Госзакупки по-новому: аванс до 80 %, проверки ФНС и «российское» происхождение на 5 лет

Этой осенью рынок госзакупок ждут серьёзные перемены.
Теперь можно получить аванс до 80 % по контракту, проще подтвердить российское происхождение товара, а ФНС начнёт проверять финансовое здоровье компаний.

Эти шаги затронут не только тендеры, но и весь B2B-сегмент: от производителей до поставщиков крупных корпораций. Разбираем, что изменится и как подготовиться, чтобы выиграть от новых правил, а не потерять заказы и деньги.

Приоритет отечественных товаров сохраняется, но условия стали мягче:

• российские подразделения за рубежом могут закупать без ограничений,

• при импорте нужно указывать номер допущенного иностранного товара,

• сертификат СТ-1 для ряда медизделий и мебели продлён до конца 2025 года,

• для некоторых позиций достаточно одной записи в реестре,

• обновлены и расширены коды — например, добавлены узлы протезов (с 2026 года).

С 1 января 2026 года вещевое снабжение армии закупается исключительно у отечественных производителей.
К 2027-му и ткани должны быть российского происхождения. Для фабрик это стабильный рынок на годы вперёд.

Раньше запись действовала 3 года, теперь — 5 лет.
Продлевать документы придётся реже, что экономит время и снижает издержки бизнеса.

Расширен перечень техники, где заказчик может перечислить до 80 % суммы авансом:

• автобусы,

• тяжёлые грузовики и самосвалы,

• газомоторные машины и тягачи,

• шасси и пожарные автомобили.

Для производителей это ускоряет возврат инвестиций и делает участие в тендерах выгоднее.

С 2026 года налоговая служба начнёт выдавать заключения о финансовом состоянии.
Критерии:

• отсутствие крупных недоимок и банкротства,

• отсутствие связей с экстремизмом,

• балльная оценка: зарплаты, налоговая нагрузка, рентабельность, динамика штата.

Это позволит заказчикам и банкам быстрее проверять надёжность партнёров, а компаниям — проще доказывать устойчивость.

Если в реестре нет российской позиции, иностранную заявку можно отклонить только при наличии отечественной альтернативы с подтверждённой записью.
Это гарантирует честную конкуренцию.

Постановление № 680 разрешает для договоров после 31 декабря 2022 года повышать цену до 30 % без изменения объёмов работ.
Более старые контракты свыше 100 млн ₽ требуют повторной экспертизы.

В список ограничений планируют включить три вида механизированных аттракционов: поступательного, вращательного и сложного движения.
Для российских производителей это новая ниша без иностранной конкуренции.

Эти изменения делают рынок более предсказуемым и привлекательным.
Чтобы получить конкурентное преимущество в 2025–2026 годах, компаниям стоит уже сейчас:

1. Проверить, есть ли ваши товары/услуги в реестре и не нужно ли обновлять документы.

2. Рассчитать, как использование авансов повлияет на финансовые потоки.

3. Подготовиться к финконтролю ФНС: налоги, зарплаты, рентабельность и штат должны быть в порядке.