5 типичных ловушек в договорах, которые стоили предпринимателям 1,6 млн рублей

Почему предприниматели теряют деньги на договорах

Малый бизнес редко привлекает юриста для проверки типовых договоров. Юрист стоит 15-20 тысяч, ждать 3-5 дней. Для договора аренды на 30 тысяч или подряда на 50 — экономически нецелесообразно.

В итоге договоры подписываются без детального анализа. А потом выясняется, что:

• Паушальный взнос не возвращается «ни при каких обстоятельствах»

• Роялти считается от выручки, а не от прибыли

• Пени для одной стороны в 10 раз выше, чем для другой

Ниже — пять реальных случаев с разбором конкретных условий, которые стоили денег.

Случай 1. Франшиза хостелов — 721 474 ₽

Источник: VC.ru

Предприниматель приобрёл франшизу хостелов за 300 000 рублей. Итоговые убытки составили 721 474 рубля.

Проблемные условия в договоре:

1. Лицензионный договор вместо договора коммерческой концессии

По существу сделки передавались: товарный знак, бизнес-модель, стандарты работы, ноу-хау. Согласно ст. 1027 ГК РФ, это признаки коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ).

Разница существенная:

• При концессии правообладатель несёт субсидиарную ответственность по претензиям потребителей (ст. 1034 ГК РФ)

• Пользователь имеет преимущественное право на заключение нового договора (ст. 1035 ГК РФ)

Квалификация договора как «лицензионного» лишила франчайзи этих прав.

2. Невозвратный паушальный взнос

Формулировка «не подлежит возврату ни при каких обстоятельствах» противоречит ст. 1102 ГК РФ о неосновательном обогащении. При существенном нарушении обязательств со стороны правообладателя взнос может быть взыскан в судебном порядке.

3. Роялти от валовой выручки

При расчёте роялти от выручки (а не от прибыли) франчайзи несёт расходы даже при нулевой или отрицательной рентабельности.

Случай 2. Франшиза IT-школы — 350 000 ₽

Источник: VC.ru

Предприниматель обратился в суд с требованием о возврате паушального взноса. Суд отказал, сославшись на условия договора.

Проблемные условия:

• Паушальный взнос 350 000 ₽ не возвращается при любом основании расторжения

• Роялти 10% от выручки (не от прибыли)

• Пени за просрочку платежей — 0,5% в день (182% годовых)

• Расторжение по инициативе правообладателя при «невыполнении плановых показателей» без указания гарантий достижения этих показателей

Случай 3. Договор аренды — ~85 000 ₽

Источник: Портал МОИФИНАНСЫ.РФ

Типичные условия, ущемляющие права арендатора:

• Пени 1% в день — 365% годовых, явно несоразмерная неустойка (ст. 333 ГК РФ)

• «Естественный износ не учитывается» — противоречит ст. 622 ГК РФ

• Депозит не возвращается при досрочном расторжении — может быть признано кабальным условием

• Расторжение арендодателем с уведомлением за 3 дня, арендатором — за 30 дней (асимметрия прав)

Случай 4. Договор подряда — ~155 000 ₽

Источник: Т-Ж

Ключевая проблема — асимметрия санкций:

• Пени за просрочку оплаты заказчиком: 1% в день

• Пени за просрочку выполнения работ подрядчиком: 0,1% в день

Соотношение 10:1 в пользу подрядчика. При просрочке оплаты на месяц заказчик платит 30% сверху. При просрочке работ на месяц подрядчик — 3%.

Дополнительно: условие «претензии после подписания акта приёмки не принимаются» ничтожно — приёмка не лишает права на гарантийные требования.

Случай 5. Франшиза барбершопа — 300 000 ₽

Источник: Т-Ж

Критическая проблема: товарный знак не зарегистрирован в Роспатенте.

Без регистрации товарного знака:

• Франчайзер не может передать исключительные права

• Бренд юридически не защищён от копирования третьими лицами

• Договор может быть оспорен

Проверка регистрации товарного знака: fips.ru

Как выявить подобные условия до подписания

Рекомендуемый чек-лист проверки договора:

Финансовые условия:

• Возвратность авансов и взносов при расторжении

• База расчёта роялти (выручка vs прибыль)

• Размер пеней (более 0,3% в день — повод для обсуждения)

Симметричность прав:

• Одинаковые ли условия расторжения для сторон

• Сопоставимы ли санкции за нарушения

Правовая база:

• Регистрация товарного знака (для франшиз)

• Соответствие типа договора существу отношений

Для автоматизации первичной проверки договоров я разработал сервис legalparser.ru — AI-анализ договора за 30 секунд с выявлением типовых рисков. 2 бесплатных проверки при регистрации.

Важно: Данная статья носит информационный характер. Для правовой оценки конкретного договора рекомендуется консультация с квалифицированным юристом.