Рейтинг операторов фискальных данных — 2026

89,3% рынка ОФД поделили между собой восемь игроков. Первое место уже много лет подряд занимает «Платформа ОФД» — в 2025 г. компания обслуживала 33,6% онлайн-касс, что на 1,7% больше, чем в 2024 г.

На втором месте «Первый ОФД» (доля рынка 13,8%), на третьем — «Такском» (доля рынка 11,5%).

По данным ФНС, на 1 января 2026 г. в России было зарегистрировано 3,9 млн касс, из них 3,1 млн — активные ККТ, 729 тыс. — неактивные ККТ и 54 тыс. — автономные ККТ. 1,9 млн ККТ зарегистрировано на ИП, 2 млн — на юридических лиц. За прошедший год число зарегистрированных касс увеличилось на 2,3%.

42,5% онлайн-касс подключено к системе маркировки «Честный знак» и передает данные в Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ).

В декабре 2025 г. с помощью кассовых аппаратов было пробито 8,4 млрд чеков — на 6,1% больше, чем в декабре 2024 г. Общая сумма покупок по этим чекам составила ₽10,1 трлн, что на 14,8% больше, чем в декабре 2024 г.

42,7% всех касс зарегистрировано в 10 регионах. На долю Москвы приходится 11,6%, на долю Московской области 6,9%, на долю Краснодарского края 5,2%.

Рынок кассовой техники и ОФД в 2025 г. демонстрировал стабильность, отмечает Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД». В декабре 2025 г. число зарегистрированных касс увеличилось на 2,3% по сравнению с декабрем 2024 г. Прирост обеспечили прежде всего ДНР, ЛНР, Запорожская и Херсонская области, где состоялся переход на обязательное применение ККТ и ОФД. Специалисты ОФД провели большую работу, чтобы объяснить новым владельцам касс, как работать в новых условиях.

Произошли изменения в правилах применения ККТ — теперь они должны использоваться на розничных рынках, ярмарках и в выставочных комплексах. С 1 марта 2025 г. бизнес, не относящийся к определенным категориям, например, организации и ИП на ЕСХН с ограничениями по площади и количеству торговых мест, тоже обязан использовать онлайн-кассы и подключаться к ОФД.

Значительно упростился процесс регистрации и перерегистрации ККТ —сократилось число ручных операций, большинство сценариев теперь можно выполнить без подачи заявления в ФНС.

Одновременно усилился контроль со стороны ФНС, прежде всего за счет массового применения индикаторов рисков. Выросли штрафы за нарушения кассовой дисциплины, что повысило ответственность бизнеса.

В 2025 г. рынок готовился к изменению ставки НДС с 1 января 2026 года. Само по себе изменения ставки не было чем-то необычным, рынок уже проходил через это. Но в этот раз у всех участников рынка — производителей касс, пользователей ККТ, ОФД, сервисных организаций, поставщиков кассового и товаро-учетного ПО — были весьма сжатые сроки. Крупные игроки рынка успели вовремя внести необходимые изменения.

Фактически, 54-ФЗ стал не просто регуляторной нормой, а ключевым фактором операционной стабильности бизнеса.

Таким образом, 2025 г. можно охарактеризовать как период, в котором рынок ОФД оказался вовлечен сразу в несколько уровней изменений — от прямых регуляторных требований к фискальным данным до запуска процессов, способных изменить структуру кассового и сервисного рынка в целом. Эти изменения формируют основу для трансформаций, которые в полной мере проявятся уже в 2026 г.

На рынке услуг ОФД прослеживаются два тренда. В первом вектор задают изменения правил применения ККТ, инициатором которых являются государственные органы. Второй тренд – расширение спектра услуг, предлагаемых ОФД.

Тренд на изменение и, местами, на ужесточение правил применения ККТ уже стал привычным. Правила применения и требования к чекам меняются регулярно в соответствии с логикой развития рынка и постепенного внедрения контроля за отдельными сферами торговли и услуг. Постепенные изменения правил дают достаточно времени для того, внести необходимые изменения в сервисы.

Тренд на расширение спектра услуг ОФД нельзя назвать новинкой 2025 г. — он развивается уже несколько лет. Однако если раньше достаточно было иметь набор базовых сервисов, то теперь выигрывают ОФД, которые изначально вложились в развитие функционала для бизнеса или предлагают такие продукты как самостоятельное направление бизнеса.

