Антикризисное планирование–2024: советы для предпринимателей 

1. Новые рынки

Советуем поискать малоконкурентные или альтернативные ниши для предложения своих товаров или услуг.

Посмотрите, чего не хватает вашему продукту, чтобы его можно было предложить потребителям из другой целевой аудитории. Не оставайтесь в стороне от активно развивающегося движения замещения импорта отечественными товарами и услугами.

2. Новые товары

Другой способ выйти на новые рынки — это расширить ассортимент предлагаемых товаров. Предложите лояльным покупателям сопутствующие и дополнительные товары. Продавать своей досконально изученной целевой аудитории проще, чем проводить новую разведку и оценку.

Второй год успешно работает государственная программа параллельный импорт. Список разрешенных таким способом товаров постоянно увеличивается. Выходите на прямых иностранных производителей и поставщиков, чтобы сократить затраты на доставку любимых зарубежных брендов.

3. Ценовой демпинг

Второй по важности вопрос на обсуждении у всех это цены на продукты и услуги. Мы любим вспоминать и причитать, что раньше можно было купить за… Покупательская способность сейчас очень чувствительна к малейшим колебаниям в цене. Производители и продавцы вынуждены повышать цены по многим причинам.

Можно увеличить товарооборот и распродать залежавшиеся складские остатки, если хотя бы на короткий срок оставить старые цены на товары. Предварительно обязательно просчитайте все затраты и доходы.

4. Новые кадры

Кадров в стране не хватает по многим причинам: из-за закрытия иностранных рынков труда и сокращения мигрантов. Трудоспособное мужское население выполняет другие задачи.

По постановлению Правительства от 19.08.2022 № 1461 работает  программа 3 МРОТ на всю молодежь в возрасте до 30 лет, которая ищет работу. В дополнение к ней проходит субсидирование найма участников СВО и членов семей участников СВО, погибших при выполнении задач в ходе боевых действий (постановление Правительства от 28.04.2023 № 669).

5. Ставка на маркетинг

Есть мнение, когда всё плохо, нужно сокращать затраты на маркетинг. Но с другой стороны, реклама и маркетинг помогают продвигаться на новые рынки, выбрать новые товары, привлечь квалифицированных сотрудников.

Стоит пересчитать эффективность текущих маркетинговых программ. Например, проверить, какие каналы продаж используются, непопулярные поменять на трендовые — VK и Telegram.

6. Добавить новых технологий

Не откладывайте внедрение искусственного интеллекта, пока он в тренде. Возможно получится сократить затраты на рекламу, а освободившиеся человеко-часы потратить на другие задачи.

7. Новые поставщики и логистические цепочки

Если в прошлом году вы этого не сделали, то сейчас самое время.

Если чего-то не возможно найти у нас, обращайтесь к дружественным и азиатским странам. Товарооборот только с одним лишь Китаем за первое полугодие 2023 г. вырос на 40,6% по сравнению с аналогичным периодом 2022 г.

8. Выбирайте безопасную валюту для переводов

Курс доллара и евро нестабилен. К тому же российским банкам с каждым днем становится всё сложнее осуществлять переводы за рубеж в этих валютах. Выход только один — не отказываться от иностранных партнеров, а искать альтернативную валюту.

9. Адаптация к новой налоговой системе

Кроме внешних факторов и проблем в экономики, изменения в правилах уплаты налогов и взносов сильно усложнили жизнь предпринимателям. С 2024 года останется единственный способ уплаты налогов — это пополнение ЕНС и своевременная отправка уведомление на ЕНП.

Посмотрите на свой бизнес со стороны, наверняка есть неиспользованные ресурсы и альтернативные варианты развития. Главное, тщательно все просчитать и не упустить момент.