Маркетплейсы

Как выстроить финансовую инфраструктуру продавцам на маркетплейсе

Можно ли зарабатывать больше, предоставляя покупателям рассрочку? А получить выплаты до того, как продадите товар? Или открыть счет, на который выгодно переводить полученную выручку? Ответ – да, если вы работаете с Ozon. На маркетплейсе платежные сервисы работают не только на покупателей, но и на продавцов.
3,7 тыс. 195
Как выстроить финансовую инфраструктуру продавцам на маркетплейсе
Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Зачем нужна финансовая инфраструктура?

Для успешной работы бизнеса необходимо открыть расчетный счет в банке, который понимает потребности продавцов маркетплейсов и их «боли», например, необходимость оперативно и с минимальной комиссией выводить средства с площадки на счет или карту.

Продавцу нужно развивать лояльность покупателей с помощью специальных мотивационных программ, а также предусмотреть необходимость в кредите или факторинге.

Но не каждый банк готов предложить все необходимые продавцам инструменты и услуги, а, главное – установить адекватный размер комиссии.

Иногда при открытии счета менеджер может предложить лояльный тариф или индивидуальные условия, но они через какое-то время перестают действовать, а продавец забывает пересмотреть пакет РКО.

Занятый вопросами продвижения, продавец в итоге или автоматически переходит на более дорогой тариф, даже не замечая этого, или в спешке подключает сервисы и продукты, которые кажутся подходящими, по принципу «сначала подключу – потом разберусь».

При этом, он не всегда заранее учитывает собственную бизнес-модель и просчитывать экономику магазина.

Есть такое выражение «торопиться нужно медленно» и оно к выбору банка и системы РКО как раз подходит.

Чтобы финансы работали на вас, нужно:

  • Выбрать сервисы и услуги, которые вам действительно нужны.

  • Предусмотреть нюансы выбранного вида деятельности. Например, для торговли (перепродажи) важно избегать кассовых разрывов, иметь доступ к овердрафту. Производителю необходимы более серьезные инструменты – кредитование, возможность использовать факторинг.

  • Учитывать специфику работы с маркетплейсами. Например, вы будете много тратить напрямую со счета, а снимать наличных мало. Или наоборот – покупаете товар или сырье / материалы для производства за наличку или по карте, и придется снимать средства со счета или открывать карту к счету.

  • Быстро и удобно подключаться к бонусным программам, программам лояльности и рассрочки, которые позволяет управлять покупательским спросом.

Чек-лист, как выстроить работу с финансами продавцу на маркетплейсе

  1. Проанализировать текущее финансовое состояние бизнеса. Перед тем как внедрять новое и ликвидировать старое, нужно оценить текущее положение дел и проанализировать эффективность используемых финансовых сервисов. Потратьте время, чтобы оценить финансовую модель, включающую расчет таких показателей, как рентабельность, выручка, себестоимость, фиксированные расходы и операционная прибыль.

  2. Выявить финансовые потребности. Например, возникают кассовые разрывы между оплатой новой партии товара и поступлением выручки на счет. Или перед сезоном акций и распродаж на закупку не хватает собственных средств. Значит надо заложить в модель, например, на сезоны высокого спроса, использование овердрафта, кредита или другого инструмента. Продавцы на Ozon могут воспользоваться сервисом «Деньги до продаж».

  3. Избавиться от неиспользуемых и убыточных инструментов. Например, отказаться от дорогостоящего вывода денежных средств на карту физлица для ИП.

  4. Выбирать продукты, которые легко интегрируются и взаимодействуют между собой.

Никто не знает «боли», проблемы и специфику интернет-торговли лучше продавца и его маркетплейса.

Поэтому неудивительно, что крупнейший российский маркетплейс Ozon развивает ряд b2b финансовых сервисов для того, чтобы продавцы могли не только продавать, но и производить все необходимые расчеты в одном интерфейсе.

Что Ozon предлагает продавцам

Рынок насыщен предложениями, и продавцам на маркетплейсах приходится сражаться за каждого клиента, демпинговать, предлагать допуслуги и акции.

Покупатели ориентируются уже не только на цену, но и на сервис, возможности получить бонусы или рассрочку без переплаты. При этом, продавцам важно своевременно получать оплату и использовать средства для новых закупок.

Таким образом, финансовая инфраструктура должна решать задачи продавцов, не пренебрегая пожеланиями клиентов.

Расчетный счет для бизнеса

Специально для продавцов и поставщиков в ноябре 2022 года Ozon запустил сервис банковского обслуживания.

Теперь получать выручку, выводить средства со счета и покупать товары стало еще проще и выгоднее.

Расчетный счет продавец открывает в Ozon Банке, созданном для того, чтобы предложить качественный финансовый сервис и комфортные условия для поставщиков маркетплейсов.

С помощью расчетного счета от Ozon продавцы могут получать платежи и выручку от продаж и отправлять переводы физлицам и юрлицам.

Преимущества:

  • Переводы юридическим лицам и ИП – от 0 рублей в каждом тарифе.

