Статьи по теме «тендер»

Фиктивный опыт в закупке по 44-ФЗ: могут ли аннулировать контракт и взыскать аванс

Подрядчик подтвердил опыт чужими или недостоверными документами? Даже после начала строительства контракт могут признать недействительным, а аванс — взыскать обратно. Разбираем риски по 44-ФЗ.

5 денежных условий банковского сопровождения контракта по 44-ФЗ: счет, соисполнители, плата, отчет

Расчеты по сопровождаемому контракту идут только через отдельный счет в банке сопровождения, субподрядчики — на такие же счета в том же банке. Пять условий про деньги по порядку исполнения.

Заказчик отказался подписывать контракт из-за отсутствия финансирования: что делать победителю закупки

Победили в закупке, но заказчик отказался подписывать контракт из-за отзыва лимитов? Разбираем, когда идти в ФАС, можно ли изменить условия и кто возместит расходы поставщика.

Два прибыльных контракта — один кассовый разрыв: что проверить перед второй заявкой

Два контракта могут по отдельности укладываться в бюджет компании, но при одновременном исполнении потребовать денег, которых у нее нет. Разбираем на условном примере, как увидеть этот момент еще до подачи второй заявки.

Шесть лет я подписывал протоколы об уклонении от заключения контракта. Вот что я в них видел

Уклонение от заключения контракта и односторонний отказ — две разные истории с одинаковым финалом в РНП. Рассказываю со стороны заказчика, где в одной есть человек с правом решать, а в другой его нет вообще.

Срок действия контракта по 44-ФЗ истек, а обязательства остались: что пропускает поставщик

Дата в разделе «Срок действия» и последний день поставки — не одно и то же. По общему правилу окончание срока контракта не списывает обязанность поставить товар, оформить приемку или оплатить результат. Разбираю три формулировки проекта контракта и их последствия для поставщика.

Национальный режим: шесть ошибок, из-за которых отклоняют заявку с российским товаром

Российское происхождение товара в закупке подтверждается номером реестровой записи — и только им. Разбираю шесть ошибок, которые повторяются в заявках чаще всего: от снижения цены на 15% своими руками до спора с отклонением по ограничению, которое можно было отменить.

Две шкалы времени в статье 51 44-ФЗ: где именно теряется срок и почему это попадает в РНП

В одной статье закона живут два разных способа считать дни, и переключение между ними нигде не подсвечено. Разбираю, где проходит граница между календарными и рабочими днями, откуда ведется отсчет и почему просрочка в один день квалифицируется как уклонение.

Вышел конспект вебинара «Госзакупки 2026» с видео

Эксперт разбирает, как участвовать в тендерах и не потерять деньги из-за изменений в законодательстве, кассовых разрывов и ошибок при исполнении контрактов. А также — казначейское сопровождение, РНП, требования к российским товарам и способы снизить финансовые и контрактные риски.

Каждому отделу — свои заявки. Умная маршрутизация при обмене 1С и Битрикс24

Базовый модуль обмена 1С и Битрикс24 не всегда справляется с распределением потока заявок. Разбираю на примере, как доработать логику обмена, чтобы заказы из разных каналов (розница, дилеры, тендеры) автоматически попадали в нужные воронки к нужным менеджерам, минуя этап ручной сортировки.

Четыре лайфхака для тендера: как получить гарантию, не отвлекая деньги из оборота

Тендерный отдел: нанять профи в штат, отдать на аутсорс или искать самому?

Тендеры — это мощный канал продаж, но успех здесь зависит не только от качества вашего продукта, но и от того, насколько грамотно выстроена работа с документацией и поиском. Перед каждым предпринимателем встает выбор: разобраться самому, нанять сотрудника или довериться агентству.

Как зайти в закупки по 223-ФЗ: пошаговый разбор для бухгалтера и юриста МСБ

Почему банковская гарантия за 1,8% иногда обходится дороже гарантии за 2,5%?

Есть один парадокс, который я все чаще замечаю у при работе с поставщиками. При выборе банковской гарантии они сравнивают только одну цифру — комиссию банка. Казалось бы, логика очевидна: если один банк готов выдать гарантию за 1,8%, а другой за 2,5%, зачем переплачивать?

Как не потерять контракт на этапе проверки независимой гарантии

Ошибки в тексте независимой гарантии (НГ) — одна из самых частых причин отклонения заявок. Чтобы минимизировать риски и пройти проверку заказчика с первого раза, используйте этот чек-лист.

Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков: основания включения в РНП и способы защиты

Включение в реестр недобросовестных поставщиков способно фактически закрыть для бизнеса рынок государственных и корпоративных закупок на два года. При этом далеко не каждое нарушение контракта автоматически приводит к таким последствиям. Разберем, когда действительно возникает риск попасть в РНП и как можно ли этого избежать.

Что на самом деле «подкупает» банк: отчетность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?

Компания с выручкой 8,4 млн ₽ выиграла контракт на 194 млн ₽. Большинство банков увидели только слабую отчетность и отказали. Но после детального анализа проекта, авансирования почти на 100 млн ₽ и экономики исполнения гарантия на 9,7 млн ₽ была выпущена за один день. Что на самом деле оценивает банк — цифры или способность исполнить контракт?

Что опаснее для бизнеса: проиграть тендер или выиграть его?

Победа часто оборачивается проблемой: контракт на 750 млн с авансом, который не приходит, — и компания сама вынуждена финансировать материалы, зарплаты, логистику и налоги. Настоящий вызов начинается на следующий день после победы: готов ли бизнес превратить контракт в прибыль, а не в кассовый разрыв?

Выручка 300 млн — отказ. Выручка 95 млн — одобрение. Что банк увидел такого, чего не увидел собственник?

Почему банки принимают такие решения? Дело не только в оборотах и прибыли. Сегодня ключевым фактором становится доверие к бизнесу и его финансируемость. Разбираем реальный кейс и показываем, что банки видят глубже цифр отчетности.

Самая дорогая проблема бизнеса часто не отражается ни в реестре контрактов, ни в балансе, ни в отчетности

Что сегодня стоит дороже: хорошая отчетность или хорошая репутация? Пока предприниматели спорят об этом, банки, заказчики и страховые компании уже начинают учитывать доверие как отдельный фактор оценки бизнеса. Разбираемся, почему репутация становится новым активом компании и какое место в этом занимает ЭКГ-рейтинг.