстро. Пять лет на отработку технологий и запуск франшизы — это правильный темп. Ильнар не гонится за быстрыми деньгами. Он строит систему, которая будет работать десятилетиями.

Учитесь у всех, даже у «Макдональдса». Работа в массовом общепите научила Ильнара работать в команде, держать темп, не терять мотивацию. Нет «плохого» опыта — есть опыт, из которого вы не вынесли урок.

Что дальше?

Ильнару сейчас 38 лет. У него двое детей, жена, работающий бизнес и планы на будущее. Он продолжает вести свой блог о путешествиях, инвестициях и предпринимательстве. Входит в топ-20 бизнес-блогеров Татарстана. Посещает отраслевые конференции, делится опытом с начинающими предпринимателями.

Urman Camp продолжает работать и развиваться. Urman Build строит новые дома и готовится к запуску франшизы. А где-то в голове Ильнара уже зреют новые проекты — тот самый отель из самолёта, возможно, что-то ещё.

Если вы хотите найти отзывы франшиза Urman Build, то заходите на этот сайт “Проверка франшиз”.

Если что-то и объединяет все его начинания, так это смелость. Смелость попробовать, смелость вложить деньги, время и силы, смелость строить не так, как все. В мире, где большинство предпочитает безопасность, Ильнар выбирает риск. И пока это работает.

Его история не является инструкцией к действию. Она скорее напоминание: можно начать с нуля, можно менять сферы деятельности, можно строить бизнес, который приносит не только деньги, но и удовольствие. Главное, не бояться.