Три навыка для финансового лидера

Коллеги-бухгалтеры, аудиторы и финансовые директора! Вы когда-замечали, что на совещании с руководством или в переговорах с налоговой можно сразу определить, кто держит всю картину бизнеса в голове?

Часто самый ценный специалист, который видит все риски и возможности, остается «техническим исполнителем», потому что его сложные расчеты и предупреждения тонут в потоках неструктурированной информации. Руководство не «слышит», ФНС не понимает, а бизнес-партнеры сомневаются.

За годы консультационной практики с предпринимателями и топ-менеджерами я выделил три универсальных правила коммуникации, которые переводят любого эксперта - особенно в такой сложной области, как финансы и учет - из позиции «исполнителя» в позицию стратегического советника и уверенного лидера.

Вот эти три правила, переведенные на язык нашей профессии:

1. Сведите сложный отчет к трем тезисам.
   Вместо подробного отчета о всех отклонениях в 50 строках баланса начните так: «Алексей Иванович, ключевых выводов три: выручка растет, но дебиторка выросла вдвое, что съедает денежный поток; налоговая нагрузка ниже среднего по отрасли - это риск; у нас есть резерв по оптимизации складских запасов на 15%». Дальше вас обязательно спросят - и вот тут давайте детали. Это фокусирует внимание руководителя на главном.

2. Каждую проблему подтверждайте цифрой, а каждое решение - расчетом.
   Фраза «нужно срочно закрыть долги контрагентов» - это паника. Фраза «У пяти наших ключевых дебиторов совокупная просрочка 120 дней на сумму 5,8 млн рублей. Если не взыскать в этом квартале, нам не хватит оборотки на выплату дивидендов, которые вы планировали в декабре» - это профессиональный аргумент. Вы говорите не о бухгалтерии, вы говорите на языке бизнес-результатов и рисков.

3. Не говорите «это невозможно». Говорите «есть альтернатива с такими последствиями».
   Руководство просит провести сомнительную операцию? Вместо отказа («Налоговая не примет») предложите решение: «Прямой путь, о котором вы говорите, действительно несет риски доначислений. Но мы можем достичь вашей финансовой цели через легальную схему B. Она на 10% дороже по затратам времени, но полностью безопасна. Давайте я подготовлю сравнительную калькуляцию?». Вы становитесь не препятствием, а партнером в достижении цели.

Почему это критически важно именно для вас?

• Влияние вместо подчинения: Вы перестаете быть «отчетным цехом» и становитесь финансовым мозгом компании, к мнению которого прислушиваются.

• Защита от рисков: Ваши четкие, аргументированные предупреждения о налоговых или финансовых рисках будет невозможно игнорировать.

• Карьерный рост: Умение ясно доносить ценность своей работы — ключевой навык для перехода на позиции финансового директора, советника или консультанта.

Внедряйте эти принципы в общении с директором, в переписке с контрагентами, в пояснениях для налоговой. Вы сразу увидите, как изменится уровень доверия к вам и вес вашего слова.

P.S. Если вам интересны темы управления финансами, цифровой трансформации учета и карьерного роста в профессии - буду рад видеть вас в моем телеграм-канале Ivano Business или блоге на VC. Там я делюсь не только управленческими, но и прикладными лайфхаками.