  • Открытие счёта и его обслуживание от 0 рублей в зависимости от тарифа.

  • Бесплатные переводы себе на карту – до 1 000 000 рублей.

Утром деньги – вечером стулья, или можно наоборот?

Если вы являетесь продавцом маркетплейса уже более трех месяцев, а в качестве основной схемы поставки используете доставку своих товаров на склад площадки, то можете получить услугу от Ozon «Деньги до продаж». Она позволяет быстро получить средства на новую поставку товаров.

В рамках программы финансирования «Деньги до продаж» можно получить следующие преимущества:

  • онлайн-оформление занимает пару минут, продавцу не нужно ждать, когда банк проверит его кредитную историю или другие данные, ведь Ozon быстро анализирует сведения о продажах, которые уже есть на площадке;

  • выплата до 5 млн рублей;

  • возможно подключить автоподписку: Ozon автоматически будет перечислять деньги до продаж при поставке товаров, которые проходят по условиям.

Гибкий график выплат

Продавец может перейти на гибкий график выплат и получать по рабочим дням выручку от проданных товаров.

Например, по пятницам переводим деньги за четверг, в понедельник – за все дни с пятницы по воскресенье.

Можно подключить в личном кабинете в разделе «Финансы» платформы Ozon Seller. Подключение происходит в один клик, не нужно подписание документов.

Когда пригодится гибкий график выплат:

  • у продавца сезонный бизнес – в высокий сезон требуются свободные денежные средства;

  • высока вероятность образования кассовых разрывов – оплата от покупателей поступает с задержкой, пока дожидаетесь выручки – пора уже платить поставщику.

Кредитование и факторинг для проверенных юридических лиц

Как правило, банкам, чтобы прокредитовать юрлицо, нужно получить большой пакет документов, провести проверку службой безопасности, иногда лично встретиться с руководителем, получить дополнительные гарантии, такие как залог или поручительство.

У продавцов нет времени заниматься рутиной и ждать одобрения через неделю или больше, если деньги нужны срочно.

Услуга «Кредит для бизнеса» от Ozon оформляется онлайн, деньги можно получить уже на следующий день.

Взять заём можно на любые цели. Например, чтобы:

  • пополнить товарные запасы;

  • закупить новое оборудование или технику;

  • арендовать склад, магазин и другие рабочие площади;

  • покрыть кассовый разрыв – если нужно увеличить ассортимент, а выручку еще нужно подождать;

  • открыть новую точку – к примеру, пункт выдачи заказов по франшизе Ozon.

Программа рассрочки

Беспроцентная рассрочка для покупателей позволяет рассчитываться за заказы частями, а продавец получает деньги сразу. Это популярная услуга, особенно для дорогих покупок– бытовой техники, мебели, смартфонов и другой электроники.

Продавец может взять переплату за услугу на себя – так рассрочка станет беспроцентной для покупателя, что положительно повлияет на его лояльность.

Рассрочка позволяет:

  • расширить аудиторию за счёт тех, кто раньше не решался на заказ;

  • увеличить средний чек, ведь покупателям не придется отказываться от дорогих покупок.

На маркетплейсе Ozon можно отслеживать процессы продаж, анализировать ключевые финансовые метрики (выручка, рентабельность, результаты бонусных акций), а также есть функционал по созданию специальных акций для клиентов.

В совокупности эти инструменты создают максимально комфортные условия для покупателя и увеличивают выручку продавца.

Ozon Бонус

Ozon Бонус дает возможность создать собственную программу лояльности на базе Ozon.

Продавцы могут начислять покупателям бонусы, которые они смогут потратить только в их магазине, как онлайн, так и в офлайн точке продаж. Сервис стимулирует покупателей на новые покупки.

Возможна также рассылка бонусов на целевую аудиторию среди клиентов маркетплейса, чтобы привлечь новых покупателей или вернуть прежних клиентов.

Подведем итог – как продавцу маркетплейса работать с выгодой в части РКО и использовать все возможности площадки.

  1. Сначала просчитать бизнес модель, возможные риски и проанализировать основные показатели деятельности. Сделать это можно в том числе с помощью инструментов и сервисов площадки.

  2. Выявить потребности бизнеса в финансовых услугах, например, в получении денег до продаж товаров или быстрой выплате выручки на счет по гибкому графику.

  3. Открыть счет в банке, лояльном к продавцам маркетплейсов, где продукты и услуги можно получить онлайн, без бюрократии и рутины.

  4. Выявить свою целевую аудиторию, ее потребности и в соответствии с ними разработать программу лояльности, использовать программы, предлагаемые площадкой.

Ozon – одна из самых популярных е-коммерс платформ в России.

Теперь же это не только маркетплейс, но и банк, обеспечивающий полностью готовую инфраструктуру для продавцов.

Здесь удобно продавать, продвигать и получать деньги.

Начать дискуссию

О госзакупках простым языком

Сегодня, как и было обещано, хочу поделиться с вами обновлениями в системе государственных закупок.

