Статьи по теме «тендер»

Тендерный отдел: нанять профи в штат, отдать на аутсорс или искать самому?

Тендеры — это мощный канал продаж, но успех здесь зависит не только от качества вашего продукта, но и от того, насколько грамотно выстроена работа с документацией и поиском. Перед каждым предпринимателем встает выбор: разобраться самому, нанять сотрудника или довериться агентству.

Как зайти в закупки по 223-ФЗ: пошаговый разбор для бухгалтера и юриста МСБ

Почему банковская гарантия за 1,8% иногда обходится дороже гарантии за 2,5%?

Есть один парадокс, который я все чаще замечаю у при работе с поставщиками. При выборе банковской гарантии они сравнивают только одну цифру — комиссию банка. Казалось бы, логика очевидна: если один банк готов выдать гарантию за 1,8%, а другой за 2,5%, зачем переплачивать?

Как не потерять контракт на этапе проверки независимой гарантии

Ошибки в тексте независимой гарантии (НГ) — одна из самых частых причин отклонения заявок. Чтобы минимизировать риски и пройти проверку заказчика с первого раза, используйте этот чек-лист.

Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков: основания включения в РНП и способы защиты

Включение в реестр недобросовестных поставщиков способно фактически закрыть для бизнеса рынок государственных и корпоративных закупок на два года. При этом далеко не каждое нарушение контракта автоматически приводит к таким последствиям. Разберем, когда действительно возникает риск попасть в РНП и как можно ли этого избежать.

Что на самом деле «подкупает» банк: отчетность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?

Компания с выручкой 8,4 млн ₽ выиграла контракт на 194 млн ₽. Большинство банков увидели только слабую отчетность и отказали. Но после детального анализа проекта, авансирования почти на 100 млн ₽ и экономики исполнения гарантия на 9,7 млн ₽ была выпущена за один день. Что на самом деле оценивает банк — цифры или способность исполнить контракт?

Что опаснее для бизнеса: проиграть тендер или выиграть его?

Победа часто оборачивается проблемой: контракт на 750 млн с авансом, который не приходит, — и компания сама вынуждена финансировать материалы, зарплаты, логистику и налоги. Настоящий вызов начинается на следующий день после победы: готов ли бизнес превратить контракт в прибыль, а не в кассовый разрыв?

Выручка 300 млн — отказ. Выручка 95 млн — одобрение. Что банк увидел такого, чего не увидел собственник?

Почему банки принимают такие решения? Дело не только в оборотах и прибыли. Сегодня ключевым фактором становится доверие к бизнесу и его финансируемость. Разбираем реальный кейс и показываем, что банки видят глубже цифр отчетности.

Самая дорогая проблема бизнеса часто не отражается ни в реестре контрактов, ни в балансе, ни в отчетности

Что сегодня стоит дороже: хорошая отчетность или хорошая репутация? Пока предприниматели спорят об этом, банки, заказчики и страховые компании уже начинают учитывать доверие как отдельный фактор оценки бизнеса. Разбираемся, почему репутация становится новым активом компании и какое место в этом занимает ЭКГ-рейтинг.

Малые закупки давно перестали быть чем-то второстепенным в системе госзаказа

Малые закупки через электронные магазины становятся всё популярнее, но многие поставщики до сих пор недооценивают особенности таких площадок. Почему низкая цена уже не гарантирует победу, как устроены электронные магазины и какие ошибки чаще всего мешают получить контракт — разбираем в статье.

Контракт подписан, а прибыль исчезла: что происходит с закупками в 2026 году

Весной 2026 закупки изменились: риски все чаще на стороне поставщика. НДС может вырасти — а цена контракта нет. Реестры нужно отслеживать на всех этапах. Допуск усложняется, контроль усиливается. Теперь выигрывают те, кто заранее считает риски.

Контракт могут сорвать из-за одной строки в банковской гарантии

Контракт можно потерять даже с готовой банковской гарантией — из-за одной формальной ошибки. Разберем реальную ситуацию, почему заказчик отказался принимать документ и что важно проверить заранее, чтобы не сорвать сделку.

Как получить банковскую гарантию за 1 день

Банковская гарантия (БГ) необходима для участия в тендерах, заключения контрактов и других бизнес-процессов. Стандартное время ее оформления 2–3 дня. Однако у компаний нередко возникает срочная необходимость оформить банковскую гарантию — например, для оперативного участия в тендере или заключения ключевого контракта.

Банковские гарантии в 2025-2026: как изменился рынок и что делать бизнесу

Рынок банковских гарантий в 2025 году развернулся на 180 градусов. Если раньше это был простой инструмент, то теперь это серьёзный вызов для бизнеса. Разбираем, что случилось и как адаптироваться.

Отказ в выдаче банковской гарантии

Отказ в банковской гарантии может сорвать участие компании в тендере, даже если заявка уже подготовлена. Основные причины таких отказов кроются в финансовом состоянии принципала, ошибках в документах или несоответствии требованиям конкретного банка.

Почему компании не проходят IT-тендеры, даже с хорошим продуктом

Почему одни IT-компании стабильно выигрывают тендеры, а другие не проходят даже первый этап? На практике дело редко в продукте или цене. Основные потери происходят из-за формальных требований, которые многие до сих пор недооценивают. Разбираем, где компании теряют контракты и что на самом деле влияет на результат.

Малые закупки: почему бизнес теряет на них деньги и как начать зарабатывать

Малые закупки часто считают простым входом в госзаказ, но именно здесь бизнес чаще всего теряет деньги. В статье разобрано, как устроен этот формат, где возникают ошибки и почему при правильном подходе он становится быстрым способом получить первые контракты.

Что изменилось в закупках весной 2026 года — и почему заявки начали «вести себя» иначе

В закупках начали происходить странные вещи: правила вроде те же, но заявки отклоняют чаще, а решения принимаются иначе. Причина — изменения не только в нормативке, но и в том, как её применяют на практике.

Попали в РНП? Не паникуйте. Вот что делать, чтобы не похоронить бизнес

Для многих компаний включение в РНП звучит как приговор. Два года без госзакупок. Репутационный удар. Клиенты начинают гуглить вашу компанию и видят «недобросовестный поставщик».

Аванс в 18 миллионов ушел в никуда — а платить заставили заказчика. Разбор реального дела

Эта история из Ярославской области читается как учебник «как НЕ надо работать с подрядчиками». Компания без опыта и сотрудников получила почти 18 млн рублей аванса на ремонт крыш — и растворилась. А крайним в итоге оказался не мошенник, а тот, кто его нанял.