«Сегодня клиенту недостаточно набора сервисов, важна эффективность и валидность данных о состоянии его дел и ситуации на рынке. Клиент хочет знать свой бизнес и видеть это глазами регулятора», — продолжает Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД». В этой связи стал актуальным compliance-функционал: автоматический контроль ошибок и недочетов по чекам, интеграция с учетными системами и сервисами отчетности для минимизации рисков проверок.

Особую роль приобрела работа с данными. Клиенты осваивают ИИ-инструменты для анализа продаж, ценообразования и дистрибуции. «Это формирует новый технологический уклад розницы, где выживают те, кто умеет превращать фискальные данные в конкурентное преимущество», — подчеркивает Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД». Более того, производители и поставщики товаров используют данные ОФД для мотивации торговых точек, особенно в условиях непростой конъюнктуры для сферы малого бизнеса.

ИИ-инструменты все чаще рассматриваются как надстройка над данными ОФД — как для их интерпретации, так и для помощи бизнесу в операционных и нормативных вопросах. В результате спектр услуг ОФД смещается от фиксации факта продажи к интеллектуальному сопровождению бизнеса и управлению рисками. Отмечается рост интереса к мобильным приложениям для быстрого отслеживания главных показателей.

Опрошенные CNews эксперты практически единодушно считают главным вызовом 2025 г. высокую динамику регуляторных изменений.

Обновления требований к форматам фискальных данных и процессам фискализации требуют от ОФД постоянной готовности быстро адаптировать инфраструктуру, проводить масштабное тестирование и обеспечивать стабильность сервиса для клиентов в переходные периоды. В этих условиях возрастает нагрузка не только на операторов фискальных данных, но и на всю экосистему производителей кассового оборудования и кассового ПО.

Возрастает потребность в новом качестве сервисов и ценности для предпринимателей, которую предоставляют компании-операторы. «ОФД должны не просто собирать и демонстрировать данные, а помогать бизнесу интерпретировать сигналы налоговой, давать рекомендации для развития продаж», — считает Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД».

Существенным вызовом остается вопрос совместимости решений. Рынок характеризуется большим количеством моделей касс, прошивок и программных решений. Это усложняет тестирование, повышает требования к качеству интеграций и усиливает роль партнерских взаимодействий между ОФД, вендорами оборудования и разработчиками ПО.

Еще один вызов — ужесточение конкуренции. Рынок ОФД насыщен конкурентами, и просто предоставлять клиентам стабильно качественные услуги уже недостаточно. Необходимо каждый день работать как над улучшением базовой услуги, так и над дополнительными сервисами и аналитическим продуктами. Крупные игроки в этой ситуации чувствуют себя несколько лучше по сравнению с коллегами, у которых ОФД — не основной бизнес или имеет небольшие масштабы.

Серьезным вызовом является увеличение себестоимости сервисов. Удорожание оборудования, программного обеспечения и квалифицированных кадров привело к необходимости оптимизации внутренних процессов и, в некоторых случаях, к повышению цен на услуги.

Как и весь ИТ-рынок, рынок ОФД сталкивается с дефицитом квалифицированных кадров. Для ОФД это означает необходимость пересмотра сервисных моделей — развития автоматизированного мониторинга, self-service-инструментов для клиентов и снижения зависимости от ручной поддержки при типовых сценариях.

Еще один важный блок вызовов связан с информационной безопасностью и устойчивостью инфраструктуры. ОФД работают с критически важными данными и высоконагруженными системами, поэтому инвестиции в защиту, отказоустойчивость и постоянный мониторинг становятся обязательным условием работы на рынке.

Серьезным вызовом для операторов фискальных данных является стагнация рынка. Число зарегистрированных ККТ с 2022 г. растет, а количество пользователей практически не меняется. Это говорит о том, что постепенно сокращается объем малого предпринимательства и растет количество крупных организаций с большим количеством касс. При этом в 2025 году к ОФД активно подключались организации и ИП из четырех новых регионов России, что должно было увеличить общее количество пользователей услуг, но этого не произошло. Объем рынка остался на прежнем уровне.

Еще одна сложность, с которой столкнулись операторы фискальных данных, — ограничение мобильного интернета. У владельцев нестационарных касс могут возникать проблемы с передачей данных в ФНС.