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

МВД хочет приостанавливать денежные переводы в рамках уголовного преследования

Силовые структуры смогут приостанавливать такие переводы на 10 дней

Банки обяжут за 24 часа предоставлять в МВД данные о переводе цифровых денег

Ведомство разработало проект соответствующего федерального закона

Лучшие спикеры, новый каждый день

Киргизский Finca Bank приостановит зачисление переводов из «Сбера» и «Тинькофф»

Ограничения начнут действовать в мае

80

⚡️Меняем тарифы на «Клерке». Успейте подключить безлимитные консультации

У нас молния. С понедельника на «Клерке» произойдут изменения. Тарифов с безлимитными консультациями больше не будет. Хотите безлимит? Подключайте тариф на год или на полтора прямо сейчас.

Иллюстрация: Вера Ревина / «Клерк»

В Telegram можно заработать на продаже стикеров

Создатели стикеров и эмодзи в Telegram смогут получить в криптовалюте 95% выручки от продажи своего творчества.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды
Самозанятые

👵 Чтобы заработать пенсию, самозанятые должны платить добровольные взносы. Но не обязаны, уточняет наш эксперт

В стаж для пенсии идет период работы, если за этот период начисляют и уплачивают взносы. За работников взносы платит работодатель, ИП сами платят свои взносы. А самозанятые не платят.

Экономика России

Официально: сколько в России ресторанов, кафе и баров

Росстат привел статистику за 2023 год по местам общепита.

Налоговая подсмотрит за вами через камеры, если понадобится. 🎥«Ночной бухгалтер» № 1668

Улыбнитесь, вас скрывает скрытая камера! А может и не скрытая, а просто камера наблюдения на улице. Корреспондент «Клерка» узнала о любопытном способе налоговиков проверять ваш бизнес.

Иллюстрация: создана при помощи ИИ playground.com / Елена Балаклицкая

КС РФ: иногда УК должна продолжать управление домом и после прекращения договора

Конституционный Суд уточнил порядок прекращения обязательств компании (УК) по управлению многоквартирным домом.

Малый и средний бизнес выпустил облигации на 2,5 млрд рублей

До конца года МСП Банк готов поддержать выпуск биржевых облигаций компаний на сумму до 8 млрд рублей.

Банкротство

Новое постановление КС: как теперь платить налоги при банкротстве компании

Чтобы не получать требования о взыскании убытков от налоговиков или других кредиторов, арбитражный управляющий должен согласовать интересы сторон в суде, который определит порядок выплат при банкротстве организации.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
Бухгалтеры

❗️ Оформите подписку «Клерк.Премиум» со скидкой 50%! В понедельник цена вырастет

До 22 апреля вы можете купить подписку «Клерк.Премиум» на 12 месяцев со скидкой 50% за 9900 рублей. Успейте получить доступ к образовательным материалам «Клерка» по старой цене.

Больничные

Как бывшим контрактникам считать стаж для оплаты больничного

Военная служба по контракту входит в стаж для больничного.

Самозанятый написал жалобу на руководителя в трудовую? А так можно было?

Привет, это налоговый юрист для бизнеса и СЕО «Патрикеев и партнеры» Павел Патрикеев. И я никогда не думал, что тема переквалификации будет окутана такими интригами.

Самозанятый написал жалобу на руководителя в трудовую? А так можно было?
1
203
Обзоры новостей

⚡️ Итоги дня: сотрудники не хотят терпеть токсичных начальников, глава Willdberries стала обедневшим миллиардером, в Москве будет шторм, а Питер завалит снегом

Подготовили обзор главных событий дня. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

133

Решила зайти в рефералку «Клерка». Как думаете, получится?

Коллеги, решила поделиться с вами. Сегодня решила стать участником Клерк.Партнер. Буду рекомендовать наши курсы и вебинары и получать пассивный доход. Говорят, что через рефералку может зарабатывать любой, а не только менеджеры. Посмотрим, что у меня получится😉

Иллюстрация: создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина/Клерк.ру
Охрана труда

Порядок обучения сотрудников по охране труда в организации

Разобрались с тем, какие программы обучения существуют, кто имеет право проводить инструктаж и по каким правилам это нужно делать, чтобы не получить штраф от проверяющих органов.

Иллюстрация: dcstudio/freepik
Бухгалтеры

Эксперты «Клерка» ответили с начала года на 3000+ вопросов бухгалтеров. Торопитесь — безлимитные консультации можно получать только до 21 апреля!

Всегда приятно получить совет профессионала, а получить консультацию эксперта в трудное время сдачи отчетов — еще и полезно! Пока вы можете получать ответы на вопросы без ограничений, но скоро такой возможности не будет. Поспешите подключить подписку, пока есть время.

Интересные материалы

Сайты с картинками могут воровать telegram-аккаунты

В поисковиках пользователи рискуют наткнуться на изображения, которые ведут на фишинговые ресурсы и просят пройти авторизацию в мессенджере Telegram.

72