Алексей Гамаюнов
не на сайте
- Клерк с 16.04.2025
- Должность Основатель
- Место работы ООО БанкПроКонсалт
- Город Владимир
Участие в проектах КлеркаФорум
AlekseyGamayunov
Блог
Как следующий заказ можно профинансировать предыдущим. Или как работает факторинг
Как использовать дебиторскую задолженность для финансирования следующего заказа: разбираем механизм факторинга, требования к документам и расчет выгоды на примере и кейсе из практики.
Доброжелательная диктатура ИИ: как алгоритмы уже решают, кому дать кредит, а кому нет
Искусственный интеллект уже участвует в кредитных решениях банков. Почему хороший бизнес может получить отказ, как работает кредитный скоринг и что такое финансируемость бизнеса.
Что в компании стоит дороже оборудования, но не отражается ни в одном отчете?
Похоже, мы научились прекрасно учитывать имущество и обязательства компании, но почти не умеем измерять активы, которые зачастую стоят дороже оборудования и оказывают гораздо большее влияние на будущее бизнеса. Разобрался, что это за активы и почему в ближайшие годы именно они могут стать главным преимуществом бизнеса.
Почему банковская гарантия за 1,8% иногда обходится дороже гарантии за 2,5%?
Есть один парадокс, который я все чаще замечаю у при работе с поставщиками. При выборе банковской гарантии они сравнивают только одну цифру — комиссию банка. Казалось бы, логика очевидна: если один банк готов выдать гарантию за 1,8%, а другой за 2,5%, зачем переплачивать?
Что на самом деле «подкупает» банк: отчетность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?
Компания с выручкой 8,4 млн ₽ выиграла контракт на 194 млн ₽. Большинство банков увидели только слабую отчетность и отказали. Но после детального анализа проекта, авансирования почти на 100 млн ₽ и экономики исполнения гарантия на 9,7 млн ₽ была выпущена за один день. Что на самом деле оценивает банк — цифры или способность исполнить контракт?
Что опаснее для бизнеса: проиграть тендер или выиграть его?
Победа часто оборачивается проблемой: контракт на 750 млн с авансом, который не приходит, — и компания сама вынуждена финансировать материалы, зарплаты, логистику и налоги. Настоящий вызов начинается на следующий день после победы: готов ли бизнес превратить контракт в прибыль, а не в кассовый разрыв?
Выручка 300 млн — отказ. Выручка 95 млн — одобрение. Что банк увидел такого, чего не увидел собственник?
Почему банки принимают такие решения? Дело не только в оборотах и прибыли. Сегодня ключевым фактором становится доверие к бизнесу и его финансируемость. Разбираем реальный кейс и показываем, что банки видят глубже цифр отчетности.
1.4K
Самая дорогая проблема бизнеса часто не отражается ни в реестре контрактов, ни в балансе, ни в отчетности
Что сегодня стоит дороже: хорошая отчетность или хорошая репутация? Пока предприниматели спорят об этом, банки, заказчики и страховые компании уже начинают учитывать доверие как отдельный фактор оценки бизнеса. Разбираемся, почему репутация становится новым активом компании и какое место в этом занимает ЭКГ-рейтинг.
2K
Малые закупки давно перестали быть чем-то второстепенным в системе госзаказа
Малые закупки через электронные магазины становятся всё популярнее, но многие поставщики до сих пор недооценивают особенности таких площадок. Почему низкая цена уже не гарантирует победу, как устроены электронные магазины и какие ошибки чаще всего мешают получить контракт — разбираем в статье.
Контракт подписан, а прибыль исчезла: что происходит с закупками в 2026 году
Весной 2026 закупки изменились: риски все чаще на стороне поставщика. НДС может вырасти — а цена контракта нет. Реестры нужно отслеживать на всех этапах. Допуск усложняется, контроль усиливается. Теперь выигрывают те, кто заранее считает риски.
Контракт могут сорвать из-за одной строки в банковской гарантии
Контракт можно потерять даже с готовой банковской гарантией — из-за одной формальной ошибки. Разберем реальную ситуацию, почему заказчик отказался принимать документ и что важно проверить заранее, чтобы не сорвать сделку.
Почему компании не проходят IT-тендеры, даже с хорошим продуктом
Почему одни IT-компании стабильно выигрывают тендеры, а другие не проходят даже первый этап? На практике дело редко в продукте или цене. Основные потери происходят из-за формальных требований, которые многие до сих пор недооценивают. Разбираем, где компании теряют контракты и что на самом деле влияет на результат.
Малые закупки: почему бизнес теряет на них деньги и как начать зарабатывать
Малые закупки часто считают простым входом в госзаказ, но именно здесь бизнес чаще всего теряет деньги. В статье разобрано, как устроен этот формат, где возникают ошибки и почему при правильном подходе он становится быстрым способом получить первые контракты.
Что изменилось в закупках весной 2026 года — и почему заявки начали «вести себя» иначе
В закупках начали происходить странные вещи: правила вроде те же, но заявки отклоняют чаще, а решения принимаются иначе. Причина — изменения не только в нормативке, но и в том, как её применяют на практике.
Одна ошибка — и вас не допускают к закупке: что поменялось в «простых» торгах
Одна ошибка в описании товара — и вас просто не допускают к закупке. Хотя цена и продукт полностью подходят. В малых закупках меняются правила, но многие продолжают работать по-старому — и теряют контракты на ровном месте. Разбираем, что именно изменилось и где бизнес уже теряет деньги.
Самая частая ошибка в контрактах по 44-ФЗ — попытка «договориться и изменить условия»
Контракт по 44-ФЗ нельзя изменить «по договоренности», даже если обе стороны согласны. На практике именно это становится самой частой ошибкой и причиной проблем — от отказа в изменениях до попадания в РНП. Разбираем, в каких случаях изменения допустимы и как действовать, чтобы не создать себе ещё больше рисков.
Что изменилось в госзакупках в феврале 2026 года и почему это важно для бизнеса
В феврале 2026 года в системе государственных закупок появились новые разъяснения и инициативы, которые могут повлиять на практику участия в тендерах и исполнение контрактов. Разбираем, какие изменения стоит учитывать подрядчикам и поставщикам.
Субподряд по 44-ФЗ: как зарабатывать на госконтрактах, не участвуя в торгах
Можно ли зарабатывать на госконтрактах, не участвуя в тендерах? Да. Разбираю, как работает субподряд по 44-ФЗ, кому он подходит, какие риски учитывать и почему для многих компаний это более рациональная стратегия входа в госзакупки.
Почему 9 из 10 компаний проигрывают на федеральных торгах — и дело не в цене
Большинство компаний считают, что на федеральных торгах всё решает цена. На практике заявки отклоняются из-за системных ошибок, хаотичной подачи и отсутствия расчета рентабельности. Разбираю, почему бизнес проигрывает не конкурентам, а собственному подходу — и что отличает тех, кто делает закупки стабильным источником контрактов.
Ответственность по госконтрактам: как начисляют неустойку и когда ее можно снизить
В госконтрактах неустойка начисляется автоматически — заказчик обязан это сделать при любом нарушении. Но означает ли это, что поставщик обязан платить все без проверки? Разбираем, как рассчитываются пени и штрафы, в каких случаях возможно освобождение от ответственности и какие механизмы списания предусмотрены законом.
Что-то неразборчиво написал или прикрепил картинку