По мнению Дмитрия Батюшенкова, генерального директора компании «Платформа ОФД», для преодоления этих и других вызовов необходимо развивать партнерство с ЦТО и сервисными центрами с целью создания локальной экспертизы для поддержки клиентов на местах; активно инвестировать в ИИ и автоматизацию; обеспечить мониторинг индикаторов риска до возникновения нарушений. «Результат — успешная консолидация рынка: техлидеры будут наращивать долю, а менее устойчивые игроки покинут отрасль. Рынок станет более зрелым, ориентированным на качество сервиса, а не на ценовую конкуренцию», — уверен он.

Перспективы 2026 года в целом позитивные.

Во-первых, рынок ОФД может вырасти количественно. По словам Дмитрия Батюшенкова, генерального директора компании «Платформа ОФД», ожидается прирост подключений в новых регионах — но при этом усилится и качественная трансформация рынка.

Во-вторых, усилится борьба за пользователей. Сфера ОФД строго регламентирована, предложить революционное решение будет сложно. Поэтому сейчас операторы фискальных данных сосредоточатся на улучшении пользовательского сценария. ОФД будут расширять экосистему, предлагать интеграции с другими решениями, чтобы закрывать максимум бизнес-процессов у клиентов.

При этом базовый сервис ОФД по-прежнему во многом воспринимается клиентами как обязательная инфраструктура, которая «просто должна работать». В условиях функционального паритета все большую роль начинает играть не набор функций, а способность оператора помогать бизнесу управлять рисками, своевременно выявлять проблемные зоны и обеспечивать устойчивость процессов.

Качественным изменениям рынка будет способствовать также рост числа проверок бизнеса и ужесточение ответственности за нарушения.

Операторы фискальных данных будут активнее внедрять ИИ и использовать большие данные для бизнес-инсайтов (например, в части ценообразования, управления запасами, оценки эффективности промоакций и т.д.), а крупнейшие игроки фактически превратятся в хабы по интеграции сервисов для предпринимателя, онлайн- и офлайн-продаж, особенно в сегменте электронной коммерции и сетевого ритейла.

Продолжится консолидация рынка в пользу техлидеров с устойчивой инфраструктурой и сервисной экспертизой. «ОФД окончательно утвердятся как центральный элемент цифрового взаимодействия бизнеса, государства и потребителя, где фискальная функция дополняется ролью консультанта по управлению бизнесом на основе данных» — уверен Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД».

Таким образом, эксперты прогнозируют дальнейшее развитие рынка ОФД в сторону более зрелых технологических платформ, где ключевой ценностью становится не сам факт передачи данных, а их осмысленное использование, надежность и поддержка принятия управленческих решений.

На 1 февраля 2026 г. в ФНС было зарегистрировано 3 882 366 онлайн-касс — их число увеличилось на 2,3% по сравнению с 2024 г. В списке операторов фискальных данных (ОФД) 14 компаний (15 операторов, в том числе 2 лицензии у ПФ «СКБ Контур») — лицензии лишился оператор фискальных данных «Онлайн». В реестре ККТ 239 моделей, соответствующих требованиям ФНС России.

Крупнейшим игроком рынка ОФД является «Платформа ОФД» — оператор обслуживает 33,6% всех зарегистрированных онлайн-касс. Это на 1,7% больше, чем в 2024 г.

Второе место занимает «Первый ОФД» (13,8%) — в 2024 г. ему удалось потеснить со второго на третье место «Такском» благодаря минимальному перевесу в 0,2%, а в 2025 г. оператор закрепил достигнутый успех — его бизнес вырос еще на 0,8%.

На третьем месте «Такском» — компания продолжает терять долю рынка: в 2025 г. она сократилась еще на 1,3% и теперь составляет 11,5%.

Далее идет «Тензор» — компания занимает 8,9% рынка. Замыкают когорту крупных компаний «СКБ Контур» (5,5%), «Ярус» (3,6%) и «Калуга Астрал» (3,2%).

На категорию «Другие», в которую входят «Яндекс ОФД», «Тандер», «Инит Про», «Группа Элемент», «Вымпел Коммуникации», «Информационный центр», приходится 10,7% рынка.

Первое место по уровню дополнительных сервисов уже не первый год занимает «Платформа ОФД». По итогам 2025 г. оператор набрал 20 баллов — на 1 балл больше, чем в прошлом году. В том числе в категории «Сервисы обмена данными» 3,2 балла из 4 возможных, в категории «Аналитические и рекомендательные сервисы» — 2,8 балла из 3 возможных, в категории «Работа с системой маркировки» — 2,2 балла из 3 возможных, в категории «Функционал ОФД, удобство и простота» — 11,8 баллов из 12 возможных.

