На самом деле противоречия нет. Компании одновременно живут в двух реальностях: в дефиците тех, кто делает работу руками, и в переизбытке тех, чью пользу сложно измерить. И нынешняя волна сокращений убирает не столько людей как таковых, сколько слои неэффективности, которые бизнес позволил себе в годы более быстрого роста.
Что на самом деле стоит за формулировкой «лишние сотрудники»
По данным опросов работодателей, около 12% компаний входили в осенний деловой сезон с планами сократить штат — это на 4 процентных пункта больше, чем в конце предыдущего года. При этом доля компаний, готовых нанимать новых сотрудников, сократилась вдвое: с более чем 50% до 25%.
Причины звучат вполне прагматично:
падение потребительского спроса;
рост зарплат ключевым сотрудникам хотя бы на уровень инфляции;
рост издержек, налоговой нагрузки и стоимости кредитов;
ускорение автоматизации и внедрения ИИ, который забирает часть функций.
Важно: большинство компаний — около 63% — вообще не планируют менять численность. То есть речь не о тотальной «зачистке» рынка труда, а о точечной оптимизации там, где бизнес перестал «тащить» прежний уровень расходов.
Если заглянуть глубже в структуру решений, картина становится ещё честнее. По ряду исследований, в 2025 году четверть компаний уже сокращала штат, и чаще всего под нож шли:
административно‑управленческий персонал;
дублирующие функции;
отделы, чья эффективность не была прозрачно связана с выручкой.
Одновременно рос спрос на узкопрофильных специалистов и квалифицированных рабочих — их работодатели называли одними из самых дефицитных.
Почему «режут» и при этом продолжают говорить о дефиците кадров
Снаружи это выглядит парадоксально: как можно говорить о сокращениях, если рынку не хватает людей? Но для бизнеса ключевой вопрос — не «сколько людей в штате», а сколько из них создают добавленную стоимость.
Если обобщить причины:
Экономика замедляется — лишний жир первым идёт под нож. Компании переориентируются с роста на выживание: закрывают второстепенные направления, режут всё, что не бьётся с P&L.
Автоматизация не отменяет людей, но меняет их конфигурацию. Там, где раньше были отделы, сегодня достаточно одной системы и пары операторов.
Ключевые специалисты дорожают, и бизнес вынужден перераспределять бюджет. Чтобы удержать тех, без кого бизнес не поедет, нужно повышать им зарплату хотя бы на уровень инфляции — а это часто делается за счёт менее критичных позиций.
Отсюда и двойственность:
компания может одновременно сокращать «офис» и продолжать искать людей в производство, на склад, в логистику. В PREAMA мы видим это каждый день: на фоне новостей о сокращениях количество запросов на линейный персонал не падает, а растёт — просто бизнес не хочет держать этих людей у себя в штате.
Кого компании считают «лишними» в 2026 году
Если отбросить эмоции, под удар попадают несколько групп сотрудников:
Дублирующие функции. Когда в компании три уровня согласований там, где можно обойтись одним, кризис неизбежно обнажает лишние ступени.
Службы без понятной метрики эффективности. «Имиджевые» проекты, проекты «на будущее», внутренняя бюрократия — всё это тяжело защитить, когда счёт идёт на проценты маржи.
Команды, проигравшие автоматизации. Рутинный руками ввод данных, простая аналитика, типовая поддержка — частично или полностью отдаются системам.
Одновременно компании всеми силами удерживают:
ключевых специалистов в core‑бизнесе;
квалифицированных рабочих, без которых нельзя выполнить контракт;
сильных продавцов и тех, кто реально приносит выручку.
Именно поэтому в исследованиях соседствуют две цифры: доля компаний, готовых сокращать, и доля компаний, испытывающих дефицит узких специалистов и рабочих.
Как меняется модель занятости: от штатного персонала к гибким форматам
Один из очевидных эффектов волны оптимизации — рост интереса к аутсорсингу и гибким формам занятости.
Логика бизнеса проста:
держать «про запас» 50–100 человек в штате, когда загрузка плавает — роскошь;
платить за фактический объём работ, а не за простоевое время — разумная экономия;
передать риски текучести и замен партнёру — способ стабилизировать операционку.
Исследования последних лет показывают, что всё больше компаний, особенно в ритейле, логистике и производстве, начинают рассматривать аутсорсинг линейного персонала как способ пережить турбулентность без постоянных «американских горок» в штате.
По сути, бизнес выбирает:
пусть «лишними» становятся не сотрудники, а избыточные постоянные обязательства по содержанию штата. Линейный персонал можно передать на управление внешнему оператору, оставив у себя ключевые позиции и компетенции.
Что делать самим сотрудникам в условиях новой «экономии на людях»
Для сотрудников текущая реальность болезненна, но не безвыходна. Есть несколько честных выводов.
Самое опасное место — там, где нельзя показать свою вклад в деньги. Если ваша работа не связана с выручкой, производством продукта или критичной функции, вы автоматически в группе риска при следующей волне оптимизации.
Рабочие и линейные специалисты не «никому не нужны», а наоборот — на вес золота. Но это не отменяет конкуренции: выигрывает не тот, кто просто есть, а тот, кто выходит стабильно, соблюдает дисциплину и готов учиться новому.
Гибкость становится навыком. Готовность переходить в новые форматы — проектная занятость, работа через аутсорсинговые компании, сменные графики — даёт больше шансов остаться в игре, чем попытка любой ценой удержаться за конкретное место.
Что бы я посоветовал предпринимателям в этой ситуации
С позиции человека, который одновременно управляет бизнесом и каждый день видит рынок труда «снизу», рекомендации простые.
Сокращать не «людей», а функции. Начинайте не со списков фамилий, а с карты процессов: что приносит деньги, что поддерживает ядро, а что можно упростить или автоматизировать.
Не экономить на тех, кто делает результат. Попытка сэкономить на ключевых специалистах или квалифицированных рабочих почти всегда обходится дороже — срывами сроков, потерей клиентов, штрафами.
Честно пересматривать модель занятости. Возможно, вам действительно не нужен собственный штат из десятков линейных сотрудников — их логичнее держать через аутсорсинг, сохраняя гибкость.
Прозрачно объяснять решения команде. Люди легче переживают сокращения, когда понимают логику и видят, что компания не действует хаотично, а приводит затраты в соответствие с реальностью.
Волна оптимизации — это не временный каприз, а симптом более глубокой перестройки экономики. Компании учатся жить без «жира» и без иллюзии, что бесконечный рост можно финансировать за счёт раздутых штатов.
Для бизнеса это шанс стать честнее с самим собой: понять, кто действительно создаёт ценность, а где количество людей давно подменило качество процессов. Для сотрудников — сигнал не только «держаться за место», но и становиться теми, без кого бизнес не сможет спокойно смотреть в свой собственный P&L.
Начать дискуссию