Рекордный рост ГПХ: почему компании все чаще нанимают внештатных сотрудников и что это значит для бизнеса

Такая динамика — результат стремления бизнеса сократить расходы в условиях растущих налоговых ставок и сложной экономической ситуации. Но что стоит за этим ростом, и какие риски и выгоды несет использование ГПХ для бизнеса?

Договор гражданско-правового характера — это соглашение между работодателем и исполнителем, по которому исполнитель обязуется выполнить определенную работу или оказать услугу, а заказчик — оплатить результат. Это соглашение не является трудовым договором, а значит, в нем не фиксируется рабочее время, не предоставляются отпуска, не оплачиваются больничные и другие социальные гарантии, как в трудовом договоре.

В последние годы наблюдается бурный рост числа таких работников, особенно в таких сферах, как торговля, финансы, здравоохранение и образование. В 2025 году количество работников, работающих по ГПХ, достигло рекорда — почти 5% от общего числа работников. Эта динамика отражает общий тренд, который наблюдается с 2019 года, когда использование ГПХ стало активно расти.

Скачайте памятку «Отличия трудового договора от ГПД с исполнителем»

Это поможет вам правильно составить договор оказания услуг с самозанятым и избежать штрафов

Имя^*

E-mail^*

Телефон^*

Количество самозанятых*

Отправить

Нажимая кнопку, я соглашаюсь с пользовательским соглашением, обработкой персональных данных и получением информационных и рекламных рассылок

Основная причина роста числа ГПХ — это экономия для бизнеса. Работая с исполнителями по договору, компании не обязаны оплачивать социальные взносы, больничные, отпуска, и другие обязательные выплаты, которые сопровождают трудовые отношения. Это позволяет значительно снизить расходы, что особенно важно в условиях высокой налоговой нагрузки и роста ставок. Некоторые эксперты оценивают, что найм по ГПХ может обойтись бизнесу на 30–50% дешевле, чем наем штатного сотрудника.

ГПХ дает бизнесу гибкость в управлении персоналом. Работник по ГПХ не привязан к фиксированному рабочему месту или времени. Он может выполнять задачи в удобное для него время, а заказчик платит только за результат. Это позволяет компаниям быстрее адаптироваться к изменениям, особенно в условиях кадрового дефицита.

Заключение договора ГПХ — процесс гораздо менее сложный, чем оформление трудового договора. Это помогает сократить время на согласование и регистрацию, а также уменьшить объем документооборота. Работодатели избегают многих процедур, которые являются обязательными для трудовых договоров.

В последние годы наблюдается стремительный рост числа самозанятых. По данным ФНС, к сентябрю 2025 года в России зарегистрировано уже 14,6 млн самозанятых. Это создает благоприятные условия для работодателей, которые могут использовать этот режим для заключения договоров с внештатными сотрудниками.

В условиях пандемии и цифровизации многие компании начали использовать ГПХ для привлечения удаленных работников, особенно в таких сферах, как такси, доставка и онлайн-сервисы. ГПХ остается фактически единственным легальным инструментом для удаленного найма иностранцев без риска претензий со стороны трудовой инспекции.

Хотя использование договора ГПХ позволяет сократить издержки, оно также сопряжено с рисками. Проблемы могут возникнуть, если компании начинают использовать договоры для маскировки трудовых отношений с фактически штатными работниками. Если налоговая служба обнаружит, что отношения по ГПХ фактически являются трудовыми, она может переквалифицировать договор и доначислить налоги и взносы за весь период действия контракта.

При нарушении законодательства компании могут столкнуться с серьезными последствиями: доначисление НДФЛ, страховых взносов и штрафов — в размере 40% от неуплаченной суммы. Для должностных лиц это может повлечь штрафы от 10 тыс. до 20 тыс. рублей, для юридических — от 50 тыс. до 100 тыс. рублей.

Если компания попадет в черный список Роструда за нарушение трудового законодательства, это может сильно подорвать ее репутацию. В условиях жесткой конкуренции это становится серьезной угрозой.

Чтобы избежать юридических и налоговых рисков, компаниям следует строго следовать требованиям законодательства при оформлении ГПХ. Важно, чтобы заключение договоров с самозанятыми и фрилансерами было оправдано реальными потребностями бизнеса, а не использовалось для обхода трудовых обязательств.

WinWork предлагает:

• Автоматическое создание и оформление договоров ГПХ с самозанятыми и фрилансерами.

• Соблюдение актуального законодательства и выполнение всех налоговых обязательств.

• Инструменты для контроля и учета всех выплат и налоговых операций.

Использование таких решений помогает минимизировать риски и повышает эффективность работы с внештатными сотрудниками. С помощью WinWork компании могут безопасно оптимизировать свои расходы, не нарушая законодательства, и эффективно управлять отношениями с фрилансерами.

Только до конца ноября в WinWork действует беспрецедентная акция: комиссия сервиса на все выплаты 1% и секретный подарок на сайте для самых внимательных.

Узнать подробности

Реклама: АО «Корса», ИНН 7017477919, erid: 2W5zFJBpCbi