Второе место по количеству и качеству дополнительных сервисов уже не первый год у «Такском» — по итогам 2025 г. у оператора 15,4 балла против 14,9 баллов в 2024 г.

На третьем месте «Тензор» — в 2025 г. оператор существенно продвинулся в развитии дополнительных сервисов и набрал 15,2 баллов.

Четвертое место у «Первого ОФД» — в 2025 г. эксперты оценили предлагаемые им дополнительные сервисы для бизнеса в 14,5 балла против 13,8 в 2024 г. У СКБ «Контур» 11,8 балла и пятое место. На шестом и седьмом месте — «Калуга Астрал» (9,6 баллов) и «Ярус» (4,5 балла).

Второе место у «Первого ОФД» — оператор набрал 28,3 балла, в том числе 13,8 баллов за масштаб бизнеса и 14,5 баллов за дополнительные услуги. На третьем месте «Такском», заработавший 26,9 баллов, в том числе 11,5 за масштаб бизнеса и 15,4 — за дополнительные сервисы.

При подготовке рейтинга операторов фискальных данных CNews использовались данные опроса крупнейших ОФД. Компания ООО «Петер-Сервис Спецтехнологии» отказалась от участия в рейтинге. ОФД «Ярус» не ответил на запрос CNews, компания «СКБ Контур» не предоставила данные о числе активных подключенных касс, поэтому при расчете их показателей использовались открытые данные и экспертные оценки.

Дополнительные сервисы для клиентов ОФД разбиты на 4 группы. Показатели качества услуг оцениваются по 10-балльной шкале. Баллы, набранные участниками рейтинга в каждой группе, учитываются в общем показателе с коэффициентом 0,1.

В группу «Сервисы обмена данными» были включены услуги оператора электронного документооборота (ЭДО), оператора сдачи электронной отчетности в госорганы, внутренние сервисы по работе с «1С», выгрузке отчетов, сверке отчетности и др. и внешние сервисы-приложения, разработанные внешними разработчиками для удобства бизнеса: выгрузка данных в телеграм, выгрузка чеков во внешние сервисы и др.

Во вторую группу «Аналитические и рекомендательные сервисы» были включены сервисы в личном кабинете ОФД (аналитика по проданным товарам, топ-покупок, сравнение показателей с рынком и пр.), уникальные сервисы на базе больших данных и встроенные партнерские сервисы (предоставление отчетности банкам, арендодателям и т.д.).

Группа «Работа с системой маркировки» включает в себя мониторинг статуса чеков и кодов маркировки в личном кабинете ОФД, аналитику по маркированным товарам, комплексное решение по работе с маркировкой (приемка товаров, ввод и вывод их из оборота, включая заказ, получение, распечатку кодов, интеграцию с GTIN, СУЗ, ЛК ЧЗ и др.)

В группе «Функционал, удобство и простота» учитываются наличие мобильного приложения, возможность гибкого поиска чеков в личном кабинете (по типам чеков, тегам в чеках, периодам и др.), отправки чеков не только по СМС, но и на мессенджеры, возможность делать выписки и отчеты разных форматов, осуществлять мониторинг основных показателей по работе касс в ЛК (смены, наличие/отсутствие чеков, статусы ФН, ФФД согласно протоколам ФНС и др.), мониторинг корректности фискальных документов в ЛК (статусы чеков и других фискальных документов, ошибки в них, статусы регистрации касс в ФНС, ошибки в регистрации касс), наличие сервиса контроля и рекомендаций по устранению нарушений (выявление рисков и нарушений по данным фискализации, пояснение причин недочетов и рекомендации по их устранению), возможность регистрации и перерегистрации ККТ в личном кабинете без перехода на сайт ФНС, автоматизированный учет доходов и расходов ИП/ЮЛ в онлайн-режиме, доступный в личном кабинете клиента, интеграция с разными кассовыми решениями, клиентский аудит для крупных клиентов — оценка и рекомендации для бизнеса по соответствию закону, личный менеджер для крупных клиентов (100 и более касс).

Скачать презентацию с рейтингом ОФД — 2026.

Подробнее в исследовании CNews Analytics.